協(xié)同管理軟件行業(yè)鏖戰(zhàn)，八強(qiáng)功力大比拼

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    協(xié)同能力定勝負(fù)

    2012歐洲杯戰(zhàn)場塵埃落定，我們看到足球正越來越回歸本質(zhì)，即不再片面的追求速度、體能或某個球星的發(fā)揮，而是整個團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)。

    對企業(yè)來說，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力最快捷的工具，正是協(xié)同OA系統(tǒng)，而在協(xié)同OA系統(tǒng)行業(yè)，同樣積聚了一大批激烈競爭的廠商。他們比拼的其實(shí)也是一種協(xié)同的能力，即內(nèi)功——產(chǎn)品，和外功——市場所組成的綜合競爭力。與歐洲杯不同的是，這個戰(zhàn)場上沒有冠軍，只有不斷變換的勝負(fù)關(guān)系。

    在2012年上半年剛剛結(jié)束之際，我們收集了OA市場上最活躍的八強(qiáng)廠家，并重點(diǎn)對前四強(qiáng)的內(nèi)、外功建設(shè)和發(fā)展情況進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這八強(qiáng)排名并沒有先后順序之分，但大致可以分為兩個梯隊(duì)：

    第一梯隊(duì)：泛普、泛普、華天動力、金和

    第二梯隊(duì)：藍(lán)凌、慧點(diǎn)、通達(dá)、萬戶

    在內(nèi)功上，我們結(jié)合OA系統(tǒng)的核心應(yīng)用以及當(dāng)前熱點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注工作流、拓展性、云OA、移動OA等幾個方面。

    1、泛普

    上半年活躍指數(shù)：★★★★

    上半年，泛普在全國各地開展了以“管理的生命力”為主題的大規(guī)模市場活動，包括和SAP合作的“協(xié)同運(yùn)營管控落地實(shí)踐高峰論壇”，重點(diǎn)宣傳泛普OA和SAP產(chǎn)品的集成應(yīng)用。以及 “泛普百城巡展”活動，重點(diǎn)宣傳泛普OA的渠道政策和產(chǎn)品特點(diǎn)。

    泛普將市場推廣的主戰(zhàn)場從網(wǎng)上移到網(wǎng)下，再一次展示了其強(qiáng)大的市場推廣和品牌宣導(dǎo)能力，這一點(diǎn)在OA行業(yè)無出其右。

    泛普在上半年發(fā)布了其移動OA產(chǎn)品——，包括瀏覽器版和客戶端版兩種應(yīng)用，但并沒有進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動，可以看出對這塊市場還持謹(jǐn)慎態(tài)度。從官方公布的資料來看，該方案的內(nèi)容顯得有點(diǎn)平淡，沒有什么明顯的優(yōu)勢和新意，而GPS簽到的功能則顯得有點(diǎn)華而不實(shí)。

    2、泛普

    上半年活躍指數(shù)：★★★★

    上半年，泛普軟件的市場活動同樣是豐富多彩，和各地的代理商、政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦了多場活動。其市場活動的風(fēng)格跟泛普越來越像，具有越來越強(qiáng)大的品牌包裝能力。

    另一大亮點(diǎn)則是在河南、云南、廣西、新疆等一大批地區(qū)開展了“靈動管理，智慧協(xié)同”的移動辦公解決方案，是推廣移動辦公力度最大的OA廠家。其移動辦公方案內(nèi)容復(fù)雜，對當(dāng)前熱門的應(yīng)用和概念，如“云應(yīng)用”等幾乎無所不含，有明顯的項(xiàng)目定制趨向，不免讓人擔(dān)心其項(xiàng)目實(shí)施的周期、費(fèi)用和穩(wěn)定性。

    另外，為了擺脫對泛普軟件渠道的依賴，泛普正急于扶持自己的渠道隊(duì)伍，包括參加“第五屆軟件渠道大會”，以及在各地區(qū)召開“商業(yè)伙伴招募會”。但和泛普面臨著一個相同的問題是：如何平衡代理商和已經(jīng)遍布各地的辦事處之間的利益。

    3、華天動力

    上半年活躍指數(shù)：★★★★

    華天動力在上半年同樣表現(xiàn)得非?；钴S，先是發(fā)布了垂直換代的最新版本V520，隨后發(fā)布最新的移動OA辦公方案，6月份又推出“工作流2.0”的系列應(yīng)用。據(jù)官網(wǎng)介紹，其移動OA方案包括客戶端和瀏覽器兩種應(yīng)用，在業(yè)內(nèi)唯一同時支持iPhone、Android、WAP三種部署方式，唯一完美支持HTML、WORD、EXCEL、PDF、PPT等格式文檔。

    最大的亮點(diǎn)，則是華天動力在上半年連發(fā)十余篇文章介紹“工作流2.0”的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)以工作流實(shí)現(xiàn)OA系統(tǒng)內(nèi)部的數(shù)據(jù)整合，如報(bào)銷與借款、預(yù)算與費(fèi)用等，以及OA系統(tǒng)外部的數(shù)據(jù)整合，如OA與HR、ERP等系統(tǒng)。“工作流2.0”是一項(xiàng)革命性的創(chuàng)新，具有非常重要的應(yīng)用價值，是華天動力鞏固自己工作流管理領(lǐng)先優(yōu)勢的重要舉措。

    另外，華天動力同樣也參加了“第五屆軟件渠道大會”，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了“一個渠道大會，兩家協(xié)同小斗”的博文可簡要了解。

    4、金和

    上半年活躍指數(shù)：★★★

    在經(jīng)歷了2011年末的大裁員風(fēng)波之后，金和必然試圖在2012年盡快恢復(fù)正常的業(yè)務(wù)秩序。相對于第一季度業(yè)績慘淡，憑借欒潤峰的個人品牌效應(yīng)和強(qiáng)悍的高層運(yùn)作能力，金和從第二季度開始在市場上再度發(fā)力，參加工信部組織的“信息化與工業(yè)化融合成果展覽會”，和IBM聯(lián)合舉辦“IT生產(chǎn)力”的市場巡展活動，繼續(xù)推動其面向中小企業(yè)的“育林計(jì)劃”。金和的市場活動中經(jīng)常會出現(xiàn)政府高官的身影，顯示出了濃濃的金和特色。

    產(chǎn)品上，金和軟件在上半年沒有發(fā)布新的信息出來，但推出了一個新的口號：服務(wù)轉(zhuǎn)型，也就是通過增加服務(wù)中心建設(shè)，強(qiáng)化本地化的實(shí)施和服務(wù)能力，推動產(chǎn)品的銷售。

    另外，金和是業(yè)內(nèi)對云OA推廣力度最大的廠家，但主要集中在2011年，在今年則沒有什么新動作。而對于移動OA，金和的反應(yīng)同樣有些冷淡。

    5、對另外四強(qiáng)的簡要盤點(diǎn)

    藍(lán)凌。上半年活躍指數(shù)：★★★

    繼續(xù)圍繞知識管理的概念，在各地舉辦研討會，細(xì)化行業(yè)應(yīng)用。是OA廠商中知識管理做得最好的，是知識管理廠商中OA做得最好的。

    慧點(diǎn)。上半年活躍指數(shù)：★★★

    已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)控和風(fēng)險管理業(yè)務(wù)，但還是偶爾舉辦OA行業(yè)的活動，發(fā)布案例和見解出來。其基于Lotus平臺的OA越來越傾向于特大型企業(yè)。

    通達(dá)。上半年活躍指數(shù)：★★★

    發(fā)布2012年新版，優(yōu)化企業(yè)IM軟件和移動OA方案，繼續(xù)以低價和免費(fèi)策略搶占低端市場，在低端市場，通達(dá)幾乎沒有什么對手。

    萬戶。上半年活躍指數(shù)：★★★★

    大量的軟文，最多的軟文，最直接的軟文……

    6、啟示

    在這些廠家活動中，華天動力、通達(dá)仍然是以產(chǎn)品研發(fā)為中心的產(chǎn)品化風(fēng)格，而其他廠家則是以市場推廣為中心的市場化風(fēng)格。這種風(fēng)格甚至已經(jīng)成為企業(yè)文化的一部分，在短期內(nèi)很難改變。

    OA的應(yīng)用仍然以工作流為中心，拓展性已經(jīng)受到廠家和用戶的一致關(guān)注，將成為OA應(yīng)用新的熱點(diǎn)。而一些新興的概念如門戶、移動OA、云OA還處于叫好不叫座的狀態(tài)。

    OA行業(yè)的市場集中度已經(jīng)越來越明顯，這八強(qiáng)大致會占據(jù)國內(nèi)協(xié)同OA市場80%的市場份額。

    OA行業(yè)普遍存在市場推廣有余，產(chǎn)品研發(fā)不足的狀況。一些不錯的概念和應(yīng)用，因?yàn)楫a(chǎn)品自身功能的不足，而增加了落地和普及的難度。