經(jīng)濟(jì)下行 企業(yè)上行

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    無論權(quán)威們承認(rèn)與否，中國經(jīng)濟(jì)正在下行已經(jīng)成為了事實，這種下行不僅體現(xiàn)在GDP增速的降低上，更是諸多企業(yè)的直觀市場感受——客戶少了，銷售難了，成本高了，很多企業(yè)主蒙了，這時候，坐等和盲動成了兩種典型的應(yīng)對狀態(tài)，前者巴望著著挺一挺就會過去，后者是病急亂投醫(yī)，指望萬一抓對了哪副藥就能起死回生，其實，真正的危機早已來臨，這危機不是來自于市場，而是來自于企業(yè)自身，只是在改革開放的粗放階段已經(jīng)接近尾聲、機會浮財已經(jīng)打撈殆盡的現(xiàn)在，我們的感受更直接與深切罷了。都說危機等于危險加機會，話是沒錯，但此“機會”非彼“機會”，它是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、能力提升、價值提升的機會，在這個意義上，經(jīng)濟(jì)下行才能成為企業(yè)上行的絕好契機。

    1、經(jīng)濟(jì)為什么會下行？拋開宏觀經(jīng)濟(jì)政策及政治原因不談，單從微觀上看，中國的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)（也是企業(yè)）一直以來都在價值鏈條的低端發(fā)力，這個低端不是單指低價策略，也不是我們曾經(jīng)依靠低成本的勞動力、土地等資源所獲得有限收益的市場動作，更主要的是我們選擇了從企業(yè)角度出發(fā)的完全投機導(dǎo)向以支持自身的生存與發(fā)展，這一導(dǎo)向缺乏有效的客戶價值支撐，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對客戶而言的價值有限，無法跟上客戶價值追求的腳步，對企業(yè)自身的存在價值也沒有助益，是在賺了錢的同時卻沒有獲得相應(yīng)的企業(yè)成長能力匹配，就好比我們一直在幼兒園水平混，吃了幾口好飯、漲了幾兩肉就開始不可一世，覺得自己牛×得不行，其實根本還沒搞清楚虛胖與成長乃至強大完全不是一回事，如今，好賺的錢已經(jīng)賺完了，那些不好賺但有實力與能力才可以持續(xù)賺的錢企業(yè)不會賺了（當(dāng)然企業(yè)存在的根本是價值而不是賺錢），因此，我認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)下行的絕對主因是微觀層面的企業(yè)能力缺失、價值缺失在宏觀上的體現(xiàn)。

    2、企業(yè)怎樣上行？

    A、戒毒：中國明星吸毒的多，企業(yè)“吸毒”的更多，這個毒是對政商關(guān)系的依賴、對擁有各種資源的自戀與標(biāo)榜、對商業(yè)賄賂的習(xí)以為常、是拿用戶當(dāng)傻瓜的的基本假設(shè)以及更多的對已有“成功經(jīng)驗”的自信，不戒除這些東西，中國企業(yè)就不能更好的成長起來，也不能更好的把握現(xiàn)時狀態(tài)下從抓機會到抓能力提升轉(zhuǎn)變的契機，更不能理解價值才是企業(yè)的存在基礎(chǔ)與發(fā)展前提，這無疑需要戰(zhàn)略性的眼光、智慧與行動力，是真正的考驗。戒毒的根本就是要敢于打破現(xiàn)狀，可以從大處著眼、小處著手，比如引進(jìn)人才，再比如改變一個小的業(yè)務(wù)單元、對銷售方式的局部調(diào)整、甚或重新定義一個完全市場化的小型客戶群體、開發(fā)一款真正以客戶價值為中心的產(chǎn)品等，不起眼的東西往往會有大驚喜。

    B、還債：過去我們是賺了一些錢，但那有賴于經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展和改革粗放階段的機會甚至政策漏洞，說命好還差不多，說能力有多強則完全談不上，我們甚至賺了很多不該賺的錢，雖然我不主張糾纏所謂的企業(yè)家或企業(yè)原罪，但我常說這部分錢是一定要還回去的，方式有兩種，主動和被動，主動者將其作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的投入，真正為客戶創(chuàng)造價值、為員工、為社會創(chuàng)造價值的投入，而被動者必將囿于能力無法匹配環(huán)境的變化而被大浪淘沙、得不償失。

    C、變被動為主動：經(jīng)濟(jì)下行要求企業(yè)拋棄不切實際的幻想，不要等著政府的救市、市場形勢的轉(zhuǎn)好，先不說這種外力會不會出現(xiàn)，出現(xiàn)了是否會有長效的作用，單是等待就會錯過企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和能力提升、價值轉(zhuǎn)向的機會，熬是熬不過去的，不要再相信什么“剩者為王”的鬼話，企業(yè)的生存發(fā)展已經(jīng)到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵階段，與其在猶豫不決時被超越，不如馬上行動，讓小范圍的失敗有價值，這個小范圍就是起點，我的建議是，無論企業(yè)處于哪個發(fā)展階段，從檢討客戶價值開始是個不錯的選擇。當(dāng)然，主動不是盲動，不要再摸著石頭過河了，過河的方式很多，乘船、繞路、架橋都可以，過去是我們不懂，別人也不懂，現(xiàn)在外邊有人懂，就找到懂的人來，不要算計著節(jié)約成本，企業(yè)死亡才是最大的成本，而這個成本是我們承受不起的。