OA市場的“美麗與哀愁”

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    歷經(jīng)十年發(fā)展的協(xié)同管理系統(tǒng)市場，儼然已經(jīng)長成翩翩“少年”，散發(fā)出獨(dú)有的“美麗與哀愁”。

    最近十年，在IBM、泛普、東軟、點(diǎn)擊科技等老牌協(xié)同管理系統(tǒng)廠商的帶動(dòng)下，協(xié)同管理系統(tǒng)技術(shù)日趨成熟，協(xié)同管理系統(tǒng)市場規(guī)模已經(jīng)突破百億，市場總體正在以高于GDP的35%以上的復(fù)合增長率快速擴(kuò)容，培養(yǎng)了一部分領(lǐng)軍企業(yè)如泛普軟件（www.jiusi.net）、泛普、東軟等，涌現(xiàn)了一批協(xié)同管理系統(tǒng)品牌。在吸引更多的軟件公司轉(zhuǎn)型進(jìn)入OA市場的同時(shí)，眾多OA公司在激烈競爭中你爭我搶，極易導(dǎo)致市場混亂，降低OA系統(tǒng)的成功實(shí)施和應(yīng)用，阻礙OA市場有序持續(xù)發(fā)展。

    接下來，筆者簡要分析下，快樂成長下協(xié)同管理系統(tǒng)市場的“快樂與憂傷”。

1、成長收獲

    日前，海比研究在中國軟件資訊網(wǎng)，組織了CIO最喜歡的協(xié)同協(xié)同管理系統(tǒng)品牌調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，OA行業(yè)市場歷經(jīng)10年培育和充分競爭，品牌聚焦得到進(jìn)一步加強(qiáng)，泛普、泛普軟件等榜上有名。

    中國軟件網(wǎng)發(fā)布了協(xié)同管理系統(tǒng)市場品牌排名分析報(bào)告，從不同緯度對各主流品牌做了分析，立志幫助客戶選到門當(dāng)戶對的產(chǎn)品和品牌。其中，泛普軟件在項(xiàng)目成功率上排名第一，以100%驗(yàn)收、100%成功穩(wěn)居項(xiàng)目成功率第一品牌，在經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)上，榮獲“中國管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”大獎(jiǎng)。泛普在市場占有率上排名第一。在高端市場排名上，泛普軟件在產(chǎn)品技術(shù)方面領(lǐng)先，在中國軟件技術(shù)大會(huì)上獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”稱號，慧點(diǎn)科技借助IBM的LOTUS平臺，也在高端市場取得不錯(cuò)榮譽(yù)。在OA廠商經(jīng)營效益來看，泛普軟件拔得頭籌。

    從5月份的協(xié)同OA品牌活躍度月報(bào)來看，泛普軟件、泛普軟件等活躍度指數(shù)比較高。在網(wǎng)絡(luò)媒體傳播渠道來看，協(xié)同OA品牌網(wǎng)絡(luò)媒體傳播量共709篇次，泛普軟件以261篇排名首位，占總傳播量的36.81%。

2、“諜影重重”

    國內(nèi)OA市場雖然號稱百億規(guī)模，發(fā)展勢頭依然不減，但是竟然沒有一家上市公司，普遍存在著驗(yàn)收率不高、實(shí)施后缺乏有效推廣、OA應(yīng)用率較低的現(xiàn)象。上千家OA公司混雜其中，如同茶壺里煮餃子，亂成一團(tuán)。OA市場顯然已經(jīng)掉入紅海，讓競爭激烈的OA市場更加“諜影重重”，各大OA廠商紛紛推出救己救市良策，保持OA市場平穩(wěn)有序發(fā)展。

    在OA技術(shù)路線上，泛普協(xié)創(chuàng)、泛普軟件等公司選擇JAVA語言作為技術(shù)平臺。比起NET、PHP的低端技術(shù)路線，在起點(diǎn)上就占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。JAVA語言憑借著跨平臺、高性能、安全性、擴(kuò)展性等優(yōu)勢，從眾多技術(shù)路線中脫穎而出，成為高端用戶的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

    OA廠商面對四面圍攻而來的蠶食著，繼續(xù)加大持入。為了強(qiáng)化客戶對OA廠商的識別力，進(jìn)行差異化的市場定位，調(diào)整發(fā)展策略，瞄準(zhǔn)利基市場。如泛普軟件起初就定位高端市場，“只做寶馬車”，只選擇高端客戶，回避與其他OA廠商的正面競爭。

    在模式創(chuàng)新上，各大OA廠商不再僅僅依賴功能點(diǎn)堆積，技術(shù)點(diǎn)創(chuàng)新，而是在商業(yè)模式上不斷升級。部分OA廠商已經(jīng)將研發(fā)中心向周邊地區(qū)外移，在成本上構(gòu)建絕對優(yōu)勢。在手機(jī)移動(dòng)辦公系統(tǒng)的潮流下，研發(fā)創(chuàng)新性O(shè)A產(chǎn)品。