營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造：狼性團(tuán)隊(duì)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    在當(dāng)今營(yíng)銷導(dǎo)向型的時(shí)代，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？歸根結(jié)底還是要打造強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿耸且磺?，有什么樣的人就有什么樣的結(jié)果！

    自華為公司在國(guó)內(nèi)首先打造狼性文化實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)狼性文化和狼性精神的關(guān)注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播以來(lái)、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以來(lái)，越來(lái)越多的學(xué)者投入到研究狼性文化之中，越來(lái)越多的企業(yè)也在積極借鑒狼性文化打造自己的狼性團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)也有一些培訓(xùn)師開(kāi)發(fā)出《狼性團(tuán)隊(duì)》、《狼性總裁》等課程。

    彭工從十多年的營(yíng)銷工作中深諳狼性文化在打造超級(jí)執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的重要意義，作為強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)為核心的營(yíng)銷培訓(xùn)師也以狼性文化為核心開(kāi)發(fā)出兩門課程：《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練營(yíng)》、《狼性銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》經(jīng)過(guò)多年來(lái)課程版本的不斷更新和完善，得到受訓(xùn)客戶青島海爾、中國(guó)移動(dòng)、中信銀行的一致好評(píng)，尤其是國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，小家電著名品牌的創(chuàng)立者九陽(yáng)股份公司把這個(gè)課程的合約簽訂到了二年之后，決定在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全員訓(xùn)練，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和績(jī)效力。

    根據(jù)本人多年的狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的感悟，彭工認(rèn)為打造真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須明白學(xué)習(xí)什么樣的狼性。

    狼性有善有惡，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先要明白讓營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)狼性的哪些東西。彭工（博客zhiliangguanli.com）在每次課程的開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)，我們是人不是狼，我們比狼更聰明，我們學(xué)習(xí)狼性是學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，而不是讓我們變是狼。

    英國(guó)動(dòng)物學(xué)家艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼。”

    我們要學(xué)習(xí)狼性的自信、自強(qiáng)、激情、團(tuán)結(jié)、堅(jiān)韌、負(fù)責(zé)任、奉獻(xiàn)等優(yōu)點(diǎn)而不是學(xué)習(xí)狼性的兇惡、殘暴和為達(dá)目的不講游戲規(guī)則的缺點(diǎn)。有一個(gè)客戶讓我給他們的學(xué)員通過(guò)狼性訓(xùn)練提升他們的攻擊性，要讓他們?nèi)嫦蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊，決不留情。我持有不同的觀點(diǎn)也與他進(jìn)行充分的交流，我認(rèn)為不是要訓(xùn)練學(xué)員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以武夫之勇通過(guò)低價(jià)格、大促銷等低級(jí)的手段甚至是不正常競(jìng)爭(zhēng)手段與之血拼，而是要訓(xùn)練學(xué)員樹(shù)立強(qiáng)者心態(tài)，敢于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，以空前團(tuán)結(jié)的凝聚力，以最高效的營(yíng)銷執(zhí)行力，主動(dòng)積極地開(kāi)發(fā)客戶，為客戶提升最好的質(zhì)量服務(wù)，用真心打動(dòng)客戶，從而在任何方面都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越，也既是營(yíng)銷本質(zhì)，現(xiàn)時(shí)也是狼性精神的實(shí)質(zhì)。

    第一值得營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)的就是狼的超強(qiáng)自信。在動(dòng)物界里令人們驚奇的發(fā)現(xiàn)是，狼群絲毫不對(duì)自己的任務(wù)感到厭倦、心煩，它們會(huì)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)好幾天的時(shí)間，用以觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物。狼從不相信他們是弱者，不論對(duì)手有多么強(qiáng)大，他們都相信自己有戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。試問(wèn)各位營(yíng)銷人，我們面對(duì)工作的時(shí)候是否也是激情無(wú)限，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候是否也是超強(qiáng)自信？狼的生存環(huán)境與當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境是一致的，為什么許多營(yíng)銷人員面對(duì)艱難的環(huán)境是抱怨和嘆息，而狼面對(duì)惡劣的生存環(huán)境卻表現(xiàn)也無(wú)限的激情？這一些皆來(lái)自于狼的自信。自信者才自強(qiáng)，作為營(yíng)銷人應(yīng)該熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，因?yàn)闋I(yíng)銷這個(gè)職業(yè)是最能磨練一個(gè)人的心志，最能鍛煉一個(gè)人的能力的職業(yè)，能夠讓一個(gè)人在人生職業(yè)的發(fā)展中更加順利，世界500強(qiáng)的CEO們大多數(shù)都是出身于銷售。自信不是源于能力，而是源于心態(tài)，只有擁有一個(gè)自信的心態(tài)，永遠(yuǎn)相信：我能！一切都不是難事。我在上課的時(shí)候經(jīng)常引導(dǎo)這張來(lái)自于網(wǎng)上的圖片，它很好的說(shuō)明的什么是自信！自信來(lái)自于你自己怎么看自己，而不是別人的看法，你相信自己才是最重要的。

    第二值得學(xué)習(xí)的就是狼的危機(jī)意識(shí)。狼的生存環(huán)境極其惡劣，生存形勢(shì)風(fēng)云變幻，狼之所以能夠強(qiáng)勢(shì)生存，就是因?yàn)槔蔷哂袕?qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，從來(lái)不會(huì)安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意，從不傲慢陶醉，而是以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變，以高度的警覺(jué)和敏銳的洞察力去尋找機(jī)會(huì)，規(guī)避危險(xiǎn)，總是在外界環(huán)境發(fā)生變化之前已經(jīng)調(diào)整好自己的生存策略，所以狼為成為草原之王。而我在訓(xùn)練課程上我經(jīng)常問(wèn)學(xué)員一個(gè)問(wèn)題：面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，我們需要樹(shù)立“居安思危”的意識(shí)嗎？幾乎所有的學(xué)員都會(huì)異口同聲地說(shuō)：要！