供應(yīng)鏈管理市場

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　　一、采購管理概述

　　采購工作主要是適時(shí)、適量、適質(zhì)、適價(jià)地完成采購任務(wù)，為企業(yè)生產(chǎn)與管理提供所需的各種物料(或外加工件);

　　采購管理就是對采購業(yè)務(wù)過程進(jìn)行組織、實(shí)施與控制的管理過程;

　　在諸多業(yè)務(wù)部門中，采購部門是ERP系統(tǒng)應(yīng)用見效最快的部門。

　　二、采購管理的作用

　　提高物料采購流程的效率與正確性;

　　降低生產(chǎn)停工待料的異常發(fā)生;

　　加強(qiáng)供應(yīng)廠商的評價(jià)、考核與管理，提升采購質(zhì)量;

　　采購異常管理有助于降低成本;

　　降低材料成本與提高采購作業(yè)的質(zhì)量成為每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)。

　　三、采購管理的業(yè)務(wù)內(nèi)容

　　供應(yīng)商管理。供應(yīng)商檔案管理、供應(yīng)商評估與選擇等;

　　采購執(zhí)行計(jì)劃管理。根據(jù)MRP及其它物料需求，結(jié)合市場供應(yīng)情況和供應(yīng)商情況制定具體的物料采購執(zhí)行計(jì)劃;

　　采購訂單管理。包括詢價(jià)(規(guī)格、批量、價(jià)格、折扣、交貨期、付款條件、服務(wù)條款等) 、訂單洽談、訂單處理(簽定、修改、確認(rèn)、下達(dá)、結(jié)束) 、訂單執(zhí)行跟蹤等;

　　驗(yàn)收入庫管理。根據(jù)采購訂單和發(fā)票對來料進(jìn)行驗(yàn)收、登記，并對合格物料辦理入庫手續(xù)，對不合格物料辦理退貨或其他等相關(guān)手續(xù);

　　結(jié)算管理。配合財(cái)務(wù)部門進(jìn)行貨款結(jié)算，并根據(jù)物料采購結(jié)算單等相關(guān)資料進(jìn)行費(fèi)用成本核算;

　　統(tǒng)計(jì)分析。包括供應(yīng)市場、供應(yīng)商、物料品種、規(guī)格、地區(qū)分布、采購人員業(yè)績、采購費(fèi)用等方面的統(tǒng)計(jì)與分析。

　　四、銷售管理業(yè)務(wù)概述

　　銷售管理的主要業(yè)務(wù)是：

　　制訂銷售計(jì)劃和產(chǎn)品報(bào)價(jià);

　　開拓市場，并對企業(yè)的客戶進(jìn)行分類管理，維護(hù)客戶檔案信息，制定針對客戶的合理價(jià)格政策，建立長期穩(wěn)定的銷售渠道;

　　進(jìn)行市場銷售預(yù)測，即根據(jù)市場需求信息，進(jìn)行產(chǎn)品銷售的分析與預(yù)測;

　　編制銷售計(jì)劃，即按照客戶訂單、市場預(yù)測情況和企業(yè)生產(chǎn)情況，對某一段時(shí)期內(nèi)企業(yè)的銷售品種、各品種的銷售量與銷售價(jià)格做出安排;

　　根據(jù)客戶需求信息、交貨信息、產(chǎn)品的相關(guān)信息及其他注意事項(xiàng)制訂銷售訂單，并通過對企業(yè)生產(chǎn)可供貨情況以及產(chǎn)品定價(jià)情況和客戶信譽(yù)情況的考查來確認(rèn)銷售訂單;

　　五、銷售系統(tǒng)功能

　　ERP的銷售管理提供的銷售預(yù)測、銷售計(jì)劃和銷售合同(訂單)是主生產(chǎn)計(jì)劃的需求來源。銷售管理子系統(tǒng)幫助企業(yè)的銷售人員完成客戶檔案及信用管理、產(chǎn)品銷售價(jià)格管理、銷售訂單(合同)管理、銷售提貨、服務(wù)管理及發(fā)票管理等一系列銷售事務(wù)。為企業(yè)的銷售人員提供客戶的信用信息、產(chǎn)品的訂貨情況以及產(chǎn)品的銷售情況和獲利情況，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利進(jìn)行，提高企業(yè)的客戶服務(wù)水平，使企業(yè)的市場適應(yīng)能力加強(qiáng)，始終能在競爭中保持優(yōu)勢地位。