十個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的未來(lái)商業(yè)模式分析

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    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都將發(fā)生顯著的商業(yè)模式改變，“價(jià)值重塑戰(zhàn)略”將越來(lái)越成為傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。

    證券業(yè)的價(jià)值重塑：互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式+增值服務(wù)獲利

    未來(lái)，交易傭金也不再是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的唯一收入，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要內(nèi)容是金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供一體化服務(wù)，包括客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，而不僅僅是買(mǎi)賣(mài)股票。未來(lái)的券商將以極低傭金吸引基礎(chǔ)客戶(hù)的同時(shí)，將大力發(fā)展資產(chǎn)管理、證券咨詢(xún)等增值服務(wù)，這些將取代經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入成為券商新的利潤(rùn)來(lái)源，另一些券商則會(huì)專(zhuān)注于高凈值客戶(hù)服務(wù)，或者走投行模式。

    互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)的出現(xiàn)將加速目標(biāo)客戶(hù)的分層，鏖戰(zhàn)之后差異化競(jìng)爭(zhēng)定位將更為清晰。僅需要通道的客戶(hù)會(huì)從傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道，而對(duì)服務(wù)有需求的客戶(hù)會(huì)得到更好的服務(wù)。面對(duì)不同的客戶(hù)群，網(wǎng)絡(luò)渠道和線(xiàn)下渠道采用不同的傭金率水平，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)差異化分層與差異化服務(wù)。

    保險(xiǎn)業(yè)的價(jià)值重塑：互聯(lián)網(wǎng)低成本渠道+產(chǎn)品創(chuàng)新+大數(shù)據(jù)服務(wù)

    保險(xiǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯。一方面，互聯(lián)網(wǎng)可以有效降低保險(xiǎn)公司獲得客戶(hù)的成本；另一方面，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，保險(xiǎn)業(yè)可以更深入地理解用戶(hù)，甚至將保險(xiǎn)服務(wù)與用戶(hù)的生活服務(wù)、健康服務(wù)更好結(jié)合，為保險(xiǎn)業(yè)提供了未來(lái)增長(zhǎng)的空間。

    為滿(mǎn)足客戶(hù)的多重需求，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)勢(shì)必要走上不間斷的產(chǎn)品創(chuàng)新之路?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念將會(huì)發(fā)生質(zhì)變，能夠首先設(shè)計(jì)出與互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)特性相匹配、抓住客戶(hù)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，是保險(xiǎn)公司在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，以保險(xiǎn)產(chǎn)品為主導(dǎo)的銷(xiāo)售模式將逐漸轉(zhuǎn)化為以客戶(hù)需求為核心的銷(xiāo)售模式。保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，以數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。由于很多客戶(hù)不知道自己的個(gè)性化需求，保險(xiǎn)公司需要把客戶(hù)的需求碎片化，進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理，再重新打包，做到個(gè)性化產(chǎn)品定制與服務(wù)定制，并延伸到客戶(hù)的生活份額之中。

    基金業(yè)的價(jià)值重塑：反向基金產(chǎn)品C2B+提升高附加值服務(wù)+優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)

    傳統(tǒng)基金業(yè)的售賣(mài)產(chǎn)生80%利潤(rùn)的20%的客戶(hù)，原因是基金到達(dá)不了更多80%的客戶(hù)，今天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，使整個(gè)成本下降，長(zhǎng)期被忽略的散戶(hù)小戶(hù)借助互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)整體形成了驚人的規(guī)模。互聯(lián)網(wǎng)金融釋放的創(chuàng)新紅利將繼續(xù)惠及基金行業(yè)，“長(zhǎng)尾效應(yīng)”尚未結(jié)束?；ヂ?lián)網(wǎng)金融投資品，更容易獲得大量投資者的熱捧，特別是WEB2.0的社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)將成為互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)者的分享空間。一旦投資這樣的分享平臺(tái)形成規(guī)模，就必然形成金融創(chuàng)新的基礎(chǔ)，不再是基金公司自己設(shè)計(jì)投資產(chǎn)品了，很可能是一類(lèi)特定的投資者，形成一個(gè)投資需求，由基金公司來(lái)響應(yīng)投資者的投資需求，從而形成一個(gè)金融投資產(chǎn)品，也就是形成基金的C2B模式。

    此外，基金公司之所以存在，就是因?yàn)槟軌蚪o客戶(hù)提供有附加值的服務(wù)，不是僅僅的給客戶(hù)提供一個(gè)帶有支付功能的一個(gè)簡(jiǎn)單的理財(cái)產(chǎn)品。基金的最終歸宿還是要把最終給投資人的服務(wù)做起來(lái)，做好投資人的理財(cái)服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，是基金業(yè)的根本。

    音樂(lè)業(yè)的價(jià)值重塑：遴選好的原創(chuàng)音樂(lè)為核心+生態(tài)體系延伸

    音樂(lè)領(lǐng)域的最實(shí)在的商業(yè)模式，就是做音樂(lè)賺錢(qián)，形成一批好的原創(chuàng)詞曲作者、歌手、樂(lè)手、制作人、錄音棚、唱片公司、發(fā)行公司。然后延伸出去。建立內(nèi)容生產(chǎn)者和利益相關(guān)者的聯(lián)盟，保護(hù)自己的權(quán)益。唱片公司和音樂(lè)網(wǎng)站與硬件商深度合作，提高音質(zhì)和耳機(jī)質(zhì)量，提供便捷的支付手段，打通最后一里路，讓用戶(hù)付費(fèi)付得心甘情愿。不同音樂(lè)有自己不同的盈利模式，免費(fèi)聽(tīng)歌，付費(fèi)買(mǎi)唱片，常出新歌，常辦演出，偶爾代言或參加活動(dòng)；將不同級(jí)別和階段的藝人培養(yǎng)銜接起來(lái)，建立起一個(gè)周邊的利益相關(guān)聯(lián)盟（樂(lè)器商、KTV、綜藝節(jié)目），將蛋糕做大。