厚利多銷是中國(guó)制造業(yè)生存之道

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　　在行業(yè)里賣(mài)得最多的品牌，一定不是利潤(rùn)最薄的！

　　“薄利多銷”曾經(jīng)是中國(guó)企業(yè)堅(jiān)守的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，但是，對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)，尤其是制造業(yè)來(lái)說(shuō)，如果以此為目標(biāo)，其結(jié)果只有一個(gè)，就是滅亡

　　我在八年前觸了兩個(gè)生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)不相上下，一家年銷售額四千多萬(wàn)，另一家五千多萬(wàn)。那個(gè)時(shí)期，是太陽(yáng)能行業(yè)軍閥混戰(zhàn)的時(shí)期，市場(chǎng)容量大得驚人，生產(chǎn)企業(yè)更是蜂擁而上。和五千萬(wàn)的那個(gè)企業(yè)老板聊天時(shí)他自豪地告訴我，他的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的，他的目標(biāo)，就是做最好的產(chǎn)品，最有生命力的企業(yè)。用最便宜的價(jià)格，讓消費(fèi)者得到更大的實(shí)惠。

　　而那個(gè)做四千萬(wàn)的企業(yè)，則把重心放在開(kāi)拓渠道網(wǎng)絡(luò)和傳播品牌形象上，當(dāng)然，質(zhì)量是品牌的前提。八年后的今天，兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展可謂霄壤之別，原來(lái)做五千萬(wàn)的企業(yè)，如今依然在原地徘徊，而那個(gè)四千萬(wàn)的企業(yè)，如今銷售額已經(jīng)達(dá)到了三十八億元，這個(gè)企業(yè)就是如今的行業(yè)巨頭四季沐歌。

　　一次銷售論壇上，那家依然徘徊在五千萬(wàn)的企業(yè)老總向我抱怨：我們一直堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)，同樣的質(zhì)量，我的價(jià)格低，可是，消費(fèi)者越來(lái)越不買(mǎi)賬，問(wèn)題到底出在哪里呢？

　　我問(wèn)他一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)熱水器的時(shí)候是不是挑最便宜的呢？

　　他想了想，搖搖頭。

　　旁邊一個(gè)參會(huì)的女士說(shuō)：“買(mǎi)質(zhì)量好的。”

　　“你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品是質(zhì)量好的？”我轉(zhuǎn)向她。

　　“價(jià)格貴的。”女士說(shuō)。

　　你有沒(méi)有做過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，在現(xiàn)階段，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱水器時(shí)最關(guān)注的因素到底是什么？如果說(shuō)十年以前，中國(guó)剛剛告別短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大量的重復(fù)建設(shè)和生產(chǎn)導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，在加上國(guó)民收入水平低，消費(fèi)能力有限，價(jià)格曾一度是消費(fèi)者最關(guān)注的因素。由此引發(fā)了越來(lái)越劇烈的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)企業(yè)競(jìng)相降價(jià)，到無(wú)力承受的時(shí)候，要維持經(jīng)營(yíng)許多企業(yè)選擇了偷工減料，使用低價(jià)劣質(zhì)材料以次充好，劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果無(wú)疑自掘墳?zāi)梗嗌倨髽I(yè)陷入了這個(gè)漩渦最終消亡。

　　十年的飛速發(fā)展，如今，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從當(dāng)年的大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入了個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代，生活水平提高、消費(fèi)群體多元化、物質(zhì)極大豐富，帶來(lái)消費(fèi)心理的極大變化，除了在邊遠(yuǎn)落后的農(nóng)村，絕大部分地區(qū)的消費(fèi)者最關(guān)注的因素已經(jīng)不是價(jià)格，代之而來(lái)的是追求價(jià)值感和自我的實(shí)現(xiàn)，追求消費(fèi)的享受和樂(lè)趣，追求商品給心理上帶來(lái)的物超所值的愉悅感和滿足感。

　　“假如你是一家酒店負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的經(jīng)理，需要采購(gòu)一套大型太陽(yáng)能洗浴設(shè)備，你一定會(huì)買(mǎi)價(jià)格低的嗎？”我重新走上講臺(tái)，問(wèn)大家。

　　“不會(huì)的。”許多人說(shuō)，還有一些人搖搖頭。

　　“為什么？”

　　“萬(wàn)一出事了，要擔(dān)責(zé)任的。”一個(gè)說(shuō)。

　　“質(zhì)量和安全第一，價(jià)格是次要的。”另一個(gè)說(shuō)。

　　“同樣的質(zhì)量，選價(jià)格低的。”一個(gè)說(shuō)。

　　“大家會(huì)依據(jù)什么來(lái)判斷質(zhì)量好壞？”我問(wèn)

　　“大品牌質(zhì)量更好。”

　　“價(jià)格貴的質(zhì)量更有保證。”

　　“那么說(shuō)，大家在采購(gòu)產(chǎn)品或設(shè)備的時(shí)候，價(jià)格不是首先考慮的因素？”我又問(wèn)。

　　“當(dāng)然不是！”大家爭(zhēng)相說(shuō)。

　　“既然消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候不是挑最便宜的買(mǎi)，你為什么要把產(chǎn)品做成最便宜的呢？”我問(wèn)那個(gè)老板。

　　他不說(shuō)話了，皺著眉頭陷入了思考?！　　?/p>

　　國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)旺銷的“呼聲”此起彼伏，但表面“紅紅火火”的陶瓷市場(chǎng)，其實(shí)大部分在走“薄利多銷”的路子，有陶業(yè)人士戲稱，賣(mài)瓷磚不如賣(mài)白菜。菜販子每公斤疏菜平均能賺1.5元，而陶瓷磚按公斤計(jì)算所賺取的還不足“毛利”，僅能以“分利”計(jì)算。而陶瓷產(chǎn)品單位價(jià)格一再下滑，原因是陶瓷行業(yè)無(wú)序發(fā)展的結(jié)果，但是，為了爭(zhēng)奪金融危機(jī)下的“救命稻草”，明明知道不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)，許多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)依然硬著頭皮生產(chǎn)。

　　長(zhǎng)此以往，“毛利”如何能承擔(dān)得起陶瓷企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的投入？陶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是空話又是什么？中國(guó)人引以為豪的五千年制陶史，或許將“斷送”在這急功近利的“薄利多銷”的神話之下?！　　?/p> 第1頁(yè)第2頁(yè)第3頁(yè)第4頁(yè)第5頁(yè)