中小企業(yè)如何活得好

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    絕大多數中國企業(yè)壽命是不長的。

    為什么呢？

    因為他們沒有意識到自己到底究竟要什么。

    改革開放三十多年，中國的企業(yè)愈發(fā)病得不輕，要么垂死掙扎，要么奄奄一息。在全球經濟一體化的大背景下，壽命長不了哪里去。有媒體曾報道，中國的民營企業(yè)平均壽命才2.9歲。真好象一股寒流來襲。

    不過，把話說回來，中國企業(yè)，尤其是成長中的中小企業(yè)為什么死得快呢？

    除了政府主導不力，缺乏公正、公平、公開的有序環(huán)境外，當然經濟學家或別的資深人士也許會從產權制度、比較優(yōu)勢、經營理念、管理水準等方面深度剖析尋找原因。但在我看來，這未免太專業(yè)太技術太抽象的做法，往往使企業(yè)無所適從，很簡單，關鍵還是要有可操作性。

    無庸諱言，誰都想把企業(yè)做大做強，但關鍵是有許多老板不顧自身資源匹配情況，總是一廂情愿或至少盲目的決斷就想跟風、追隨、模仿中分得一杯羹，事實上這是可笑也是不切實際的想法，不僅如此，假如你自身對企業(yè)運行方向缺乏準確定位、理性思考，多半等待自己的命運就是夭亡。

    作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，我經常給一些中小企業(yè)咨詢和指導，發(fā)現他們有個共同的傾向：一股激情開始了他們新的人生奮斗方向，但在企業(yè)經營中往往缺乏理性和審慎的目光，以至于遭遇經營挫折時往往焦頭爛額、痛苦不堪，怎么辦？

    前不久，我作為主講嘉賓出席了在廈門舉辦的一次中小企業(yè)成長論壇，在兩個小時的演講中深入淺出的分析了當前企業(yè)普遍面臨的發(fā)展瓶頸、自身困惑以及今后的突破方向，取得了很好的效果，這其中我舉了許多例子來論證了自己的觀點，比如下面這個例子，想必對某些企業(yè)來說是有啟發(fā)的。

    巴黎有個年輕的畫家，很想把自己推銷出去。于是，他傾盡家產，又向朋友借錢，在巴黎著名的藝術街里開辦了一間畫廊，專門展示自己的作品。他以為這樣做，很快就能提高知名度，得到大家的認可，贏得顯赫的名聲和大量的財富。因為，這條藝術街在全世界都是有名的，許多大腕級的畫家都來此光顧，不少價值不菲的藝術品都是在這兒成交和推廣的。

    然而，他哪里知道，等他在藝術街上一個不顯眼的角落開辦了畫廊以后，才發(fā)現一個殘酷的事實，原來，在藝術街上已經有了太多的畫廊，除了幾十家裝飾特別華麗的知名畫廊外，像他這種小畫廊根本沒有什么人進門，他無法與那些已成規(guī)模。實力雄厚的畫廊共同分享藝術帶來的客觀利潤。

    就這樣，在苦苦守望了幾個月后，他決定關閉這間被寄予無限希望，又耗費大量資金，而現在仍然門庭冷落的畫廊。

    臨關門前的這天下午，心情煩悶的他來到街頭一家小咖啡館。望著來來往往，川流不息的客人，自己一身不吭地喝著咖啡，一杯咖啡喝了近半個小時，但這半小時卻成就了他后來的壯麗事業(yè)。

    他發(fā)現，這雖然是個小小的咖啡屋，但客流量卻相當大，他大致統(tǒng)計一下，近半個小時在咖啡屋里來往的客人，超過了在藝術街所有那些畫廊里來往的客人總和，既然如此，為何不在藝術街上開辦一家咖啡屋呢？

    一個星期后，在這條長長的藝術街上，并沒有大事發(fā)生，但人們行走的方式卻發(fā)生了變化，因為在街道的一個角落出現了一個小小的咖啡屋，雖然位置不顯眼，但咖啡的香氣足以吸引過往的客人，當大家坐下喝著咖啡的時候，又會驚奇地發(fā)現，這里四周墻壁上掛滿了一幅幅很有創(chuàng)意且精美的畫作。一邊品嘗可口的咖啡，一邊欣賞這些動人的繪畫，客人們陶醉了。

    就這樣，他的咖啡屋門庭若市，其中有不少的投資者。一天下午，有人問起這些作品的來歷，當知道了這些作品均出自咖啡屋老板之手時，油然而生敬意，不久，一個驚人的消息在藝術街上傳開了：那個開咖啡屋的老板竟是畫家！這下，他的咖啡屋名揚巴黎，他的作品也被搶購一空。