職業(yè)命運把握在誰的手中？

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最近接到許多營銷一線的朋友的郵件，大多談到了對職業(yè)生涯規(guī)劃的迷茫，對前方道路選擇的無奈。大家都是基層的戰(zhàn)士，沒有豪言壯語的涂抹，沒有冠冕堂皇的應付，只是把自己的心聲傾吐出來，把自己的現(xiàn)狀描摹出來，我想這是一種溝通，一種交流，一種信任。
　　其實，一線業(yè)務員的痛苦和無奈，一是來自自身追求目標的定位不清；二是對于自身目標要求過高，心態(tài)不穩(wěn)；三是自己的確懷才不遇，受到排擠。
　　人只有有了目標和追求，才能樂此不疲的去打拼，去奮斗，去積累，去獲取。無論這個目標是偉大的還是渺小的，光明的還是自私的，都畢竟是自己追逐的動力。我有一個這樣的朋友，他的目標不是從事職業(yè)經理人這條路子，只是想最大空間去合理的掙錢，建立自己的人際關系網，為將來自主創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。他一個人從事了三家公司的業(yè)務，一家是廠家，其他兩家是經銷商的，但絲毫沒有利益沖突的行當。他的收入加起來比我們的要多好幾倍，人又講義氣，能力也不低，大家都喜歡和他打交道，他的事業(yè)也總是如魚得水，一帆風順，比我們這些大牌子業(yè)務還風光的多。他不會對不起任何一家公司，也不會傻頭傻腦為某個公司奉獻自己。
　　對于一線業(yè)務員的職業(yè)命運，究竟把握在誰的手中，不是一句兩句話就能談的清楚，也不是能力和品德就能成就機會，給自己帶來好運。這些都是一線業(yè)務職業(yè)生涯中無法攻克的障礙，除了跳巢。
　　一、企業(yè)文化是最大阻礙
　　有的企業(yè)表面上德才是舉，任人唯賢，但實際上只有親人、朋友，或者彼此都有著很錯綜復雜的關系網，總之不可能讓一個沒有任何后臺的晚生后輩，有任何機會脫穎而出的。象這種企業(yè)，如果大家為了錢，業(yè)務們還有呆在這種公司的價值，不然只有毫不留情選擇離開。
　　二、 直接領導也是不小的絆腳石
　　人都是自私的，尤其是中國人。對于一線的戰(zhàn)士來講，往往是他的直接領導來決定他的命運。俗話說：背靠大樹好乘涼。將矮矮一窩，兵矮矮一個。領導是人才。大家的日子都好過，都有上升的機會。若是碰到“小市民”心態(tài)的領導，不是你的正直、才華、有能力就會通行無阻的，而是靠如何玩弄手腕和權術才能得到賞識的。我認識一些入行也有一、兩年的大學生，在交流中，感到他們在分公司得到多是排擠，不得重用。為了迎合環(huán)境，還要自己罵自己，“大學生無用論”“大學生眼高手低，成事不足，敗事有余”等。想想大學生的命運也是挺可悲的。一個朋友談到自己，為了不影響其他同事的發(fā)展，自己總是反復征戰(zhàn)各個生產率不高的區(qū)域，稍有起色就會被調動，典型的被安置到“堵槍眼”角色，收入也不怎么會高了。因為他的直接領導不可能會讓他做出成績，被總部發(fā)現(xiàn)。面對如此狀況，要么申請調到別的分公司，要么辭職。
　　三、 自我舉薦，尋找機會
　　如果你真的是一塊金子，處于被埋沒的位置，不妨自我表現(xiàn)一下。利用你某方面的才能和專長，拿出合理的方案和計劃，來個毛遂自薦，放開手腳，展開膽略和思想、抱負大干一場，看看、衡量下自己究竟是塊什么樣的料子。
　　四、 眼高手低，成長大礙
　　如果你的目標定位超越了自己現(xiàn)實的能力和狀況，或者對自己要求過于苛刻，這可能就觸犯了眼高手低的錯誤，路必須一步一個腳印，踏踏實實踩出來，不要做“思想的巨人，行動的侏儒”，得到“心比天高，命比紙薄”的下場。
　　所以對于一線業(yè)務員來講，有的要變通一點，有的要實際一點，每個業(yè)務都要根據自己所處人、物、景等實際環(huán)境選擇自己的出路，可能會快樂一點。

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