中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入MI+新時(shí)代

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    MI+，即Mobile Internet Plus的簡(jiǎn)寫，意思就是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上，可以添加一切社會(huì)元素。這就是我們正在進(jìn)入的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的基本特征，也意味著，不僅一切社會(huì)元素將因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還在創(chuàng)造各種新鮮的社會(huì)元素。

    動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是對(duì)社會(huì)財(cái)富、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)格局、品牌格局、富豪排行榜等的又一次重新洗牌。對(duì)時(shí)代的清醒認(rèn)識(shí)，是獲取時(shí)代紅利的重要保證。

    MI+時(shí)代不是微信時(shí)代，也不是一切都“微”（微信、微店、微支付、微博、微活動(dòng)、微推送、微服務(wù)、微創(chuàng)新）的時(shí)代，這些是對(duì)MI+時(shí)代的重大誤解。MI+里的M，指的是Mobile（移動(dòng)），而不是Micro（微細(xì)），MI+時(shí)代里不僅有“微”創(chuàng)新，更有“巨”創(chuàng)新，絕不會(huì)是一切都變成微細(xì)。認(rèn)知及進(jìn)入MI+時(shí)代，需要理解MI+時(shí)代的兩個(gè)基本特點(diǎn)：

    市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形成三個(gè)世界。

    從時(shí)代變遷看營(yíng)銷模式，回顧過去30年，中國(guó)銷售渠道、消費(fèi)模式、媒體結(jié)構(gòu)等有三次變革創(chuàng)新，可以說發(fā)生三次革命，經(jīng)歷三個(gè)世代，最后形成三個(gè)世界：第一次，2003年前，現(xiàn)代零售渠道（以KA、連鎖店、shoppingmall等形態(tài)）對(duì)傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道的革命；第二次，2003--2013年，平臺(tái)電商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)零售的革命；第三次，即將到來的2014年，移動(dòng)電商元年，微信商業(yè)化對(duì)平臺(tái)電商的革命。

    三個(gè)階段不是簡(jiǎn)單“代替”關(guān)系，而是“互補(bǔ)”的關(guān)系，我們的結(jié)論是：消費(fèi)與零售的三個(gè)世界已經(jīng)形成。這就是說，零售及整個(gè)流通市場(chǎng)的趨勢(shì)，不是誰(shuí)替代誰(shuí)，而是都要變，同時(shí)三個(gè)世界之間還會(huì)誕生意想不到的新組合。

    三個(gè)世界各自誕生三種營(yíng)銷模式：1、傳統(tǒng)的推拉結(jié)合（地躺拳/渠道為王）的營(yíng)銷模式，2、電商化網(wǎng)上流量攔截的營(yíng)銷模式，3、社交化電商營(yíng)銷模式。

    形象點(diǎn)說，實(shí)體零售時(shí)代，顧客攔截的戰(zhàn)場(chǎng)是賣場(chǎng)的貨架；在電商時(shí)代，顧客攔截的戰(zhàn)場(chǎng)是PC端的互聯(lián)網(wǎng)流量；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，攔截顧客的戰(zhàn)場(chǎng)是智能手機(jī)等移動(dòng)流量。

    地躺拳（深度分銷+人海戰(zhàn)術(shù)）+高射炮（標(biāo)王）的時(shí)代結(jié)束了，甚至傳統(tǒng)電商（開網(wǎng)店）也不再是唯一選項(xiàng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)更多的機(jī)會(huì)去把握，有更大的空間去選擇、創(chuàng)新。

    O2O是基本商業(yè)模式。

    2003年，淘寶橫空出世，到2009年，平臺(tái)型電商（簡(jiǎn)稱PEC--Platform E-Commerce）井噴式爆發(fā)，除淘寶（C2C）之外，先后出現(xiàn)服務(wù)型平臺(tái)電商（酒多網(wǎng)、也買酒、好樂買、一號(hào)店、唯品會(huì)、愛慕在線、銀泰網(wǎng)、上品折扣等），品牌網(wǎng)購(gòu)型平臺(tái)電商（馬薩瑪索、麥包包、夢(mèng)芭莎、西米網(wǎng)、優(yōu)果網(wǎng)），線下搬線上型電商（百麗、JackJones、駱駝、羅萊家紡等）、團(tuán)購(gòu)電商（美團(tuán)等千團(tuán)大戰(zhàn)）等熱潮。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)技術(shù)（云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等）的創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)(Anybody+Anything+Anytime+Anywhere)*Connected，即“人物時(shí)點(diǎn)”的自由“連接”。這是一幅巨大的社會(huì)生活場(chǎng)景。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基本商業(yè)模式，不是實(shí)體店，也不是電商，更不是手機(jī)購(gòu)物，而是真正的O2O（線上與線上融合）。

    O2O不僅是線上支付、線下消費(fèi)，而是可以衍生出各種各樣的新商業(yè)模式。想一想如下消費(fèi)場(chǎng)景：當(dāng)你逛街或進(jìn)超市時(shí)，可以線下看貨、線上支付、線下收貨，你在超市完成了購(gòu)買，卻可以空手回家，4-8小時(shí)內(nèi)，你購(gòu)買的商品送貨上門，這樣的O2O難道不是對(duì)傳統(tǒng)零售的改造嗎？

    在O2O的沖擊下，行業(yè)邊界會(huì)不斷消失、融合，所有的品牌都需要在三個(gè)世界之間重新規(guī)劃自己的銷售版圖，或者簡(jiǎn)單說，用O2O技術(shù)打通三個(gè)世界，讓傳播、銷售、營(yíng)銷在三個(gè)世界之中無縫連接。