微信營(yíng)銷的無限可能

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    如果說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最后一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用是微博的話，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用則非微信莫屬了。微信在2011年年初推出，14個(gè)月內(nèi)獲得超過1億注冊(cè)用戶，而從1億用戶到今年9月17日馬化騰正式宣布微信用戶突破2億人，只用了不過半年；相比之下，F(xiàn)acebook用了3年多的時(shí)間才達(dá)到1億用戶。看來中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)5億用戶的規(guī)模效應(yīng)，即便是全球領(lǐng)先的社交網(wǎng)站也只有羨慕嫉妒恨的份兒了。

    在微博的全盛時(shí)期，老朋友們一見面就互粉；而微信的流行，人們聚會(huì)時(shí)都在“搖一搖”互加為好友。隨著智能手機(jī)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)和社會(huì)化媒體的效應(yīng)，微信的成長(zhǎng)勢(shì)頭難以阻擋，而這款應(yīng)用也許可以延續(xù)騰訊公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的霸主地位。那么，微信這樣一種新型的社交媒體將會(huì)給品牌提供什么樣的機(jī)會(huì)，又會(huì)帶來怎樣的挑戰(zhàn)呢？

    強(qiáng)關(guān)系的社交媒體

    品牌需要微信用戶主動(dòng)添加才能被關(guān)注，而添加行為本身就是信任的象征。

    在純文本時(shí)代里，人們只能發(fā)干巴巴的文字短信。微信則全面支持多媒體功能：語音、圖片、視頻，甚至是地址、名片信息，借助微信平臺(tái)在空中飛來飛去，通過智能手機(jī)對(duì)高清照片、視頻拍攝的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，顛覆了新一代人溝通的模式與習(xí)慣。這就好比20世紀(jì)80年代出現(xiàn)的MTV，憑借視聽結(jié)合的魅力風(fēng)行全球，顛覆了當(dāng)時(shí)流行音樂的傳播模式以及人們對(duì)流行音樂的欣賞模式一樣。另一方面，微信的群聊功能延續(xù)了QQ群聊天的屬性，讓文字變成“語音+文字”，群聊也更有趣、更“無時(shí)無地”。微信的富媒體溝通模式更能激起人們的形象思維神經(jīng)—感覺、知覺、視聽的沖擊力讓信息變得更加有吸引力，趣味性的應(yīng)用帶來更高的用戶黏性，溝通變得更加人性化。

    大家常常將微博和微信進(jìn)行比較。其實(shí)兩者的核心差異在于，微博屬于強(qiáng)媒體、弱關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)，而微信則是朋友關(guān)系屬性比較強(qiáng)的社交工具。在微博上你可以關(guān)注任何人，也可以被任何人關(guān)注（除非“拉黑”）；但在微信上，要關(guān)注個(gè)人（包括QQ好友和通訊簿好友）必須要得到對(duì)方的認(rèn)可，反之亦然，所以添加的好友多是親朋好友等熟人。封閉的熟人網(wǎng)絡(luò)更有利于建立信任，人們?cè)谖⑿诺陌l(fā)言也因此漸漸不同于微博?；谶@一特點(diǎn)，品牌需要微信用戶主動(dòng)添加才能被關(guān)注，而添加行為本身就是信任的象征。因此，倘若成功進(jìn)入微信，品牌在微信里的粉絲應(yīng)該是質(zhì)量更高、忠誠(chéng)度更高，且購(gòu)買可能性也更大。但請(qǐng)注意：不能濫用這種信任，過多的商業(yè)信息推送反而會(huì)適得其反，讓用戶產(chǎn)生被騷擾的感覺。

    營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)

    “搖一搖”顛覆了傳統(tǒng)消費(fèi)者回應(yīng)廣告的模式，讓原本無趣的廣告點(diǎn)擊變成充滿歡樂的互動(dòng)。

    嗅覺靈敏的營(yíng)銷人當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過微信這個(gè)擁有兩億用戶的平臺(tái)。目前已經(jīng)有許多企業(yè)在微信上建立品牌官方賬號(hào)，作為高效、方便的CRM（客戶關(guān)系管理）工具。品牌微信賬戶通過推送豐富的信息（文字、語音、圖片，視頻）給網(wǎng)友，與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，拉近品牌距離，還可根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。特別是當(dāng)品牌有推廣活動(dòng)的時(shí)候，品牌還可以在微信上設(shè)置活動(dòng)站點(diǎn)，發(fā)布活動(dòng)、促銷信息等。更深入一些的營(yíng)銷手法包括引入明星的微信賬號(hào)，以名人效應(yīng)來引發(fā)更多網(wǎng)友的關(guān)注。

那么，品牌如何巧妙進(jìn)行更有創(chuàng)意、效果更好的品牌營(yíng)銷呢？

    借LBS提升轉(zhuǎn)化率許多微信用戶最常使用的功能就是利用LBS基于地理位置的定位服務(wù)，找身邊認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的朋友。一度，微信、陌陌都因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的“找朋友”的功能而被視為交友神器。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高，而且距離越近轉(zhuǎn)化率越高，而轉(zhuǎn)化率也是所有營(yíng)銷人追求的最終目標(biāo)。雖說Web2.0時(shí)代消費(fèi)者控制了話語權(quán)，可用戶主動(dòng)曝光當(dāng)前所在位置的地理數(shù)據(jù)，正好給了品牌絕佳的精準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。運(yùn)用微信LBS定位的功能，更精準(zhǔn)地投放地緣性更強(qiáng)的廣告信息，營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率自然提高了。比如，諸如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客，甚至是汽車品牌的4S店，所有擁有實(shí)體連鎖店的商家都可以基于此來做推廣，把更多附近的人流轉(zhuǎn)換成店內(nèi)的顧客。