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管理學(xué)小故事——明辯時勢

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                   宋代沈括所著《夢溪筆談權(quán)智》中,講了這樣一個故事:北宋名將曹瑋有一次率軍與吐蕃軍隊(duì)作戰(zhàn),初戰(zhàn)告勝,敵軍潰逃。曹瑋故意命令士兵驅(qū)趕著繳獲的一大群牛羊往回走。牛羊走得很慢,落在了大部隊(duì)后面。有人向曹瑋建議,“牛羊用處不大,又會影響行軍速度,不如將它們?nèi)酉?,我們能安全、迅速趕回營地。”曹瑋不接受這一建議,也不作任何解釋,只是不斷派人去偵察吐蕃軍隊(duì)的動靜。吐蕃軍隊(duì)狼狽逃竄了幾十里,聽探子報告說,曹瑋舍不得扔下牛羊,致使部隊(duì)亂哄哄地不成隊(duì)形,便掉頭趕回來,準(zhǔn)備襲擊曹瑋的部隊(duì)。 
        曹瑋得到這一情報,便讓隊(duì)伍走得更慢,到達(dá)一個有利地形時,便整頓人馬,列陣迎敵。當(dāng)吐蕃軍隊(duì)趕到時,曹瑋派人傳話給對方統(tǒng)帥:“你們遠(yuǎn)道趕來,一定很累吧。我們不想趁別人勞累時占便宜,請你讓兵馬好好休息,過一會兒再決戰(zhàn)?!蓖罗瑢⑹空嘤谂艿锰郏軜芬獾亟邮芰瞬墁|的建議。等吐蕃軍隊(duì)歇了一會兒,曹瑋又派人對其統(tǒng)帥說,“現(xiàn)在你們休息得差不多了吧?可以上陣打一仗啦!”于是雙方列隊(duì)開戰(zhàn),只一個回合,就把吐蕃軍隊(duì)打得大敗。 
         這時曹瑋才告訴部下:“我扔下牛羊,吐蕃軍隊(duì)就不會殺回馬槍而消耗體力,這一去一來的,畢竟有百里之遙啊!我如下令與遠(yuǎn)道殺來的吐蕃軍隊(duì)立刻交戰(zhàn),他們會挾奔襲而來的一股銳氣拼死一戰(zhàn),雙方勝負(fù)難定;只有讓他們在長途行軍疲勞后稍微休息,腿腳麻痹、銳氣盡失后再開戰(zhàn),才能一舉將其消滅?!?nbsp;
        一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人一定有一套好辦法去判定市場上自己與競爭對手的優(yōu)劣形勢。如果自己處于優(yōu)勢,怎么都能將對手?jǐn)D出競爭領(lǐng)域當(dāng)然是最好不過的了,關(guān)鍵是很多時候是勝負(fù)難料的,你對擊敗競爭對手根本沒有什么把握,市場也看不出來對自己的公司多么有利,怎么辦?
      最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業(yè)情報,這對你做出明確的判斷非常重要。為了保持自己在世界貿(mào)易中的優(yōu)勢,美國政府甚至不惜代價派出FBI到各國作間諜收集別國的商業(yè)情報。當(dāng)所需資料都收集好了,市場卻沒有出現(xiàn)自己期望的發(fā)展態(tài)勢怎么辦?那就要做出假相來迷惑敵人,讓他朝著自己希望的方向去行動。 
     會把握市場的領(lǐng)導(dǎo)者是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,但能夠創(chuàng)造市場機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)者更是杰出的人才! 
     敵強(qiáng)時,不急于攻取,須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱,使其驕傲,待暴露缺點(diǎn),有機(jī)可乘時再擊破它。

 

 

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發(fā)布:2007-04-01 13:19    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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