當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 手機(jī)辦公 > 手機(jī)銷售管理軟件
品牌整合營銷傳播
一、整合營銷傳播概念
整合營銷傳播是什么?整合傳播是整合各種傳播資源,共同發(fā)揮作用,以符合消費(fèi)者在品牌接觸中各階段的不同需求,整合諸如廣告、促銷、公共關(guān)系等傳播手段,發(fā)揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)實(shí)力;整合所有的傳播工具,使其口徑統(tǒng)一,用“一個(gè)聲音說話”。
整合營銷傳播的內(nèi)涵就是以消費(fèi)者需求為核心,在洞察消費(fèi)者心理需求的基礎(chǔ)上,以品牌“核心訴求”為內(nèi)在支持點(diǎn),把各種傳播媒介和接觸點(diǎn)整合起來,在不同階段通過各種形式、途徑接觸消費(fèi)者,將品牌訴求信息傳達(dá)給他們,激發(fā)消費(fèi)者的行動(dòng),并建立品牌與消費(fèi)之間的長久關(guān)系。
行之有效的整合營銷傳播必須以消費(fèi)者為中心,傳播不是著眼于“我有什么產(chǎn)品”,而是“消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品”;不是“消費(fèi)者請注意”,而是“請注意消費(fèi)者”。
品牌在傳播過程中會(huì)有許多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),廣告、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列、售貨、促銷、售后服務(wù)、企業(yè)員工的形象和語言都會(huì)直接或間接的向顧客傳遞著品牌的訊息。這些接觸點(diǎn)是消費(fèi)者與企業(yè)“親密接觸”的地方。
在品牌與消費(fèi)者全方位接觸時(shí),要力求每一個(gè)接觸點(diǎn)所傳遞的信息,所帶給消費(fèi)者的感覺和印象,必須是一致的,必須傳達(dá)一個(gè)聲音,才能幫助消費(fèi)者建立對品牌一致的、統(tǒng)一的印象。
作為品牌營銷的一部部分,品牌的整合傳播也是一個(gè)科學(xué)的體系,它不是將廣告、促銷、公關(guān)等手段放在一個(gè)盤子里攪拌,而是以品牌策略為基礎(chǔ),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用適當(dāng)?shù)膫鞑ナ址ā?br />
二、整合營銷傳播結(jié)構(gòu)
整合營銷傳播主要包括以下幾大部分:廣告、促銷、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、終端推廣。
其中,公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度、廣告投放最易提高知名度、終端推廣最易提高美譽(yù)度、促銷活動(dòng)最易提高忠誠度、網(wǎng)絡(luò)傳播最易提高首選度。整合傳播的成功關(guān)鍵就在于靈活運(yùn)用,默契配合各種手段,達(dá)到整合營銷品牌傳播的立體攻勢。
例如,美的集團(tuán)在多年的運(yùn)作中積累出一套“海陸空演習(xí)”的整合推廣方法:空中打擊是指中央電視臺和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放,海上攻擊是指報(bào)紙上的各種新聞報(bào)道和產(chǎn)品介紹文章,地上短兵相接則是指在賣場中進(jìn)行現(xiàn)場演示和人員推廣。“多種渠道,一個(gè)聲音”,向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的訴求信息。
三、品牌整合營銷傳播原則
(1)關(guān)注消費(fèi)者
在品牌的傳播中,經(jīng)常發(fā)生一種“錯(cuò)位”現(xiàn)象:一個(gè)女性減肥用品的廣告,小伙子看得津津有味,一個(gè)兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑,但它們的目標(biāo)受眾卻視若無睹。
這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式,把自己當(dāng)成目標(biāo)對象,以為他們想的和自己一樣。要使傳播真正生效,首先必須學(xué)會(huì)換位思考,站在受眾的角度去考慮問題,關(guān)注他們的生活,想想他們關(guān)心的是什么,需要的又是什么。
(2)持續(xù)性
有些企業(yè)一開始大力投了一個(gè)廣告,但過段時(shí)間發(fā)現(xiàn)沒效果,就不做了。這是非常可惜的。因?yàn)閺V告都有一個(gè)滯后效應(yīng),不會(huì)馬上見效,但是它會(huì)不斷地積累印象,積累到一定的時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生效果。此外,突然中斷廣告投放還會(huì)帶來一個(gè)負(fù)面效應(yīng),消費(fèi)者會(huì)想這個(gè)企業(yè)是不是沒錢了,撐不下去了,對企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。因此企業(yè)在投放廣告時(shí)應(yīng)該三思而行,要么不做,要做就要堅(jiān)持下去。
(3)整體性
有些企業(yè),他們的廣告、促銷、公關(guān)等行為沒有一個(gè)整體統(tǒng)一的章法,好像不是一個(gè)企業(yè)做的,這樣每一次宣傳都變成了一種獨(dú)立的行為,既沒有連續(xù)性,也不能產(chǎn)生互動(dòng),對傳播效果無疑是一種浪費(fèi)。
在整合傳播中,企業(yè)所有的傳播行為都是統(tǒng)一的,各種傳播方式應(yīng)在基本營銷策略的框架下,圍繞品牌核心訴求而進(jìn)行,如此才能使信息集中一致,達(dá)到最大化的傳播效果。
注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究!
相關(guān)推薦:
網(wǎng)絡(luò)營銷 管理課程
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
- 1誰知道現(xiàn)在功能最全的手機(jī)銷售管理軟件是什么軟件?
- 2社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的“爭議懸疑”
- 3手機(jī)銷售管理軟件人員如何避免陷入雷區(qū)
- 4抓住消費(fèi)者胃口的食品手機(jī)銷售管理軟件技巧面面觀
- 5現(xiàn)代營銷要與時(shí)俱進(jìn)
- 6不得不看的電話手機(jī)銷售管理軟件技巧
- 7市場營銷、品牌和社交媒體三者的聯(lián)系
- 8電話手機(jī)銷售管理軟件六大關(guān)鍵點(diǎn)達(dá)成交易
- 9如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行力
- 102014七大網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢
- 11五金行業(yè)營銷渠道的選擇與建設(shè)
- 12網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在哪里?
- 13如何快速提升企業(yè)手機(jī)銷售管理軟件管理的業(yè)績
- 14多渠道時(shí)代會(huì)犯的營銷錯(cuò)誤
- 15文化領(lǐng)域營銷策略
- 16營銷的意志
- 17最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
- 18雅培遭遇行賄門,被曝在華帶金手機(jī)銷售管理軟件
- 19網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)有何意義
- 20如何抓住客戶進(jìn)店6秒是關(guān)鍵
- 21微信品牌營銷策略
- 22市場營銷多渠道趨勢明顯
- 23整合營銷的整合特征
- 24客戶營銷管理應(yīng)注意的四四原則
- 25低端品牌高價(jià)產(chǎn)品的營銷策略
- 26淺談手機(jī)銷售管理軟件技能
- 27智能手機(jī)銷售管理系統(tǒng)哪個(gè)好?
- 28如何提高自然搜索流量
- 29淘寶落寞“雙12”,小賣家流量紅利用盡
- 30解析新品上市帶來的營銷策劃的難點(diǎn)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓