網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下傳統(tǒng)化營銷的特點(diǎn)

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    毫無疑問，現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，盡管好多企業(yè)仍然在做著傳統(tǒng)化營銷，但時(shí)時(shí)處處卻無不體現(xiàn)著“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”這一烙印，畢竟大環(huán)境擺在那里，你接受，或不接受，它都在那里；接受則生，不接受則死，這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

    針對(duì)“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)化營銷怎么做”的問題，邵珠富根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一點(diǎn)小小體會(huì)，可能無法和所謂的營銷經(jīng)典理論匹配、融合或兼容，甚至還想悖，但這的的確確是個(gè)人的一點(diǎn)真實(shí)想法，然后將這些“想法”應(yīng)用到策劃實(shí)踐中去，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小小的“營銷奇跡”。現(xiàn)分享如下：

    A、“營銷，可以沒有意義，但一定要有意思”

    2011年的世紀(jì)光棍節(jié)，淘寶賣瘋了，2012年的光棍節(jié)，淘寶賣得更瘋。光棍節(jié)這事，于黨于社會(huì)于人民能有何意義？或許有，但并不大，但因?yàn)?ldquo;有意思”，所以賣瘋了。

    很榮幸，本人以《營銷策劃，有意義不如有意思》命名寫的一本營銷策劃類書籍，僅三個(gè)月時(shí)間，竟然三次印刷，這說明此觀點(diǎn)還是得到更多國內(nèi)老板和同行認(rèn)同的，社會(huì)反響還不錯(cuò)。

    B、“知道的都說好，可惜好多人不知道”

    2012年去宏濟(jì)堂參觀并交流，邵珠富發(fā)現(xiàn)他們的“東流水阿膠”毫無疑問是眼下國內(nèi)最好的阿膠，同去參觀的國內(nèi)營銷名家也非常認(rèn)同邵珠富這一觀點(diǎn)。就阿膠而言，大家可能知道更多的是東阿阿膠、還有福膠，因?yàn)樗鼈?ldquo;知名度”比東流水高。對(duì)東流水，可惜好多人并不知道。

    事實(shí)上，這種“知道的都說好，可惜好多人不知道”的產(chǎn)品和企業(yè)在我們的身邊大有人在，它們本身的實(shí)力和競爭力并不差，只可惜不擅長傳播，所以可惜了。

    C、“鮮驢皮做的阿膠就是好，可惜我們不會(huì)吹牛皮”

    這同樣是在宏濟(jì)堂參觀交流時(shí)，邵珠富發(fā)表的一個(gè)觀點(diǎn)。有一次一四星級(jí)酒店董事長請(qǐng)本人吃飯交流，他們上了一盤豆芽炒豬肉，定價(jià)竟達(dá)到80元，對(duì)此邵珠富不解，老板解釋才明白，原來他們的豆芽是有機(jī)豆芽，豬肉是“萊蕪黑”。“有機(jī)”的概念這兩年甚是流行，萊蕪黑是一個(gè)被炒作得眾所周知的概念，這兩者的結(jié)合，絕對(duì)是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，但因?yàn)椴粫?huì)“吹牛皮”，所以，在菜單表現(xiàn)上，平平庸庸，消費(fèi)者不明白，還以為被宰了呢？其實(shí)萊蕪黑，100多元一斤呢。不便宜。

    D、“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”

    這是2012年秋邵珠富在河南鄭州天倫醫(yī)院搞策劃時(shí)提的一個(gè)觀點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，院長讓邵珠富來看幾段他們拍的廣告，問廣告各種“元素”缺少不缺少，邵珠富認(rèn)真分析后給出評(píng)價(jià)是“挑不出毛病”，院長非常高興，然后邵珠富話題一轉(zhuǎn)“找不到亮點(diǎn)”。毫無疑問，在市場同質(zhì)化程度越來越高的今天，找不到“亮點(diǎn)”的廣告很難有效果。而今，在邵珠富看來，媒體上至少有80%以上的廣告因缺少這樣或那樣的亮點(diǎn)，其傳播效率至少比包裝好的廣告下降70%以上。這一點(diǎn)也不奇怪。

    現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

    E、“整體不如你，個(gè)體一定要比你好”

    這是2012年的冬天，邵珠富冒著大雪在濟(jì)南教育電視臺(tái)講課時(shí)提到的一個(gè)觀點(diǎn)。

    在國內(nèi)有幾個(gè)電視節(jié)目做得非常不錯(cuò)，像前幾年“超級(jí)女生”、近幾年“非誠勿擾”，還有最近的“中國好聲音”，其依仗平臺(tái)分別是湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視，平臺(tái)均不如中央電視臺(tái)，但相關(guān)類似節(jié)目卻比中央臺(tái)同類節(jié)目影響大，符合“整體不如你，個(gè)體比你好”邵氏營銷策略。

    當(dāng)時(shí)邵珠富觀點(diǎn)是，濟(jì)南教育電視臺(tái)整體不如中央電視臺(tái)和山東衛(wèi)視，但在具體欄目上一定要比他們做得好，至少要有特點(diǎn)，這樣才會(huì)有人看。

    F、由“注意到消費(fèi)者”到“消費(fèi)者注意到”

    這是應(yīng)濟(jì)南一家小酒店漁夫烤魚老板之邀請(qǐng)，去品鑒他們產(chǎn)品時(shí)邵珠富提到的一個(gè)觀點(diǎn)。漁夫烤魚位于大觀園內(nèi)一個(gè)非常狹窄的小巷子里面，平時(shí)門口的客流量就非常低，而低調(diào)的老板將門頭招牌做得更是小，這樣怎么會(huì)招致人們來就餐呢？