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企業(yè)盈利首要解決商業(yè)模式
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關(guān)于商業(yè)模式的定義,雖然大家的描述有著各種各樣的版本,但是核心內(nèi)容基本是一致的:企業(yè)的商業(yè)模式,就是指從企業(yè)的戰(zhàn)略層面,對(duì)于企業(yè)如何掙錢的商業(yè)邏輯的一個(gè)系統(tǒng)描述。從本質(zhì)上講,商業(yè)模式就是要解決企業(yè)從哪里掙錢、以怎樣的方式掙錢、憑什么能夠掙到錢等等問(wèn)題。因此,從組織執(zhí)行能力的角度來(lái)看,看清商業(yè)模式的成功要素需要從設(shè)計(jì)商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值鏈緯度、從實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的執(zhí)行力緯度做一些梳理。
從商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的價(jià)值鏈緯度來(lái)看,沿著企業(yè)的價(jià)值鏈展開(kāi),一個(gè)完整的商業(yè)模式需要涉及三個(gè)大的環(huán)節(jié)——市場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)、外部協(xié)作環(huán)節(jié)。其中,市場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)要解決為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造什么價(jià)值的問(wèn)題;企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)主要解決如何創(chuàng)造價(jià)值、憑什么贏利的問(wèn)題;外部協(xié)作環(huán)節(jié)主要明確依賴哪些社會(huì)資源、外部協(xié)作機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與盈利的問(wèn)題。
針對(duì)不同企業(yè)的資源狀況、能力狀況、價(jià)值理念和文化習(xí)慣,不同的企業(yè)在這些環(huán)節(jié)中有不同的關(guān)注,會(huì)選擇不同的價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),選擇設(shè)計(jì)不同的盈利方式。但是,無(wú)論怎么選擇,要保證設(shè)計(jì)的盈利模式得到實(shí)現(xiàn),基本的共同要求是,企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)必須連貫、價(jià)值流動(dòng)必須通暢、上下左右必須協(xié)同,這樣才能保證整體實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的投入產(chǎn)出比。
今天,商業(yè)模式實(shí)際上要回答兩個(gè)問(wèn)題:第一,哪些是企業(yè)的利益相關(guān)者?第二,這些利益相關(guān)者跟企業(yè)是如何進(jìn)行交易的?企業(yè)的利益相關(guān)者有很多種:從價(jià)值鏈的構(gòu)成看,有供應(yīng)商、銷售渠道、最終客戶、融資渠道等;按照組織生態(tài)系統(tǒng),企業(yè)的利益相關(guān)者可分為互利共生、寄生、競(jìng)爭(zhēng)、片利共生等。
值得注意的是,利益相關(guān)者在此是有獨(dú)立的輸入輸出和獨(dú)立的利益訴求的實(shí)體。因此,傳統(tǒng)上屬于企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)、庫(kù)存等也是企業(yè)的利益相關(guān)者,只不過(guò)是內(nèi)部利益相關(guān)者。當(dāng)然,在一定的發(fā)展階段可以分離出來(lái),即財(cái)務(wù)外包、庫(kù)存外包、物流外包等。
受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)影響,企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)受困時(shí),第一個(gè)想到的是營(yíng)銷的突破,這樣的思路也是國(guó)內(nèi)企業(yè)家思維突破的一個(gè)好的方向,不過(guò),在經(jīng)營(yíng)求變上要注意的是,經(jīng)營(yíng)突破不能只限制于營(yíng)銷策劃,在進(jìn)行問(wèn)題診斷時(shí)要嘗試從整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部流程進(jìn)行梳理再定性。
著名企業(yè)管理培訓(xùn)專家平梵講師(歡迎預(yù)約企業(yè)管理培訓(xùn)課程:13733156404)以為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷并非是概念或產(chǎn)品創(chuàng)新,我們能看到,很多企業(yè)家還是喜歡從產(chǎn)品概念(賣點(diǎn))上入手,有的對(duì)品類創(chuàng)新情有獨(dú)鐘,但這兩種創(chuàng)新適合于有雄厚資本做推廣的企業(yè),否則概念再好,沒(méi)有大范圍的廣告投放,根本不會(huì)引起受消費(fèi)者的信任;以下兩個(gè)案例詮釋了傳統(tǒng)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的不同結(jié)局。
傳統(tǒng)思維中古方公司面對(duì)的是渠道商,也就是足療店,而影響懸炙器銷售的其實(shí)是顧客的購(gòu)買力,也就是說(shuō),古方公司真正的終點(diǎn)顧客其實(shí)是足療店的客人,而足療店僅僅是古方公司的消費(fèi)顧客,如果考慮消費(fèi)顧客,足療店最多是一次性進(jìn)貨,基本沒(méi)有重復(fù)進(jìn)貨的可能性;所以要贈(zèng)加足療店進(jìn)貨量,必須擴(kuò)大終點(diǎn)顧客的購(gòu)買力;由于準(zhǔn)確的找到影響銷量的終點(diǎn)顧客,古方公司的銷售決策才會(huì)得到成功。
與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)不同,商業(yè)模式講究的經(jīng)營(yíng)的環(huán)環(huán)相扣,每一步都不能單獨(dú)做經(jīng)營(yíng)方針,必須是很多環(huán)節(jié)緊密串聯(lián)在一起才能發(fā)揮作用,例如,商業(yè)模式更加注重盈利時(shí)間、盈利階段的規(guī)劃等,更強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃后的戰(zhàn)略執(zhí)行。
在營(yíng)銷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)在,每一個(gè)企業(yè)主都應(yīng)該反思自己的操作思路,如果沒(méi)有雄厚的資本就不要再寄希望以概念取勝,而要從商業(yè)模式的角度來(lái)重新尋找適合自己的經(jīng)營(yíng)方向,未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是完完全全的模式競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)已經(jīng)趨于系統(tǒng)化,一個(gè)好的門店就如同一家企業(yè)一樣,必須在系統(tǒng)化的規(guī)范下運(yùn)行,而系統(tǒng)的商業(yè)模式構(gòu)建是取勝于競(jìng)爭(zhēng)的最佳武器;門店經(jīng)營(yíng)者要牢記,如果你還將思路局限在傳統(tǒng)單店操作的角度,會(huì)很快陷入經(jīng)營(yíng)思維困境,必須要向系統(tǒng)化的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變,才會(huì)為未來(lái)博得好的方向。
第1頁(yè)第2頁(yè)- 1管理學(xué)小故事——老農(nóng)與石頭
- 2管理學(xué)小故事——一個(gè)鐵釘與一個(gè)國(guó)家
- 3真功夫家族紛爭(zhēng)升級(jí)普世價(jià)值觀之殤
- 4產(chǎn)能過(guò)剩環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
- 5小企業(yè)也能戰(zhàn)勝大企業(yè)
- 6公司創(chuàng)新的五大陷阱
- 7管理學(xué)小故事——陳阿土
- 8中小企業(yè)用什么管理軟件比較好?
- 9中國(guó)企業(yè)制勝全球化四階段
- 106個(gè)需要謹(jǐn)記的價(jià)格策略
- 11企業(yè)倒閉的十大方法
- 12惡性競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)了
- 13企業(yè)心態(tài)需要綜合治理
- 14管理學(xué)小故事——鯰魚(yú)效應(yīng)
- 15中國(guó)企業(yè)不缺少諸葛亮 只缺少劉備
- 16企業(yè)不要防著媒體
- 17現(xiàn)代企業(yè)人需要三種精神
- 18由京東、蘇寧血戰(zhàn)看背后的資本博弈
- 19管理學(xué)小故事——船長(zhǎng)的智慧
- 20管理學(xué)小故事——選擇越多越好?
- 21盤點(diǎn)受錢荒影響最大的七大行業(yè)
- 22管理學(xué)小故事——總裁的公文夾
- 23搞垮公司的五大必殺技
- 24傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型面對(duì)的悖論與矛盾
- 25和諧是發(fā)展的基礎(chǔ),是管理的最高境界
- 26管理學(xué)小故事——老虎的孤獨(dú)
- 27小企業(yè)長(zhǎng)不大,瓶頸何在不能不看
- 28做企業(yè)的境界:圖釘、標(biāo)簽與啞鈴
- 29中國(guó)企業(yè)不能只是窩里橫
- 30為何中小企業(yè)成為去杠桿的犧牲品
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