泛普軟件CEO胡建：創(chuàng)業(yè)的最高境界是創(chuàng)造就業(yè)

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    2011年7月7日-9日，由青島市人民政府、中國民促會、中國貿(mào)促會牽頭主辦的中國國際信息節(jié)，在中國青島拉開帷幕。隨著“十二五”規(guī)劃的深化和落實(shí)，此次會議選擇十二五開局之年，著眼于新立足于實(shí)，以青島為代表各城市政府領(lǐng)導(dǎo)、以軟銀為代表的各投融資公司、以泛普軟件為代表的眾多高科技企業(yè)，齊聚一堂，分成10幾個(gè)論壇，共同探討如何通過信息化“構(gòu)建信息和諧社會，提升城市與企業(yè)全球競爭力”。

    作為“新世紀(jì)辦公自動化領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌”的泛普軟件,是此次中國眾多管理軟件公司的代表企業(yè)，組織和參加了此次會議，并且在軟件與信息服務(wù)高層論壇上，其CEO胡建先生獲得了“中國管理軟件領(lǐng)軍人物”的榮譽(yù)。胡建先生，作為管理軟件資深專家，在信息化領(lǐng)域從業(yè)十?dāng)?shù)載，在海爾集團(tuán)、浪潮軟件、泛普軟件、泛普軟件等知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)過重要管理工作，作為中國協(xié)同軟件的先行者，有豐富的集團(tuán)客戶、政府、軍工、金融、能源、電子等客戶信息化服務(wù)閱歷，并且早在05年，就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在中端、高端市場取得業(yè)內(nèi)第一的業(yè)績。此次作為特邀嘉賓，我們對王總進(jìn)行了專訪。

    記者：采訪之前，先要恭喜王總在“中國國際信息節(jié)”軟件和信息服務(wù)高層論壇上，成為“中國管理軟件領(lǐng)軍人物大獎(jiǎng)”的獲得者,您此事此刻什么心情？

    胡建： 客戶、專家和媒體給了我這么高的榮譽(yù)，一方面很高興，感覺這些年的兢兢業(yè)業(yè)和忘我工作是被大家認(rèn)可的，值了；另一方面也很忐忑，因?yàn)?，我相信中國IT領(lǐng)域人才濟(jì)濟(jì)，英雄好漢比比皆是！類似的獎(jiǎng)項(xiàng)，更多的人有資格獲得，而且在技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用、市場等各個(gè)方面都在日新月異的創(chuàng)新，如果要持續(xù)被認(rèn)可，只有更加百倍的努力，并且保持心態(tài)上的開發(fā)，持續(xù)的否定和補(bǔ)充自己。

    記者：記得半年前，泛普軟件還在中國經(jīng)濟(jì)和信息化年會上，成為“新世紀(jì)辦公自動化領(lǐng)軍品牌”的獲獎(jiǎng)企業(yè)，在之前不久的軟博會上，泛普軟件的協(xié)同辦公系統(tǒng)還獲得了“網(wǎng)上軟博會十大創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，您是否認(rèn)為，您和泛普公司已經(jīng)成功了？

    胡建： 成功的界定不是以榮譽(yù)做標(biāo)準(zhǔn)的，按照我對創(chuàng)業(yè)的理解，創(chuàng)業(yè)有三種境界：創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)造事業(yè)、創(chuàng)造家業(yè)，如果有一天，泛普軟件能夠承擔(dān)像海爾、聯(lián)想一樣大的就業(yè)平臺、能夠像淘寶一樣成為更多人的事業(yè)、像百度一樣讓多數(shù)員工和合作伙伴買得起房子，才能真正說明離成功不遠(yuǎn)了，也就說創(chuàng)業(yè)的最高境界是創(chuàng)造就業(yè)，這也是成功的最高境界。

    記者：泛普軟件近期在青島發(fā)布了兩項(xiàng)大的計(jì)劃，一是在全國構(gòu)建“百家技術(shù)服務(wù)中心”，另一個(gè)是在青島設(shè)立研發(fā)基地，我想問的是，這兩項(xiàng)計(jì)劃的初衷是什么？為什么選擇在山東？

    胡建： 公司的業(yè)務(wù)在近幾年取得了年均200%以上的高速發(fā)展，在快速擴(kuò)張的同時(shí)，如何保障對客戶和合作伙伴的技術(shù)服務(wù)支持是敏捷的、專業(yè)的，這是擺在我們面前的難題。經(jīng)過戰(zhàn)略分析，泛普軟件只有設(shè)立除北京外的第二個(gè)研發(fā)基地，并且在全國部署技術(shù)服務(wù)中心，才是持續(xù)獲得客戶和伙伴美譽(yù)度的根本。

    選擇在山東，一方面我們跟浪潮通軟、浪潮政務(wù)、浪潮通訊、海爾軟件、青島各高校等有技術(shù)層面的深入合作；一方面山東的區(qū)域文化決定了人才整體上比較踏實(shí)，工作敬業(yè)，換工作的頻率低，這對于做軟件大版本的穩(wěn)定開發(fā)和持續(xù)升級是有利的；一方面“泛普”兩個(gè)字取自孔子的一句話“君子有泛普”，因此在孔子的老家山東設(shè)立研發(fā)基地，也在文化上吻合；當(dāng)然，也有私心，因?yàn)槲冶救耸巧綎|人，回饋家鄉(xiāng)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有的本能。

    記者：泛普軟件在近幾年，一直在保持快速的成長態(tài)勢，您認(rèn)為最大的原因是什么？

    胡建：文化上，我們所有的團(tuán)隊(duì)成員“以關(guān)注客戶價(jià)值最大化”為己任，因此能夠精準(zhǔn)的把握好客戶的需求脈搏，同時(shí)，工作上，以“專業(yè)、敏捷”為作風(fēng)，這些保障了我們的服務(wù)是專業(yè)的。

    技術(shù)上，很多軟件行業(yè)巨頭給與了我們鼎立支持，如浪潮、海爾、東軟、寶信、神碼、Oracle等，這些讓我們始終站在了技術(shù)的前沿，引領(lǐng)信息化的潮流。

    定位上，我們的精力聚焦在高端客戶，服務(wù)集團(tuán)企業(yè)，這些讓我們在提供VIP產(chǎn)品和VIP服務(wù)方面更有優(yōu)勢。

    當(dāng)然，經(jīng)過十幾年的產(chǎn)業(yè)醞釀，最近幾年協(xié)同軟件產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式的成長，讓我們趕上了好時(shí)光，也是重要的成因。

    記者：您如何看待目前中國協(xié)同軟件的領(lǐng)域發(fā)展前景？

    胡建：協(xié)同軟件的應(yīng)用寬度和廣度都很大，一方面各行各業(yè)都需要，一方面企業(yè)和政府中的每個(gè)部門都需要，如此廣闊的需求基礎(chǔ)，決定了這將是管理軟件領(lǐng)域中的最大分支，如果做個(gè)數(shù)字上的預(yù)估的話，產(chǎn)業(yè)成熟形成格局之日，協(xié)同管理系統(tǒng)的市場規(guī)模有可能是ERP市場的幾倍甚至10倍以上。

    用兩個(gè)字來形容它的前景，就是“藍(lán)海”。歡迎更多的有志青年和有抱負(fù)的渠道商、服務(wù)商，能投身進(jìn)來。

    記者：泛普最近陸續(xù)攜手了很多集團(tuán)客戶，如中國電子器材總公司、焦煤集團(tuán)、土樓旅游集團(tuán)、中國福馬機(jī)械集團(tuán)、海爾軟件、明德重工集團(tuán)等，你能能談?wù)剬δ∠笞钌羁痰囊淮魏献髅矗?/p>

    胡建：跟焦煤集團(tuán)的合作給我留下了深刻的印象，焦煤集團(tuán)作為國資委直屬的大型集團(tuán)公司，資產(chǎn)1000個(gè)億、營業(yè)額1000個(gè)億，17.6萬員工，如此大的集團(tuán)公司，部署OA系統(tǒng)，是一件即涉及到廣泛的用戶群、又涉及到復(fù)雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成工作，難度系數(shù)很高。而我的同事們，在這個(gè)項(xiàng)目上給泛普軟件贏得了榮耀，從合同簽署開始，他們僅僅用了7天時(shí)間，就完成了系統(tǒng)上線，客戶項(xiàng)目組、監(jiān)理公司、集成公司都給予了我們很高的認(rèn)可和支持。隨后，我們陸續(xù)簽署多期合作合同。

    記者：泛普軟件，近期與遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略規(guī)劃您能否向讀者介紹一下？

    胡建：近期，我們將把兩個(gè)計(jì)劃落實(shí)到位，一是將研發(fā)基地發(fā)展壯大，另一方面，在全國把“百家技術(shù)服務(wù)中心”執(zhí)行到位。

    遠(yuǎn)期來看，我們希望將引進(jìn)更互補(bǔ)的產(chǎn)品線，為客戶提供增值和全面服務(wù)，從而跟客戶做一生一世的合作。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，完全依靠自主研發(fā)是很難保障周期的，所以我們希望在未來能夠通過并購的方式和戰(zhàn)略合作的方式，完成這一規(guī)劃。

    記者：您在不同階段帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，一直能夠在差異化的領(lǐng)域中做到第一，為什么要選擇差異化呢？

    胡建：差異化意味著三層意思：一是專業(yè)化，只有聚精會神做一件事才能做到極致；二是根據(jù)地，也就是利基市場，只有在一個(gè)根據(jù)地做的好，才可以支撐更有秩序的擴(kuò)張；三是品牌，顧客永遠(yuǎn)只記得第一，所以必須做差異化，并且在這個(gè)領(lǐng)域做成第一，才會成就品牌；

    泛普軟件目前的定位是高端集團(tuán)客戶，我們陸續(xù)獲得的“集團(tuán)化協(xié)同辦公系統(tǒng)最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)”“軟博會十大創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”等都是我們在高端集團(tuán)客戶領(lǐng)域中執(zhí)行差異化策略的結(jié)果。

    備注：泛普軟件作為新世紀(jì)辦公自動化領(lǐng)軍品牌，在最近兩年的時(shí)間里，已經(jīng)陸續(xù)獲得多次追加投資，公司擁有幾十個(gè)軟件著作權(quán)、國家級高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、軟件企業(yè)認(rèn)證、軟件產(chǎn)品認(rèn)證、北京市信譽(yù)企業(yè)、集團(tuán)化協(xié)同辦公系統(tǒng)最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)等各種資質(zhì)。