銷售目標(biāo)管理

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　　銷售目標(biāo)對于銷售人員來說很重要，這部僅僅是對于銷售人員的工作能力的衡量，并且這也關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷售的情況。因此，銷售目標(biāo)管理對于企業(yè)來說很有必要。

　　那么，銷售目標(biāo)管理對于企業(yè)來說有什么樣的意義呢?

　　(1)是人們從事共同勞動的需要。任何一個組織都是人們共同勞動的結(jié)合體，在組織中由于勞動分工的不同，人們從事關(guān)各種不同性質(zhì)的工作，如企業(yè)組織既有從事不同管理職能的管理人員和技術(shù)人員，也有不同崗位的實際操作人員;學(xué)校組織既有從事不同崗位的教學(xué)行政管理人員，也有從事不同學(xué)科教育的教師人員。要組織人們在分工在基礎(chǔ)上從事共同勞動，就必須要把所有人的行動統(tǒng)一起來，才能保證勞動有計劃、有成效地進行，而統(tǒng)一的基礎(chǔ)就是組織目標(biāo)。有了目標(biāo)，才能使人們的勞動的分工的基礎(chǔ)上達到協(xié)調(diào)一致。

　　(2)是組織宗旨具體化的要求。任何一個組織都具有組織宗旨，組織宗旨表明了社會所賦予組織的基本職能，表明了一個組織所肩負的社會使命。如企業(yè)組織的宗旨是為社會提供適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)，學(xué)校組織的宗旨是教書育人等。但一組織公有宗旨是不夠的要使組織及其成員有明確的方向，還必須將宗旨具體化，形成明確的組織目標(biāo)。如企業(yè)組織宗旨要具體化為企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃的各項指標(biāo)，要具體化為年度生產(chǎn)經(jīng)營中的產(chǎn)量、質(zhì)量、銷售、利潤等各項指標(biāo);學(xué)校組織則要將宗旨具體化為年度內(nèi)培養(yǎng)學(xué)生的人數(shù)及質(zhì)量，教師隊伍學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平的提高程度等。

　　(3) 從事一切管理活動的依據(jù)。組織目標(biāo)既是活動的出發(fā)點，也是管理活動所指向的終點。在從事計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理職能時，組織目標(biāo)是管理的基本依據(jù)，同時也是考核管理效率和成果的依據(jù)。這可以體現(xiàn)在多個方面：鳘，體現(xiàn)為組織目標(biāo)是管理者決策的依據(jù)。管理者在從事決策中首先應(yīng)明確方向，知道決策最終要達到的目的，即要清楚地知道目標(biāo)是什么，在此基礎(chǔ)上才能尋找并確定實現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法，作出正確的決策。第二，體現(xiàn)為組織目標(biāo)是組織效率評價的論據(jù)。組織成員工作效率的高低，主要看是否符合組織目標(biāo)的要求，因些評價工作效率必須以組織目標(biāo)為依據(jù)。第三，體現(xiàn)為組織穩(wěn)定的依據(jù)。要想使中人們的勞動達到相互配合與協(xié)調(diào)，就必須依靠組織目標(biāo)將人們的行為統(tǒng)一起業(yè)，提高組織的穩(wěn)定性和一致性。第四，體現(xiàn)為組織目標(biāo)是組織考核的依據(jù)。組織目標(biāo)是組織最終要過目的，因此對組織及其成員的考核，必須要以組織目標(biāo)是否實現(xiàn)以及實現(xiàn)的程度 標(biāo)準(zhǔn)。

　　(4) 是激勵組織成員積極性的手段。目標(biāo)管理思想強調(diào)目標(biāo)的確定應(yīng)是上級下下屬協(xié)商一致的結(jié)果，目標(biāo)的貫徹強調(diào)以組織成員自我參與、自我控制的辦法，以便發(fā)揮目標(biāo)的激勵作用。因此，目標(biāo)可以激發(fā)組織成員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。特別是當(dāng)組織目標(biāo)為全體成員所認識并同成員的個人利益能很好地結(jié)合時，目標(biāo)的激勵作用就可以充分發(fā)揮出來。

　　可見，銷售目標(biāo)管理對于企業(yè)來說很有意義，不僅僅提高了員工的工作的積極性，這也帶動企業(yè)的不斷的發(fā)展。