企業(yè)怎么選擇銷售管理軟件?

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 　　目前市面上各式各樣的銷售管理軟件，能夠?qū)︿N售的具體策劃以及實際銷售過程、銷售結果進行合理的分析，并且提出相應的下一步銷售計劃方案，對于提高客戶的管理有很大的作用。那么，好用的銷售管理系統(tǒng)有什么作用呢?企業(yè)怎么選擇銷售管理系統(tǒng)呢?

　　一、泛普軟件—銷售管理軟件的運用優(yōu)勢

　　1、一切以客戶為中心

　　以客戶為中心是銷售管理系統(tǒng)的核心原則和理念，如果沒有客戶購買，那么產(chǎn)品就沒有價值企業(yè)也將失去生存能力，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應該以客戶的需求方向，而不是做出產(chǎn)品讓客戶去適應。

　　2、避免客戶過度分散化

　　對于很多銷售公司來說，有個很大的弊端就是客戶極度分散化，客戶資料記錄不詳細，使用率不高，更重要的是，業(yè)務員流動性大，客戶會持續(xù)外流。有了銷售管理軟件可以協(xié)助管理決策人精確獲知顧客總體推動情況和存在的不足，從而找出針對性對策，防止客戶外流情況發(fā)生。

　　3、提升員工的工作效能

　　銷售管理軟件可以讓公司領導精準的把握業(yè)務員的工作態(tài)度，以免工作人員偷奸?；⒆鏊绞碌臓顩r，大大提高了工作人員的業(yè)績考評，提升了業(yè)務員的工作效能。

　　二、企業(yè)怎么選擇銷售管理軟件?

　　1、功能適用，銷售管理軟件上線后，因為業(yè)務是持續(xù)運轉(zhuǎn)的，所以軟件每天都要使用，它不像花草買來觀賞就可以。如果功能不適用，想要的功能沒有，不用的功能再多都無濟于事，最后只能束之高閣。

　　2、操作簡捷，銷售管理軟件應該很注重功能實用性及操作簡潔度，所有設計以用戶實際需求為出發(fā)點，功能與功能、模塊與模塊之間無縫銜接，一鍵即可自動流轉(zhuǎn)，省去了各種重復、繁瑣的操作，可以大大提升員工積極性和工作效率。

　　3、流程靈活，即使同個業(yè)務，比如審核流程，當金額、級別、類型不一樣了，對應的處理流程自然就會不同;而且，隨著企業(yè)發(fā)展以及外部變幻，企業(yè)的業(yè)務流程始終處于一個動態(tài)發(fā)展的過程，不可能一塵不變，這都需要軟件以高度靈活的業(yè)務流程來應對。

　　總之，銷售人員面臨的最大挑戰(zhàn)之一是鑒別客戶、跟進銷售線索并確定銷售活動的優(yōu)先級。這是為什么銷售人員需要銷售管理軟件，銷售管理軟件可以幫助解決這些關鍵問題。