中國企業(yè)離奢侈利潤有多遠

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    我的一個客戶是做云錦產(chǎn)品的，其老板很是頭疼，評價自己“端著金飯碗去要飯”。云錦作為中國絲綢之王，完全具備打造奢侈品的資格，但他們做出來的產(chǎn)品卻遭到消費者的冷遇，真正的有錢人根本不買他們的產(chǎn)品。反過來，如果他們把云錦做成“大路貨”來賣，企業(yè)又不賺錢。因為，編織云錦是個高難度的活兒，一個訓練有素的編織工人一天只能織5厘米左右，可想而知，其成本有多高。

    我想，像這樣“高不成低不就”的尷尬在中國企業(yè)非常普遍，很多企業(yè)都面臨著“手里有寶卻賣不上價錢”的困惑。到目前為止，除了貴州茅臺、熊貓香煙以外，中國可能還沒有一個真正意義上的“奢侈品”品牌。

    那么，這到底是為什么？中國企業(yè)將能否打造出“奢侈品”品牌？到底如何打造“奢侈品”品牌？在此，筆者結合我多年的咨詢經(jīng)驗淺談自己的看法。

    中國為什么缺乏“奢侈品”品牌？

    勞力士、LV、杰尼亞、香奈兒、古馳、普拉達、阿瑪尼、卡地亞、蒂夫尼、蘭蔻、迪奧、愛馬仕、登喜路、巴寶莉、軒尼詩、萬寶龍、賓利、勞斯萊斯……

    這些耳熟能詳?shù)?ldquo;奢侈品”品牌，不知不覺中進入中國各大城市，成為不少人炫耀身份、彰顯個性、代表成功的工具。尤其在高端商務場合，我們便驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些品牌似乎隨處可見，成為“奢侈品”大派對。

    然而，我們不得不感嘆，在這樣的一個“大派對”里，為什么都是洋品牌？為什么很少見中國品牌的影子？經(jīng)筆者觀察，其原因至少有以下三種：

    1、中國的市場經(jīng)濟起步較晚。

    中國與歐美國家相比，市場經(jīng)濟發(fā)展比較晚，時間比較短。自1992年從計劃經(jīng)濟轉向市場經(jīng)濟以來，也只不過有20年的時間，與歐美國家上百年的歷史相比，相差甚遠，根本沒有任何可比性。

    當我們打開那些“奢侈品”品牌的發(fā)展史，便立刻知道他們都有著上百年的歷史，最短的也具有30-50年的歷史。這說明了什么？說明一個眾人仰慕的“奢侈品”品牌，不是一蹴而就的，它需要漫長的時間來培育。

    然而，中國只有20年的市場經(jīng)濟發(fā)展，怎么可能打造一大批“奢侈品”品牌呢？在過去的20年里，我們解決了溫飽問題，實現(xiàn)了GDP總量超過德國和日本，位居世界第二，這已經(jīng)是一項偉大的成就，我們沒有理由奢望中國還要打造多少“奢侈品”品牌。

    2、中國人崇洋媚外。

    在2008年，奧運火炬在法國傳遞期間出了點問題，我們中國人奮起反抗，并把反抗的矛頭指向了法國大賣場家樂福。人們上班時在網(wǎng)上紛紛“謾罵”家樂福，高喊“不準到家樂福買東西”。但是，下班后這些高調含“抵制”的人們灰溜溜地到家樂福買貨。

    這意味著什么？我想，這就是中國人骨子里崇洋媚外的表現(xiàn)。中國人很愛國，這一點不用懷疑，但中國人看不起中國貨，總覺得外來品會更好。

    不過，這也跟中國的經(jīng)濟發(fā)展有關。

在過去的100年里，中國的經(jīng)濟發(fā)展一直落后于發(fā)達國家，那些發(fā)達國家的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論在品質上，還是在功能上，都優(yōu)于本土產(chǎn)品，中國人不得不崇洋媚外。

    再加上中國人缺乏信仰、多年的“洋貨就是好”的印象在多數(shù)中國人的腦子里根深蒂固，事到如今，我們的中國企業(yè)就算生產(chǎn)出與國際品牌一樣品質的產(chǎn)品，都很難扭轉這一局面。這對本土企業(yè)的成長帶來很大困惑，對于“奢侈品”品牌打造更是帶來難以逾越的障礙。

    3、中國企業(yè)家奈不住寂寞。

    英國的“奢侈品”品牌“巴寶莉”曾經(jīng)一度被英國媒體評價為“一個一無是處的企業(yè)”，巴寶莉曾經(jīng)面臨破產(chǎn)倒閉的危險。當時，公司內部也一片嘩然，就巴寶莉到底是否涉足大眾市場，大家議論紛紛。但是，在這種不良的社會輿論和內部壓力之下，巴寶莉還是沒有放棄走“奢侈品”路線，通過整整10年的艱苦努力，最終實現(xiàn)“咸魚翻身”，成為今天“英倫”、“奢華”與“皇家”文化的代名詞。