中間件采購新趨勢分析

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歷經(jīng)10余年高速發(fā)展，中國中間件產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，到2006年底終于"修成正果"，成功發(fā)展成為一個獨立產(chǎn)值20多億，周邊產(chǎn)值近100億的軟件產(chǎn)業(yè)分支；步入2007年，按照多家權(quán)威機構(gòu)預測，這個發(fā)育迅速的年輕產(chǎn)業(yè)也將放慢增長的速度，正式步入"成熟期"。

令人感興趣的是，當整個中間件產(chǎn)業(yè)日趨成熟時，終端消費者的采購決策是否也會做相應的調(diào)整？這些變化是否會影響到中間件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)走勢和市場份額？于是，我們挑選了100個典型企業(yè)（機構(gòu)）用戶進行了抽樣調(diào)查（部分結(jié)果見下圖）。

調(diào)查結(jié)果顯示，2007年用戶采購中間件產(chǎn)品具有十分明顯的特征：更關(guān)注"中間件產(chǎn)品的實用性"--

當有"整合"需求時，用戶會首先想到中間件

10多年的信息化建設基礎(chǔ)，在給用戶帶來巨大便利的同時，也留下了許多信息孤島。中國信息化發(fā)展在很短的時間之內(nèi)經(jīng)歷了計算機發(fā)展的4個大的階段（主機終端，C/S，B/S，多層混合結(jié)構(gòu)等），多種多樣的應用系統(tǒng)，使得中國計算機應用系統(tǒng)應用現(xiàn)狀出現(xiàn)嚴重的"貧富差異"，中間件缺位造成信息化項目無序開發(fā)，新技術(shù)、老系統(tǒng)盤根交錯，要想總體進行信息共享以及互連互通，并非所有的系統(tǒng)都能夠推倒重來，為解決這些頭疼的"信息孤島"，很多用戶一直醞釀著發(fā)動一起"合縱連橫"的"整合革命"。--所謂"合縱"，是指"資源整合、集約建設"，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)作互動；所謂"連橫"，是指"物理分散、邏輯集中"，打通不同技術(shù)的壁壘，數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。

借助"整合"來完成系統(tǒng)重構(gòu)成為信息化的主流應用。但是，怎么實現(xiàn)"整合"卻有很多途徑，比如說：1、找"應用軟件開發(fā)商"量身定做一個應用系統(tǒng)，按照功能需求開發(fā)一個個功能模塊；2、還可以找不同的產(chǎn)品提供商，要求他們提供功能更強大的升級版本；3、還可以買一系列大而全的應用軟件，挑選他們的部分功能進行整合……

但最好的方法還是找中間件廠商來完成整合，因為整合不僅要實現(xiàn)"信息及應用的交換"，還需要實現(xiàn)"標準的重建"，而中間件天生就是用來整合的。同時，中間件廠商在"整合"方面也有豐富的經(jīng)驗，比如說與IBM、BEA同列第一陣營的東方通，就有自己完整的 "整合"體系，他把整合分成三類：i）簡單整合。通常指基于數(shù)據(jù)的整合。ii）涉及流程的整合。通常指企業(yè)服務總線及企業(yè)應用集成（EAI）等。iii）基于應用的整合。指面向應用的復雜整合。

05、06年，中間件廠商在整合領(lǐng)域取得很好的成績，如令人稱道的 "北京市信息資源共享交換平臺"，"湖北省政府門戶網(wǎng)站"，"上海靜安區(qū)交換平臺"等項目，都是中間件完成"整合"需求的范例。進入2007年后，在整合已經(jīng)成為業(yè)務發(fā)展趨勢的情況下，核心的問題將是實現(xiàn)應用整合，而能否實現(xiàn)成功的應用整合還有賴于廠商是否有高度針對性的、特色的解決方案以及深入的技術(shù)服務。

希望建立長治久安的健康架構(gòu)

所謂健康的架構(gòu)，是指"有生命的系統(tǒng)"，企業(yè)用戶身處千變?nèi)f化的市場環(huán)境，需要不斷適應變革，迫使IT系統(tǒng)必須成為一個有生命的實體，能隨著業(yè)務環(huán)境的變化不斷地發(fā)生演變。新的歷史時期，中國企業(yè)除了應對業(yè)務變化外，還要應對"外部競爭"。2007年，我國大部分行業(yè)都要或即將面向外資開放，部分行業(yè)和產(chǎn)業(yè)面臨的壓力空前加大，如金融電信、高技術(shù)制造產(chǎn)業(yè)等，而這些也對政府服務的水平和質(zhì)量提出了更高的要求，因此在改善企業(yè)運行效率的ERP、CRM，電信（面臨3G上馬和升級改造）、銀行（面臨全面上市改造及外資競爭）等行業(yè)所需的基礎(chǔ)支撐中間件軟件、滿足電子政務需求的相關(guān)產(chǎn)品和應用集成平臺產(chǎn)品等，必將受到市場和用戶的關(guān)注。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多用戶青睞"平臺型"的中間件產(chǎn)品。他們認為，傳統(tǒng)單一功能的中間件已逐漸不能滿足建立長治久安的健康架構(gòu)的需求，需要廠商提供"可成長，可伸縮"的中間件平臺。用戶的這種心理可能會直接影響著中間件的技術(shù)走勢，比如說目前市場上常用的Java應用服務器產(chǎn)品，在關(guān)鍵業(yè)務應用中多數(shù)需要集成傳統(tǒng)中間件的功能，如交易事務處理、安全認證功能等。

與此同時，在客戶希望建立長治久安的健康架構(gòu)的作用之下，一些原本"曲高和寡"的技術(shù)和產(chǎn)品會逐漸為客戶和市場所接受，如企業(yè)應用集成（Enterprise Application Integration,EAI）開發(fā)平臺，Web服務相關(guān)技術(shù)和實現(xiàn)產(chǎn)品，人工智能軟件如專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)等等。

可以為"SOA"買單，但更偏向于業(yè)務

經(jīng)過長時間的吆喝，眾多軟件廠商的集體努力，SOA漸漸地"從理論走向現(xiàn)實"。從2006年下半年開始，許多用戶已經(jīng)開始改變"觀望"的態(tài)度，愿意為SOA買單。

"最先覺醒的將是一批基于互聯(lián)網(wǎng)的新型企業(yè)，他們采納SOA主要是為了提高效率。比如說，旅行社。旅行社的服務對象既包括企業(yè)，也包括公眾。他們提供的也是各種服務，有些服務是這些企業(yè)自己提供的，有些服務是需要其他企業(yè)來提供。如：度假安排這一服務，包括使用航空公司提供的機票服務，酒店的訂房服務，車輛租賃公司的租車服務，銀行的結(jié)算服務，也包括這類企業(yè)提供的會員管理，優(yōu)惠折扣等服務。這些服務如何提供，由誰提供，如何進行服務的組合，只有采用SOA架構(gòu)才能更好地提高效率。" SOA-RA-TF主席朱律瑋這樣說道。

由此可見，用戶接受SOA是為了"能夠?qū)嶋H解決業(yè)務問題"。從目前的趨勢來看，通過SOA解決傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)/信息整合問題，還是占第一位的需求；其次是企業(yè)應用或應用服務的整合，大體上是傳統(tǒng)的EAI的范疇；目前較少有涉及復雜的服務編排、服務流程自動化的應用需求，這一塊是較靠后的需求。

針對"SOA"在中國的發(fā)展特點以及用戶的具體需求，東方通提出了BOA--面向業(yè)務架構(gòu)這種技術(shù)架構(gòu)，在這種架構(gòu)里， SOA與傳統(tǒng)技術(shù)（傳統(tǒng)技術(shù)包括傳統(tǒng)的消息中間件，交易中間件，應用服務器，EAI等）形成很好的互補，共同完成對于用戶應用系統(tǒng)的支撐。

本土企業(yè)和國際企業(yè)已無明顯鴻溝

由于歷史的原因，中間件產(chǎn)業(yè)也一直存有 "國產(chǎn)軟件就是不行"的觀念，在東方通等本土廠商還沒有足夠強大之前，IBM和BEA長驅(qū)直入，將銀行、電信兩大對中間件需求最大的行業(yè)變成了自己的"后花園"。用戶在進行中間件采購時，也普遍存有貪大求全，迷信國外品牌的現(xiàn)象，寧愿花大價錢采購國外名牌，也不愿意嘗試使用國產(chǎn)的中間件。

但進入2005后，伴隨著技術(shù)的更迭、市場的變革，國產(chǎn)中間件逐漸受到青睞。尤其是最近兩年，"自主品牌"的國產(chǎn)中間件軟件廠商的整體競爭力變強。2005年被形容是"中國中間件的拐點"，國產(chǎn)中間件軟件廠商在這一年取得群體突破，市場占有率達到38.8%，基本上與國外廠商并駕齊驅(qū)，其中，國產(chǎn)中間件的龍頭企業(yè)東方通科技（TongTech）更是成為三強之中增幅最快的企業(yè)；2006年，本土中間件表現(xiàn)更加優(yōu)秀，領(lǐng)導廠商東方通和國際中間件旗幟廠商BEA的差距歷史性地縮短到0.5%（詳見下表）。

有一位從國外陣營"起義"的用戶這樣說道："最近，我們在選型時吸收了許多國內(nèi)廠商，除了IBM、BEA、Sun、Oracle、Sybase外，還邀請東方通等國內(nèi)企業(yè)參與。經(jīng)過測試，我們?yōu)閲鴥?nèi)中間件的水平感到驚訝，相比國外產(chǎn)品來說簡單易用，而在性能指標上又毫不遜色。同時考慮到國外廠商在服務方面有明顯不足，我們最終選擇了國內(nèi)廠商。"

另外一個讓國產(chǎn)中間件備受用戶青睞的原因是他們擁有得天獨厚的經(jīng)驗。中間件產(chǎn)品是一個平臺，用戶使用中間件需要基于這個平臺做很多的二次開發(fā)，在我國真正熟練掌握中間件的增值軟件開發(fā)商還比較少，為了解決這一矛盾，推動中間件產(chǎn)品的應用推廣，國內(nèi)廠商針對行業(yè)的一些共性的需求，利用中間件進行一些定制化的開發(fā)，與中間件平臺相比，這些抽離出來的具有應用特征的解決方案套件更容易得到用戶的認同，也更能夠解決一些實際的具體問題。

如上所述，在多種因素的共同作用之下，現(xiàn)在在中間件領(lǐng)域本土企業(yè)和國際企業(yè)已經(jīng)沒有明顯鴻溝，用戶也已經(jīng)徹底擯棄了"盲從"效應。一切從實際出發(fā)，為效率付費，為業(yè)務買單，少了一些浮躁，多了幾許理性。(amt)