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一、特雷默定律概述

英國(guó)管理學(xué)家E?特雷默提出特雷默定律：每個(gè)人的才華雖然高低不同，但一定是各有長(zhǎng)短，因此在選拔人才時(shí)要看重的是他的優(yōu)點(diǎn)而不是缺點(diǎn)，利用個(gè)人特有的才能再委以相應(yīng)責(zé)任，使各安其職，這樣才會(huì)使諸方矛盾趨于平衡。否則，職位與才華不能適合，使應(yīng)有的能力發(fā)揮不出﹐彼此之間互不信服﹐勢(shì)必造成沖突的加劇。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人各有所長(zhǎng)，但更重要的是領(lǐng)導(dǎo)者能將這些人依其專長(zhǎng)運(yùn)用到最適當(dāng)?shù)穆毼?，使其能夠發(fā)揮自己所長(zhǎng)，進(jìn)而讓整個(gè)企業(yè)繁榮強(qiáng)盛。沒(méi)有無(wú)用的人，只有不會(huì)用人的人。

二、特雷默定律的例子

在一次宴會(huì)上，唐太宗對(duì)王琺說(shuō):“你善于鑒別人才，尤其善于評(píng)論政事。你不妨從房玄齡等人開(kāi)始，都一一做些評(píng)論，評(píng)一下他們的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)和他們互相比較一下，你在哪些方面比他們優(yōu)秀?”

　　王琺回答說(shuō):“孜孜不倦地辦公，一心為國(guó)操勞，凡所知道的事沒(méi)有不盡心盡力去做，在這方面我比不上房玄齡;常常留心于向皇上直言建議，認(rèn)為皇上能力德行比不上堯舜很丟面子，這方面我比不上魏徵;文武全才，既可以在外帶兵打仗做將軍，又可以進(jìn)入朝廷搞管理?yè)?dān)任宰相，在這方面，我比不上李靖;向皇上報(bào)告國(guó)家公務(wù)，詳細(xì)明了，宣布皇上的命令或者轉(zhuǎn)達(dá)下屬官員的匯報(bào)，能堅(jiān)持做到公平公正，在這方面我不如溫彥博;處理繁重的事務(wù)，解決難題，辦事井井有條，這方面我也比不上戴胄;至于批評(píng)貪官污吏，表?yè)P(yáng)清正廉署，疾惡如仇，好善喜樂(lè)，這方面比起其他幾位能人來(lái)說(shuō)，我也有一日之長(zhǎng);”唐太宗非常贊同他的話，而大臣們也認(rèn)為王琺完全道出了他們的心聲，都說(shuō)這些評(píng)論是正確的; 從王琺的評(píng)論可以看出唐太宗的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人各有所長(zhǎng);但更重要的是唐太宗能將這些人依其專長(zhǎng)運(yùn)用到最適當(dāng)?shù)穆毼?，使其能夠發(fā)揮自己所長(zhǎng)，進(jìn)而讓整個(gè)國(guó)家繁榮強(qiáng)盛;

每個(gè)人的才華雖然高低不同，但一定是各有長(zhǎng)短，因此在選拔人才時(shí)要看重的是他的優(yōu)點(diǎn)而不是缺點(diǎn)，利用個(gè)人特有的才能再委以相應(yīng)責(zé)任，使各安其職，這樣才會(huì)使諸方矛盾趨于平衡。否則，職位與才華不能適合，使應(yīng)有的能力發(fā)揮不出﹐彼此之間互不信服﹐勢(shì)必造成沖突的加劇，這是我們選擇人才時(shí)要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。

三、正確對(duì)待人才的“長(zhǎng)”與“短”

當(dāng)然，由于人之長(zhǎng)短各有所側(cè)重，有些人能最大限度地凸顯自身優(yōu)勢(shì)，且能較好地隱藏其不足之處；相反，有些人彰顯在外的就是其缺點(diǎn)，而其優(yōu)點(diǎn)往往不容易被發(fā)現(xiàn)。

因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者，不能單憑其表象就對(duì)下屬職員作出定性，確定孰優(yōu)孰劣，而要善于發(fā)掘其背后潛藏著的一面。要把問(wèn)題看深看遠(yuǎn)，要進(jìn)行綜合評(píng)估。一方面不能夸大其優(yōu)勢(shì)無(wú)視其不足，亦不可只見(jiàn)其缺點(diǎn)，不見(jiàn)其優(yōu)點(diǎn)，走入以短掩長(zhǎng)的誤區(qū)。水晶剛出土?xí)r，是一塊黑乎乎的東西，若據(jù)此判斷是廢物而扔掉，豈不可惜？不可否認(rèn)，企業(yè)中也有潛藏的“高人”，或許他們不善表達(dá)、性格木訥，不善廣結(jié)人緣，只是勤勤懇懇地做好手頭的工作，是很容易被忽略的角色。領(lǐng)導(dǎo)若能深入其中，做一些適當(dāng)?shù)挠^察與了解，就有可能發(fā)現(xiàn)他原來(lái)在某一技術(shù)領(lǐng)域是個(gè)行家。

相反，如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有發(fā)掘潛在人才的觀念或眼力，或者看不到一個(gè)人的短處在一定程度上能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的客觀事實(shí)，而只是輕易認(rèn)定“某某無(wú)用”，這就犯了企業(yè)用人中以短掩長(zhǎng)之大忌?！耙蝗~障目，不見(jiàn)泰山”，就不可能達(dá)到企業(yè)人力資源的最有效配置，為企業(yè)創(chuàng)造新高奠定最為穩(wěn)固可靠的基礎(chǔ)。只有做到“智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎”，才會(huì)促使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中蒸蒸日上。　　世間沒(méi)有無(wú)用的人，只有不會(huì)用人的領(lǐng)導(dǎo)。由此可見(jiàn)“用人之道”的博大精深，奧妙無(wú)窮。

 四、特雷默定律的啟示

現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)國(guó)家如此，企業(yè)亦然。如何科學(xué)、合理、有效地惟才是用，是擺在企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前的首要難題。企業(yè)里沒(méi)有無(wú)用的人才。

 沒(méi)有無(wú)用的人才，只有不會(huì)用人才的領(lǐng)導(dǎo)者。善于用人，不僅要善于將人才放在合適的位置上，更重要的是要知道如何發(fā)揮他們的最大特長(zhǎng)，知道如何充分利用他們的特點(diǎn)，甚至“變廢為寶”。凡事都有一個(gè)安置的地方，一切都在它應(yīng)在的地方。

會(huì)用人既是最大的本事，也是一門藝術(shù)。它需要具備伯樂(lè)的智慧，既要通曉人性的各種弱點(diǎn)，又要懂得運(yùn)用為人處世的種種技巧。正所謂，磨刀不誤砍柴工。

身為企業(yè)的帶頭人，花點(diǎn)時(shí)間和精力去研究用人的奧妙是值得的。用錯(cuò)了人，不但不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，反而會(huì)越幫越忙，而用對(duì)了人，將使你的工作更加輕松自如。