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中小企業(yè)管理軟件

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中國企業(yè)不能只是窩里橫

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    尼爾馬利亞•庫馬爾尼爾馬利亞•庫馬爾:倫敦商學院營銷學教授,兼任該學院阿迪亞波拉印度中心(Aditya Birla India Centre)主任,是世界戰(zhàn)略和營銷領域的頂尖學者。

  2011 年被評為“全球50 位最具影響力的商業(yè)思想家”(Thinkers 50)之一?!?/p>

  QA記者:Q

  尼爾馬利亞•庫馬爾:A  

  中國可能產生大型的國際品牌

  Q:談到“品牌收購路線”,你對印度品牌國際化比較了解,首先談一下,感覺中印品牌國際化發(fā)展的異同主要在哪里?

  A:中國和印度的企業(yè)各有長短。印度是個長期開放的市場,有很多品牌要應對國際化競爭,就產生了大量的優(yōu)秀營銷專才,也有很多面向世界的廣告公司和品牌咨詢機構,企業(yè)培養(yǎng)了很多品牌技能。在這一點上,中國并不具備同等的發(fā)展程度。然而中國擁有的國際化品牌比印度要多,海爾、華為、聯(lián)想都是其中的佼佼者,原因在于培植一個這樣的品牌需要投入大量的時間和資本,而相較于印度企業(yè),中國企業(yè)更加著眼長遠,可以花費十年二十年再看到回報,這種耐性更接近于日本和韓國的品牌。印度公司大都是私有的,它們進行負債融資的成本要高得多,如果三五年看不到成效,品牌往往就不能做了;在中國,政府擁有大量資金,國有銀行也愿意扶持大型企業(yè),中國企業(yè)的融資成本普遍低于需要到市場上去融資的印度公司,客觀上更能長遠發(fā)展。總之,印度企業(yè)的品牌培育技能更高,但并不意味著能產生成功的國際化品牌,技能是可以買到的,而長期發(fā)展的眼光、資本實力和愿景更難達到。

  Q:印度企業(yè)海外并購前些年似乎比中國企業(yè)成功,其中也包括并購品牌。在并購后品牌運營方面的經驗在你看來有哪些值得中國企業(yè)學習的地方?

  A:中國企業(yè)普遍比印度企業(yè)財力更雄厚,因為中國清楚自己在未來的國際經濟地位會更強,在購買消費品品牌的時候也更愿意投資,而且中國擁有大量貿易順差,充足的美元儲備要用起來,最好的方式之一就是收購國際品牌。印度企業(yè)的優(yōu)勢在于并購的過程,因為印

  度人多講英語,也能讓西方人在相處時感覺舒適,所以在購買發(fā)達國家的品牌時往往相對容易。中國企業(yè)并購品牌時的文化鴻溝更加凸顯,也產生很多誤解,需要著力培養(yǎng)具備國際管理能力的本土經理人,而且要把不同文化背景的高層經理人整合進管理團隊,這需要過程。

  總之中印企業(yè)各有利弊,但我感覺中國更可能產生大型的國際品牌,接下來的十年里,至少會有十個大型國際品牌出自中國,現(xiàn)在每個行業(yè)幾乎都有一家卓越的中國公司在努力打造國際品牌,尤其是消費類領域,印度企業(yè)恐怕不太有這樣的機會。如果去一下美國的沃爾

  瑪,就會發(fā)現(xiàn)中國品牌遠遠多過印度品牌,這是個例證。

  必須把失敗看做游戲的一部分

  Q:談到“國家重點企業(yè)路線(TheNational Champions Route)”, 但這種壟斷企業(yè)某種程度上已經成了低效的代名詞,這類企業(yè)在海外的品牌建構也可稱其為一種模式嗎?

  A:很多國家都喜歡采用“國家重點企業(yè)路線”,包括中國,這是客觀存在的;但這一路徑往往不能走向成功,因為它可能造成被保護企業(yè)在國內市場的壟斷,因而降低了效率和產

  品質量,也難以創(chuàng)新,缺少這三種元素的產品只能窩里橫。也正因此,一般情況下,這個路線在國際市場上都是失敗的。

  Q:你提到“大規(guī)模宣傳路線”可以克服原產地國的負面影響,但多數(shù)西方顧客不愿購買中國品牌,因為感覺中國制造的質量不夠好。這種情況下一家中國品牌該怎么做?對于進入新市場的戰(zhàn)略選擇,有學者建議采用迂回方式避免直接對抗,而且盡量隱去中國印記,你同意嗎?

  A:首先可以適當?shù)放飘a地的印記,像聯(lián)想、海爾這類品牌,就不會因為顯得那么“中國”而令人頓生排斥之心,韓國或中國臺灣地區(qū)的有些品牌也是這么做的。

發(fā)布:2007-06-29 11:23    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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