市場轉(zhuǎn)型期，對企業(yè)的一些思考

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    在市場大環(huán)境好的時(shí)候，大家都賺錢，蒸蒸日上；當(dāng)市場大環(huán)境不好的時(shí)候，大家都虧損，走下坡路。這是中國很多行業(yè)中的企業(yè)現(xiàn)狀。

    在當(dāng)今社會(huì)，公司沒有業(yè)務(wù)增長就意味著落后于這個(gè)每天都在前進(jìn)的世界。如果你不發(fā)展，競爭對手就將最終超越你。

    多少年來，在社會(huì)大環(huán)境的影響下，中國人已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)習(xí)別人、成為別人。從小到大，我們都是在“向別人學(xué)習(xí)”的環(huán)境中走過來的，抄襲、模仿、山寨成了中國市場競爭的主流價(jià)值觀。

    而國外發(fā)達(dá)國家的企業(yè)則截然相反：幾乎每一家企業(yè)都必須有自己獨(dú)到的定位，能告訴客戶我跟別人不一樣在哪里。一般來說別人做什么，自己就不去做，如果要做，也一定會(huì)找到差異化要素；而自己做什么，就希望設(shè)置壁壘阻止別人跟進(jìn)。這樣一來，每一家企業(yè)都有自己的地盤，都可以過上舒服日子。

    中國企業(yè)組織普遍存在兩個(gè)不足：一是組織結(jié)構(gòu)仍然是傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，流程繁冗，效率低下；另一是企業(yè)家凌駕于組織之上，組織資源無法有效開發(fā)。

    有的企業(yè)看似老板退了，其實(shí)他沒有退；有的企業(yè)老板沒退，其實(shí)他已經(jīng)退了，但影子還在。

    企業(yè)小的時(shí)候，一切都在老板的掌控之下，即使所有事情親力親為也能照顧過來。當(dāng)企業(yè)大到一定程度時(shí)，事必躬親就失靈了。最終，會(huì)做事的不一定是合格的老板，但會(huì)用人的一定會(huì)成為合格的老板。所以，開會(huì)時(shí)，一把手只談人，其他人才談事。

    如果當(dāng)高管的只是按照老板的吩咐去做事，那就根本不是高管人才，因?yàn)榉Q職的高管不是老板告訴他做什么，而是他告訴老板應(yīng)該做什么，他是給老板提供解決方案的。

    作為企業(yè)管理者，始終要考慮企業(yè)的未來發(fā)展問題，而不是簡單的考慮公司今年和明年的生存問題。要從完整產(chǎn)品的角度去尋找差異化，發(fā)現(xiàn)哪些有利可圖但別人卻做不了的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)；而不是簡單地去生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品。要強(qiáng)調(diào)品牌的特色和個(gè)性，而不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和價(jià)格。要通過高調(diào)的“地下工作”來尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，而不單是通過高調(diào)的“舞臺(tái)表演”來促銷產(chǎn)品。

    現(xiàn)實(shí)中，有很多的企業(yè)管理者，他們不是讓復(fù)雜的問題簡單化，而是恰恰相反，讓簡單的問題變得復(fù)雜，而且完全難以理解。

    很多企業(yè)之所以陷入困境就是因?yàn)槠淦髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者疏遠(yuǎn)市場、疏遠(yuǎn)客戶，因而獲得的是一些經(jīng)過過濾的不對稱的信息。直接接觸客戶能夠得到其他市場調(diào)研方法所不能提供的信息和見解。而這種商業(yè)常識(shí)經(jīng)常被人們丟失。

    此外，我們應(yīng)該尊重商場上的“做熟不做生”的法則。你對哪行熟悉？自己干什么最有把握？多元化、跨行業(yè)，未必能夠提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，往往會(huì)給企業(yè)帶來無法預(yù)測的巨大風(fēng)險(xiǎn)。