千萬營銷人惡補的七堂營銷戰(zhàn)略思維課

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    時代的變遷，造就的營銷大軍越來越多；時代的機遇，同樣給予營銷人非常多的機會！營銷人通過自己的才華改變了很多品牌的命運，也改變了營銷人自己的命運，最典型之一就是格力的董明珠。她不僅把格力品牌推到了一個巔峰，也讓自己華麗轉(zhuǎn)身，成為股東！她的經(jīng)歷也因此成為千萬營銷人的榜樣和繼續(xù)奮斗的一個強勁理由！不過，時代的浮華面前，營銷人的浮躁也隨處可見，越來越多營銷人也淪為數(shù)字的奴隸，急功近利的行為比比皆是。當(dāng)然，即使前路坎坷，營銷人也不應(yīng)該放棄夢想、放棄追求品牌的正確道路。在此，筆者整理了七堂營銷戰(zhàn)略思維課和大家分享，希望為走在夢想道路上的營銷人一些幫助！

    一、營銷戰(zhàn)略思維第一堂課：把握趨勢的脈搏

    趨勢是什么？趨勢是未來的脈搏，是對未來市場走向的預(yù)見，行業(yè)的走勢、趨勢等。這些宏觀的研究是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，更是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，也是營銷人必須學(xué)會的第一堂課，否則就是無頭的蒼蠅，到處亂撞！作為營銷人，誰把握住了趨勢，誰就是未來的強者！

    營銷人第一要務(wù)就是對趨勢的把握，對行業(yè)的宏觀的研究。事實上，優(yōu)秀的品牌企業(yè)都是這方面的高手。他們對大環(huán)境的分析以及宏觀經(jīng)濟的判斷精準(zhǔn)到位，給我們演繹了一段段最經(jīng)典的故事！中國互聯(lián)網(wǎng)的脈搏被阿里巴巴精準(zhǔn)的把握，在預(yù)見網(wǎng)絡(luò)科技時代的到來之前，阿里巴巴充分的對未來網(wǎng)絡(luò)影響力進行評估，現(xiàn)在回頭看一下阿里巴巴當(dāng)初的步步為營，換來了今天對話海爾的平起平坐，其中阿里把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢脈搏的能力功不可沒！再遠(yuǎn)一點的案例就是瑞典的宜家家居。宜家家居抓住的脈搏是什么呢？宜家抓住的是中低端消費者對自由體驗購物越來越強烈的需求。消費環(huán)境和習(xí)慣在宜家成立之初并非今天這個樣子，那個年代沒有這么多的廉價產(chǎn)品，店家的銷售規(guī)模更談不上體驗的規(guī)模。宜家獨辟蹊徑：解放消費者，讓消費者從價格、體驗感受解放出來，即使宜家不這樣做，必定會有其他企業(yè)這樣做。于是宜家又成為把握脈搏的大贏家。對趨勢的錯誤解讀很多時候就是致命的傷害，回想最近的柯達和諾基亞，他們都有輝煌無比的曾經(jīng)過往，曾經(jīng)的行業(yè)老大。但是在對趨勢和宏觀出現(xiàn)偏差的時候，紛紛走下了被人敬仰的神壇，慘淡收場，留下無限的可惜！

    二、營銷戰(zhàn)略思維第二堂課：懷有夢想

    夢想是一個品牌的精神依托，是一個凝聚智慧團隊的基石。帶著夢想出發(fā)的品牌到后面都是傳奇演繹：寶潔如此，通用如此，而蘋果亦是如此；那些帶著夢想與品牌一起出發(fā)的企業(yè)家都是演繹一段津津樂道的佳話。國外的三星和蘋果，以及發(fā)生在我們身邊并且讓國人驕傲的海爾和阿里巴巴，它們都是帶著夢想一步一步走出來的傳奇。張瑞敏若非懷著一個走向世界的夢想去砸冰箱，怎么會有家電行業(yè)逆襲國際品牌的傳奇海爾？若非馬云的奇思異想：要做一個所有中國人都要感到驕傲的公司，怎么可能有今天的傳奇阿里？今天，海爾和阿里巴巴兩個巨人的合作，又是什么夢想讓他們走到一起？唯有期待驚喜！營銷人必須將自己的夢想和品牌的夢想融為一體，因為只有這樣才會讓營銷人更加的堅持，更加的執(zhí)著，更加熱血沸騰地感官品牌，融入品牌，而不是讓才華去擺弄那些冰冷的數(shù)字，最后淪為漠不關(guān)心的看客。所以懷有夢想和堅持夢想也是營銷人必不可缺的一課。

    三、營銷戰(zhàn)略思維第三堂課：樹立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)

    站得高，才看得遠(yuǎn)！了解行業(yè)、理解行業(yè)、制高點剖析行業(yè)，這是對營銷人樹立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)最好的解讀，唯有如此，才會讓我們了然于胸！行業(yè)格局是我們營銷人必須去打造的重要競爭力之一。雖然很多營銷人說：“營銷是一通百通”。但是營銷人沒有對行業(yè)痛徹心肺的了然于胸，不可能理解其行業(yè)特性。因為對行業(yè)的專注、對行業(yè)的理解以及對行業(yè)切入的戰(zhàn)略都離不開營銷人對行業(yè)格局的理解和認(rèn)識。不管哪個行業(yè)里，最稀缺的頂尖營銷人，無不是對其所處的行業(yè)充分認(rèn)識之后，形成了成熟的行業(yè)格局并且站在行業(yè)高度來看待行業(yè)的，“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小！”也許就是對這些行業(yè)精英的真實寫照！他們精準(zhǔn)的在自己腦海中描繪行業(yè)格局藍(lán)圖，站在行業(yè)頂峰，俯視行業(yè)全貌的時候，對機會理所當(dāng)然的了然于胸！營銷人要想上一個臺階走得更遠(yuǎn)，必須樹立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)，哪怕忍受高處不勝寒的寂寞！