為什么說CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)未來發(fā)展會越來越好

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　　近年來，隨著社會信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)對于CRM的需求也慢慢變大，CRM市場迎來了火爆的景象。但是CRM作為一款高端的企業(yè)管理軟件，有意識要用CRM的企業(yè)還在少數(shù)，而隨著高端軟件技術(shù)的不斷發(fā)展，CRM將會繼續(xù)走進市場，獲得更多的企業(yè)的認可。

　　一、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的主要性能表現(xiàn)

　　CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)未來的發(fā)展中將會越來越好，主要緣由是因為CRM系統(tǒng)本身獨有的性能，在客戶服務至上的今天，一款高端的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，是企業(yè)最好的幫手，幫助企業(yè)快速整理客戶信息，提升客戶管理的能力，抓住客戶心理，促成企業(yè)交易。CRM主要性能表現(xiàn)在以下幾點：

　　1、客戶群巨大，市場需求廣泛

　　CRM中的的客戶不完全指客戶，同樣適用于供應商、分銷商、經(jīng)銷商、合作伙伴、聯(lián)系人、法律實體等等，面對的群體比較廣泛，只要是存在上下游的供需關(guān)系的，就都會有CRM的需求，因此，CRM的需求量是非常高的。

　　2、成長型企業(yè)需要特殊對待

　　國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展起到了日新月異的變化，企業(yè)的快速發(fā)展急需要一款有效的工具和手段來管理急促上升的客戶與交易，成長型企業(yè)對CRM的需求異常迫切。而 CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，全套的客戶關(guān)系管理將給企業(yè)帶來清晰的客戶信息，方便企業(yè)管理。

　　成長型企業(yè)的CRM咨詢過程有別于其他類型的CRM項目，有一些特性需要提前引起企業(yè)決策者和咨詢方的關(guān)注。否則，規(guī)劃不好會影響CRM項目的成敗。

　　3、融合需求普遍

　　除此之外，企業(yè)對典型CRM系統(tǒng)功能之外的需求相當普遍。比如，分析客戶財務狀態(tài)、與分銷和發(fā)貨相關(guān)的庫存管理、費用管理、分銷管理;比如關(guān)心服務配件與產(chǎn)品的BOM對應關(guān)系，以及CRM中的訂單處理、庫存調(diào)整等對財務、成本的影響等等。

　　CRM系統(tǒng)才能滿足企業(yè)對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的全部要求，然后與CRM"整合"。當然，如果有些系統(tǒng)部署在先并且堅持在用，這種"整合"就再所難免。從"融合"這一點上來看， CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)項目所涵蓋的應用比典型CRM所定義的范疇更加廣泛。這要求CRM產(chǎn)品具有良好的可擴展性。

　　4、跨區(qū)域，全球部署

　　經(jīng)濟的全球化帶來企業(yè)經(jīng)營的全球化。大多數(shù)CRM客戶已經(jīng)開始管理來自全球的客戶與交易。多語言、多幣種以及咨詢團隊的全球化、基于WEB的部署與應用，將是CRM應用的另一個趨勢。而 CRM將隨著作為CRM前端展示之一的企業(yè)門戶的全球化而走向全球化。

　　這就是B/S架構(gòu)以及能夠進行中英界面切換功能的CRM受歡迎的原因。

　　5、市場有待引導

　　CRM理念的導入日漸成效。但企業(yè)決策者對需要什么樣的CRM，CRM能夠帶來哪些實實在在的價值，缺乏明確的認識，大多依靠咨詢顧問。但CRM實施要求CRM用戶在實施的初期階段有個清晰的認識。

　　無論是管理咨詢機構(gòu)主導，還是企業(yè)本身主導，包括CRM理念、CRM價值分析、CRM功效在內(nèi)的前導工作，是必不可少的。

　　二、泛普軟件CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

　　1、提升工作效率與質(zhì)量

　　給員工配備了強大的武器，才能增加企業(yè)在戰(zhàn)場上獲勝的把握。通過CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以將這些分散的信息進行統(tǒng)一的規(guī)劃管理，使每一個人的職責明確化，提高工作效率。

　　2、管理決策更科學

　　數(shù)據(jù)讓管理決策更加科學。精細化營銷，銷售周報，月報，銷售排名，績效考核，服務記錄，服務效果統(tǒng)計分析在CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)有了數(shù)據(jù)后就變得比較容易了。

　　3、整合分散的客戶信息

　　CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠準確全面地獲取客戶信息和潛在客戶信息，對客戶信息進行集中管理，銷售人員可以根據(jù)實際變化來進行及時的更新。

　　4、規(guī)范企業(yè)業(yè)務流程

　　通過CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以將企業(yè)的流程重新整合，通過系統(tǒng)來優(yōu)化流程，進而得出最好的管理流程。

　　它主要就是以客戶關(guān)系為基礎來進行建立的企業(yè)，在使用這種系統(tǒng)之后，不僅能夠有效的改善客戶之間的管理機制，同時還能夠提升企業(yè)的核心競爭能力，充分的利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來調(diào)動企業(yè)與客戶之間的溝通方式。