幫電商緩解融資之急的營銷策略

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電商平臺上的B端商家，絕大多數(shù)是80后、90后開店的小微企業(yè)營銷戰(zhàn)略，并且電商企業(yè)營銷戰(zhàn)略又屬輕資產(chǎn)企業(yè)營銷策略戰(zhàn)略，跟銀行融資，條件苛刻，資質(zhì)難符，授信幾率不大，而民間借貸利息又難負擔，同時長年累月網(wǎng)銷，線下融資渠道狹窄。那么，如何解決呢？答案是供應(yīng)鏈金融。

今年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最火的應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)金融了。除行業(yè)內(nèi)BAT三巨頭外，蘇寧、新浪等也紛紛入水，而行業(yè)外的平安、民生、招商、建設(shè)等銀行，以及以天弘為代表的各類證券、基金、保險公司等傳統(tǒng)金融機構(gòu)，也在不斷落子，布局互聯(lián)網(wǎng)金融。

對互聯(lián)網(wǎng)金融如何定義？企業(yè)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)在眾說風云，莫有一統(tǒng)。其實，內(nèi)涵并不重要?？吹亩际墙Y(jié)果，以余額寶模式來說，支付寶與天弘基金合作，使得與其對接的天弘增利寶基金在短短3個月時間內(nèi)從幾億元規(guī)模的小基金，急速膨脹至500億規(guī)模，超越華夏現(xiàn)金增利，成為規(guī)模最大的公募基金。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)金融力量的強大，集群效應(yīng)和馬太效應(yīng)的明顯。

回到我們的電子商務(wù)領(lǐng)域，如何適應(yīng)好、利用好互聯(lián)網(wǎng)金融的潮流，成為無論是B2C、還是B2B都在探討的話題。眾所周知，電子商務(wù)內(nèi)含三流：信息流、物流、資金流。每一流都存在巨大的市場需求，同時產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值。

信息流上來說，對B2C，美麗說，蘑菇街等等不就是很好的明證嗎？而對B2B，各大行業(yè)垂直網(wǎng)站掌握信息要義，會員費、廣告費、咨詢費等等源源不斷。物流上來說，不管是淘寶成就了四通一達，抑或四通一達促進了淘寶，至少養(yǎng)活了如此多的快遞公司，更何況菜鳥的幾十億的投資，總是預(yù)期能夠得到回報的。而在資金流上，除了為買賣雙方解決信用擔保問題而產(chǎn)生的第三方支付平臺，更重要的是興起了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，解決資金問題。
 

沒錢的苦惱
 

曾經(jīng)接觸過一個天貓商家，主營針織羊毛衫的。在東莞有一個工廠。由于其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，性價比高，銷量一直不錯。為此，計劃在今年雙十一大干一場，積極備貨，加強庫存。但缺少足夠的資金。于是，跟銀行融資，結(jié)果授信遲遲難下，轉(zhuǎn)而跟親戚朋友借貸，但仍有很大缺口，后又在P2P平臺上發(fā)標，卻因其利息偏低，未能滿標?？傊歉鞣N辦法用盡，仍然不能解決資金問題，導(dǎo)致雙十一方案未能執(zhí)行。

誰都知道，我們的中小微企業(yè)營銷融資渠道極其有限，普遍存在融資難的問題。在業(yè)務(wù)經(jīng)營中，不管是鋪貨也好，墊資也罷，總歸是流動資金不足，需要融資。如果想做一筆生意，但資金卻又短缺，只會存在兩種結(jié)果，一種是這筆生意無法進行，失單；另一種是借錢，跟銀行融資，時間長難度大，跟民間借貸，利息高周期短。這對B2C、B2B平臺上的B端客戶也是一樣的，甚至更為苦惱。

為何？電商平臺上的B端商家，絕大多數(shù)是80后、90后開店的小微企業(yè)營銷，并且電商企業(yè)營銷又屬輕資產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，跟銀行融資，條件苛刻，資質(zhì)難符，授信幾率不大，而民間借貸利息又難負擔，同時長年累月網(wǎng)銷，線下融資渠道狹窄。

資金的問題，不僅約束B端客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時，也約束電商平臺上交易的積極性和活躍性。那么，如何解決呢？答案是供應(yīng)鏈金融。
 

供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)
 

一般來說，一個特定商品的供應(yīng)鏈從原材料采購，到制成中間及最終產(chǎn)品，最后由手機銷售管理軟件網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體。在這個供應(yīng)鏈中，競爭力較強、規(guī)模較大的核心企業(yè)營銷戰(zhàn)略因其強勢地位，往往在交貨、價格、賬期等貿(mào)易條件方面對上下游配套企業(yè)營銷要求苛刻，從而給這些企業(yè)營銷戰(zhàn)略造成了巨大的壓力。而上下游配套企業(yè)營銷恰恰大多是中小企業(yè)營銷，難以從銀行融資，結(jié)果最后造成資金鏈十分緊張，整個供應(yīng)鏈出現(xiàn)失衡。

供應(yīng)鏈金融，簡單地說，就是銀行等金融機構(gòu)將核心企業(yè)營銷戰(zhàn)略和上下游企業(yè)營銷策略聯(lián)系在一起提供靈活運用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式。即把資金作為供應(yīng)鏈的一個溶劑，增加其流動性。