企業(yè)激勵(lì)金牌業(yè)務(wù)員的三大準(zhǔn)則

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什么樣的員工，外貿(mào)企業(yè)主最想留??？這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)是業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)員，能夠達(dá)到高業(yè)績(jī)，企業(yè)主們不僅“喜歡”這樣的業(yè)務(wù)員，還千方百計(jì)想要留住這樣的業(yè)務(wù)員，但是，想要留住業(yè)績(jī)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，卻不是那么容易的哦，需要從三個(gè)方面下手！

首先就是薪酬。在外面工作的人，其中很大一部分的原因就是薪酬，想要留住員工，薪酬就要給得合理，對(duì)于這一點(diǎn)，企業(yè)主必須要“舍得”，不舍哪有得，但是，合理的薪酬只是其中的一個(gè)方面。

外貿(mào)企業(yè)多為中小型企業(yè)，沒(méi)有完善的薪酬管理體系，對(duì)于業(yè)務(wù)員的激勵(lì)就不是很完善。外貿(mào)企業(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)員們的薪酬激勵(lì)就是簡(jiǎn)單的“底薪加提成”。在外貿(mào)行業(yè)內(nèi)有一個(gè)“潛規(guī)則”，那就是做了幾年的業(yè)務(wù)人員，就出來(lái)單干了。其中，能獲得更大的薪酬是其中的一個(gè)主要原因。

外貿(mào)企業(yè)想要真正留住金牌業(yè)務(wù)員還需要在在薪酬體系上的下功夫，除掉短期的底薪加提成似的薪酬，還要建立一些中長(zhǎng)期的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)，如中期獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)等。中期獎(jiǎng)勵(lì)即季度獎(jiǎng)勵(lì)或幾個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)選月度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，根據(jù)業(yè)績(jī)或者客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量工作表現(xiàn)等等，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。而長(zhǎng)期的獎(jiǎng)勵(lì)就是年度的，也是根據(jù)業(yè)績(jī)和一年的工作表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

如果外貿(mào)企業(yè)做到了這樣的薪酬激勵(lì)體系的話，那么你的員工流動(dòng)率會(huì)降低很多，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作起來(lái)也會(huì)十分有動(dòng)力。

其次是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。雖然說(shuō)薪酬對(duì)于留住員工很重要，但是，現(xiàn)在，人們對(duì)于自我追求的實(shí)現(xiàn)決定人們也追求薪酬以外的東西，例如自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值感等，而金牌業(yè)務(wù)員更需要這一點(diǎn)。

金牌業(yè)務(wù)員在薪酬上已經(jīng)很滿意之后，對(duì)于自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)就顯得尤為重視，很多業(yè)務(wù)員會(huì)有職業(yè)方向新的方向，例如希望向管理者方面發(fā)展、希望獲得更大的個(gè)人價(jià)值，對(duì)于此，外貿(mào)企業(yè)主要把握一個(gè)度，既要滿足業(yè)務(wù)員對(duì)職業(yè)規(guī)劃的需求，給業(yè)務(wù)員提升的空間，亦要保證企業(yè)的正常發(fā)展，這樣，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

第三，人性化的關(guān)懷不可少。越來(lái)越多企業(yè)都很重視人性化管理，領(lǐng)導(dǎo)人性化的關(guān)懷會(huì)讓員工感到溫暖的，愿意在企業(yè)待下去。據(jù)統(tǒng)計(jì)，65%的人對(duì)職場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗非常厭倦，自然一個(gè)明爭(zhēng)暗斗的企業(yè)金牌業(yè)務(wù)員也不愿長(zhǎng)期待下去，企業(yè)主對(duì)員工時(shí)常關(guān)懷，建立一個(gè)寬松的工作環(huán)境也是留住金牌業(yè)務(wù)員的一個(gè)方面。