營(yíng)銷需要中國(guó)好聲音

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    針對(duì)目前產(chǎn)品工業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，勢(shì)必要求中國(guó)企業(yè)進(jìn)行抉擇。回歸產(chǎn)品的主業(yè)，看清生存根本，才能在未來(lái)的征途中形成自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷特色，才能在未來(lái)的發(fā)展中漸行漸遠(yuǎn)。

    電視選秀節(jié)目”中國(guó)好聲音”第二季已落下帷幕，相對(duì)于第一季，其影響力大有“余音繞梁，數(shù)日不絕”的效果。不論是學(xué)員的不同批次的打造，還是導(dǎo)師的往復(fù)輪換，都不影響“中國(guó)好聲音”似乎的掙錢行動(dòng)才剛剛開始。而對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷也需要同樣也迫切需要有自己的“好聲音”，尤其是這檔節(jié)目在營(yíng)銷運(yùn)作中閃現(xiàn)的創(chuàng)新亮點(diǎn)，著實(shí)值得企業(yè)去思考、學(xué)習(xí)和借鑒。

    模式定位“好思路”

    中國(guó)好聲音之所以在中國(guó)大紅大紫的“火”起來(lái)，首先是因?yàn)樵谏虡I(yè)化社會(huì)中，在營(yíng)銷被打上的“審美疲勞”后，使之定位出了一個(gè)很有創(chuàng)意的思路，抓住了很多觀眾及網(wǎng)友的心理特點(diǎn)。不以貌取人，只用聲音打動(dòng)人，而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以“好聲音”為評(píng)判。抵制了國(guó)內(nèi)以往選秀節(jié)目以“惡俗、冷酷、拜金、造假”等吸引觀眾眼球的節(jié)目形式，它顯得更貼近生活、樸實(shí)無(wú)華。每一個(gè)上臺(tái)的歌手都“有故事”，打著用心歌詞的理念讓更多的年輕人有了自信，一步步走來(lái)，大家都會(huì)從心理上同情。并且，中國(guó)好聲音舞臺(tái)上四位大師級(jí)別的導(dǎo)師，使絕大多數(shù)觀眾也是第一次從舞臺(tái)上看到他們?cè)谵D(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)椅的一瞬間所具有的感動(dòng)、淚水、喜悅以及失望，更揪著每一場(chǎng)觀眾和網(wǎng)友的心。獨(dú)特的思路模式，不得不吸引著億萬(wàn)觀眾的眼球。

    而中國(guó)的產(chǎn)品正隨著國(guó)家各項(xiàng)新政的實(shí)施而不斷呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，隨之而來(lái)的，將是中國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)不斷發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也給眾多的醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷、績(jī)效考核、市場(chǎng)管理、渠道規(guī)劃、產(chǎn)品策略、品牌管理、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣、區(qū)域銷售管理、產(chǎn)品代表的銷售技能等各個(gè)領(lǐng)域提出了更高的要求。

    如今的營(yíng)銷，如果一直堅(jiān)持很老套的營(yíng)銷方式來(lái)推廣自己的企業(yè)與產(chǎn)品，效果肯定不是非常顯現(xiàn)。只有采取更加新穎，更加獨(dú)特的思路模式來(lái)讓消費(fèi)者的心里得到滿足，才會(huì)繼續(xù)關(guān)注您的產(chǎn)品，您的服務(wù)。要改變過(guò)去找產(chǎn)品碰到什么是什么的打魚方式，系統(tǒng)學(xué)習(xí)自己具備優(yōu)勢(shì)、適合和準(zhǔn)備長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品系列的完整分類和各類別之間療效、市場(chǎng)地位等核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比，對(duì)整個(gè)系列加以了解和比較，完善自己的產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找出更具前景的新品，鎖定新品信息進(jìn)行定向跟蹤。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)品類信息，也有助于幫助客戶學(xué)習(xí)和嘗試梳理以及更好地形成自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品系列，完善和豐富自己的產(chǎn)品體系，成為更專業(yè)的操盤手。

    梳理整合“好產(chǎn)品”

    倘若把“中國(guó)好聲音”比作一家公司，在這家販賣聲音的“公司”里，導(dǎo)演應(yīng)該是公司的操盤手。四位音樂(lè)導(dǎo)師一直扮演著“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，他們的“生意”是指導(dǎo)學(xué)員生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品——聲音。過(guò)去那種空對(duì)空的營(yíng)銷已經(jīng)不吃香了，營(yíng)銷的成功往往在于產(chǎn)品本身的成功。“中國(guó)好聲音”從高質(zhì)量選手的選拔，高質(zhì)量音響的運(yùn)用等，到選手、導(dǎo)師等各種消息的散播，都體現(xiàn)了內(nèi)容為王。內(nèi)容上，追求音樂(lè)夢(mèng)想、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢(mèng)想的年輕人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮轉(zhuǎn)身和“擂臺(tái)飆歌”的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導(dǎo)師到實(shí)力驚人的學(xué)員們，再到專業(yè)的伴奏樂(lè)隊(duì)，頂級(jí)陣容聯(lián)袂是觀眾最樂(lè)于看到的；設(shè)備上，現(xiàn)場(chǎng)頂級(jí)的音控設(shè)備、錄音設(shè)備、環(huán)繞全場(chǎng)的巨型LED屏等等也都造價(jià)不菲，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的基礎(chǔ)。

    因此，出色的營(yíng)銷、出色的藥企經(jīng)營(yíng)源于對(duì)清晰高效的對(duì)“好產(chǎn)品”的規(guī)劃、梳理及整合。時(shí)至年終歲首，藥品價(jià)格調(diào)控政策繼續(xù)深化執(zhí)行，一切都在變化。更多企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與安全性問(wèn)題，避免銷售起來(lái)麻煩不斷。此外，對(duì)競(jìng)品的關(guān)注也很重要，無(wú)論今天對(duì)自己是否構(gòu)成威脅，能否挑戰(zhàn)自己，都不能松懈警惕性。更不能忽視那些襁褓中的和待產(chǎn)的新軍，市場(chǎng)一時(shí)一變，想要坐久天下，就要隨時(shí)有戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，也懂得適時(shí)放棄，不做無(wú)意義的堅(jiān)守。在產(chǎn)品配置和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一方面是與現(xiàn)有的渠道和網(wǎng)絡(luò)相對(duì)應(yīng)，做自己有優(yōu)勢(shì)、能做精的產(chǎn)品，同時(shí)也可在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，盡可能形成自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列專注發(fā)展，形成清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但不盲目做自己不具備優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和不具備比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，也不放棄捕捉一些新興的、跨越性的確實(shí)能經(jīng)得住推敲和考證的前沿性產(chǎn)品。做好產(chǎn)品關(guān)鍵是“不做大而虛和散而雜，要做精而深和牢而穩(wěn)”。