企業(yè)激勵金牌業(yè)務(wù)員的三大準則

什么樣的員工，外貿(mào)企業(yè)主最想留?。窟@個毫無疑問是業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)員，能夠達到高業(yè)績，企業(yè)主們不僅“喜歡”這樣的業(yè)務(wù)員，還千方百計想要留住這樣的業(yè)務(wù)員，但是，想要留住業(yè)績好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，卻不是那么容易的哦，需要從三個方面下手！

首先就是薪酬。在外面工作的人，其中很大一部分的原因就是薪酬，想要留住員工，薪酬就要給得合理，對于這一點，企業(yè)主必須要“舍得”，不舍哪有得，但是，合理的薪酬只是其中的一個方面。

外貿(mào)企業(yè)多為中小型企業(yè)，沒有完善的薪酬管理體系，對于業(yè)務(wù)員的激勵就不是很完善。外貿(mào)企業(yè)對于業(yè)務(wù)員們的薪酬激勵就是簡單的“底薪加提成”。在外貿(mào)行業(yè)內(nèi)有一個“潛規(guī)則”，那就是做了幾年的業(yè)務(wù)人員，就出來單干了。其中，能獲得更大的薪酬是其中的一個主要原因。

外貿(mào)企業(yè)想要真正留住金牌業(yè)務(wù)員還需要在在薪酬體系上的下功夫，除掉短期的底薪加提成似的薪酬，還要建立一些中長期的薪酬獎勵，如中期獎勵、長期獎勵等。中期獎勵即季度獎勵或幾個月獎勵，評選月度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，根據(jù)業(yè)績或者客戶的開發(fā)數(shù)量工作表現(xiàn)等等，進行獎勵。而長期的獎勵就是年度的，也是根據(jù)業(yè)績和一年的工作表現(xiàn)來進行獎勵。

如果外貿(mào)企業(yè)做到了這樣的薪酬激勵體系的話，那么你的員工流動率會降低很多，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作起來也會十分有動力。

其次是自我價值的實現(xiàn)。雖然說薪酬對于留住員工很重要，但是，現(xiàn)在，人們對于自我追求的實現(xiàn)決定人們也追求薪酬以外的東西，例如自我實現(xiàn)的價值感等，而金牌業(yè)務(wù)員更需要這一點。

金牌業(yè)務(wù)員在薪酬上已經(jīng)很滿意之后，對于自我價值實現(xiàn)就顯得尤為重視，很多業(yè)務(wù)員會有職業(yè)方向新的方向，例如希望向管理者方面發(fā)展、希望獲得更大的個人價值，對于此，外貿(mào)企業(yè)主要把握一個度，既要滿足業(yè)務(wù)員對職業(yè)規(guī)劃的需求，給業(yè)務(wù)員提升的空間，亦要保證企業(yè)的正常發(fā)展，這樣，才能實現(xiàn)雙贏。

第三，人性化的關(guān)懷不可少。越來越多企業(yè)都很重視人性化管理，領(lǐng)導人性化的關(guān)懷會讓員工感到溫暖的，愿意在企業(yè)待下去。據(jù)統(tǒng)計，65%的人對職場明爭暗斗非常厭倦，自然一個明爭暗斗的企業(yè)金牌業(yè)務(wù)員也不愿長期待下去，企業(yè)主對員工時常關(guān)懷，建立一個寬松的工作環(huán)境也是留住金牌業(yè)務(wù)員的一個方面。

發(fā)布：2007-04-13 16:55 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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