中間件采購更實(shí)際

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歷經(jīng)10余年高速發(fā)展，中國中間件產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，到2006年底終于"修成正果"，成功發(fā)展成為一個獨(dú)立產(chǎn)值20多億，周邊產(chǎn)值近100億的軟件產(chǎn)業(yè)分支；步入2007年，按照多家權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，這個發(fā)育迅速的年輕產(chǎn)業(yè)也將放慢增長的速度，正式步入"成熟期"。

令人感興趣的是，當(dāng)整個中間件產(chǎn)業(yè)日趨成熟時，終端消費(fèi)者的采購決策是否也會做相應(yīng)的調(diào)整？這些變化是否會影響到中間件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)走勢和市場份額？于是，我們挑選了100個典型企業(yè)（機(jī)構(gòu)）用戶進(jìn)行了抽樣調(diào)查（部分結(jié)果見下圖）。

調(diào)查結(jié)果顯示，2007年用戶采購中間件產(chǎn)品具有十分明顯的特征：更關(guān)注"中間件產(chǎn)品的實(shí)用性"--

當(dāng)有"整合"需求時，用戶會首先想到中間件

10多年的信息化建設(shè)基礎(chǔ)，在給用戶帶來巨大便利的同時，也留下了許多信息孤島。中國信息化發(fā)展在很短的時間之內(nèi)經(jīng)歷了計算機(jī)發(fā)展的4個大的階段（主機(jī)終端，C/S，B/S，多層混合結(jié)構(gòu)等），多種多樣的應(yīng)用系統(tǒng)，使得中國計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用現(xiàn)狀出現(xiàn)嚴(yán)重的"貧富差異"，中間件缺位造成信息化項(xiàng)目無序開發(fā)，新技術(shù)、老系統(tǒng)盤根交錯，要想總體進(jìn)行信息共享以及互連互通，并非所有的系統(tǒng)都能夠推倒重來，為解決這些頭疼的"信息孤島"，很多用戶一直醞釀著發(fā)動一起"合縱連橫"的"整合革命"。--所謂"合縱"，是指"資源整合、集約建設(shè)"，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)作互動；所謂"連橫"，是指"物理分散、邏輯集中"，打通不同技術(shù)的壁壘，數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。

借助"整合"來完成系統(tǒng)重構(gòu)成為信息化的主流應(yīng)用。但是，怎么實(shí)現(xiàn)"整合"卻有很多途徑，比如說：1、找"應(yīng)用軟件開發(fā)商"量身定做一個應(yīng)用系統(tǒng)，按照功能需求開發(fā)一個個功能模塊；2、還可以找不同的產(chǎn)品提供商，要求他們提供功能更強(qiáng)大的升級版本；3、還可以買一系列大而全的應(yīng)用軟件，挑選他們的部分功能進(jìn)行整合……

但最好的方法還是找中間件廠商來完成整合，因?yàn)檎喜粌H要實(shí)現(xiàn)"信息及應(yīng)用的交換"，還需要實(shí)現(xiàn)"標(biāo)準(zhǔn)的重建"，而中間件天生就是用來整合的。同時，中間件廠商在"整合"方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)，比如說與IBM、BEA同列第一陣營的東方通，就有自己完整的 "整合"體系，他把整合分成三類：i）簡單整合。通常指基于數(shù)據(jù)的整合。ii）涉及流程的整合。通常指企業(yè)服務(wù)總線及企業(yè)應(yīng)用集成（EAI）等。iii）基于應(yīng)用的整合。指面向應(yīng)用的復(fù)雜整合。

05、06年，中間件廠商在整合領(lǐng)域取得很好的成績，如令人稱道的 "北京市信息資源共享交換平臺"，"湖北省政府門戶網(wǎng)站"，"上海靜安區(qū)交換平臺"等項(xiàng)目，都是中間件完成"整合"需求的范例。進(jìn)入2007年后，在整合已經(jīng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的情況下，核心的問題將是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用整合，而能否實(shí)現(xiàn)成功的應(yīng)用整合還有賴于廠商是否有高度針對性的、特色的解決方案以及深入的技術(shù)服務(wù)。

希望建立長治久安的健康架構(gòu)

所謂健康的架構(gòu)，是指"有生命的系統(tǒng)"，企業(yè)用戶身處千變?nèi)f化的市場環(huán)境，需要不斷適應(yīng)變革，迫使IT系統(tǒng)必須成為一個有生命的實(shí)體，能隨著業(yè)務(wù)環(huán)境的變化不斷地發(fā)生演變。新的歷史時期，中國企業(yè)除了應(yīng)對業(yè)務(wù)變化外，還要應(yīng)對"外部競爭"。2007年，我國大部分行業(yè)都要或即將面向外資開放，部分行業(yè)和產(chǎn)業(yè)面臨的壓力空前加大，如金融電信、高技術(shù)制造產(chǎn)業(yè)等，而這些也對政府服務(wù)的水平和質(zhì)量提出了更高的要求，因此在改善企業(yè)運(yùn)行效率的ERP、CRM，電信（面臨3G上馬和升級改造）、銀行（面臨全面上市改造及外資競爭）等行業(yè)所需的基礎(chǔ)支撐中間件軟件、滿足電子政務(wù)需求的相關(guān)產(chǎn)品和應(yīng)用集成平臺產(chǎn)品等，必將受到市場和用戶的關(guān)注。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多用戶青睞"平臺型"的中間件產(chǎn)品。他們認(rèn)為，傳統(tǒng)單一功能的中間件已逐漸不能滿足建立長治久安的健康架構(gòu)的需求，需要廠商提供"可成長，可伸縮"的中間件平臺。用戶的這種心理可能會直接影響著中間件的技術(shù)走勢，比如說目前市場上常用的Java應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用中多數(shù)需要集成傳統(tǒng)中間件的功能，如交易事務(wù)處理、安全認(rèn)證功能等。

與此同時，在客戶希望建立長治久安的健康架構(gòu)的作用之下，一些原本"曲高和寡"的技術(shù)和產(chǎn)品會逐漸為客戶和市場所接受，如企業(yè)應(yīng)用集成（Enterprise Application Integration,EAI）開發(fā)平臺，Web服務(wù)相關(guān)技術(shù)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，人工智能軟件如專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)等等。

可以為"SOA"買單，但更偏向于業(yè)務(wù)

經(jīng)過長時間的吆喝，眾多軟件廠商的集體努力，SOA漸漸地"從理論走向現(xiàn)實(shí)"。從2006年下半年開始，許多用戶已經(jīng)開始改變"觀望"的態(tài)度，愿意為SOA買單。

"最先覺醒的將是一批基于互聯(lián)網(wǎng)的新型企業(yè)，他們采納SOA主要是為了提高效率。比如說，旅行社。旅行社的服務(wù)對象既包括企業(yè)，也包括公眾。他們提供的也是各種服務(wù)，有些服務(wù)是這些企業(yè)自己提供的，有些服務(wù)是需要其他企業(yè)來提供。如：度假安排這一服務(wù)，包括使用航空公司提供的機(jī)票服務(wù)，酒店的訂房服務(wù)，車輛租賃公司的租車服務(wù)，銀行的結(jié)算服務(wù)，也包括這類企業(yè)提供的會員管理，優(yōu)惠折扣等服務(wù)。這些服務(wù)如何提供，由誰提供，如何進(jìn)行服務(wù)的組合，只有采用SOA架構(gòu)才能更好地提高效率。" SOA-RA-TF主席朱律瑋這樣說道。

由此可見，用戶接受SOA是為了"能夠?qū)嶋H解決業(yè)務(wù)問題"。從目前的趨勢來看，通過SOA解決傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)/信息整合問題，還是占第一位的需求；其次是企業(yè)應(yīng)用或應(yīng)用服務(wù)的整合，大體上是傳統(tǒng)的EAI的范疇；目前較少有涉及復(fù)雜的服務(wù)編排、服務(wù)流程自動化的應(yīng)用需求，這一塊是較靠后的需求。

針對"SOA"在中國的發(fā)展特點(diǎn)以及用戶的具體需求，東方通提出了BOA--面向業(yè)務(wù)架構(gòu)這種技術(shù)架構(gòu)，在這種架構(gòu)里， SOA與傳統(tǒng)技術(shù)（傳統(tǒng)技術(shù)包括傳統(tǒng)的消息中間件，交易中間件，應(yīng)用服務(wù)器，EAI等）形成很好的互補(bǔ)，共同完成對于用戶應(yīng)用系統(tǒng)的支撐。

本土企業(yè)和國際企業(yè)已無明顯鴻溝

由于歷史的原因，中間件產(chǎn)業(yè)也一直存有 "國產(chǎn)軟件就是不行"的觀念，在東方通等本土廠商還沒有足夠強(qiáng)大之前，IBM和BEA長驅(qū)直入，將銀行、電信兩大對中間件需求最大的行業(yè)變成了自己的"后花園"。用戶在進(jìn)行中間件采購時，也普遍存有貪大求全，迷信國外品牌的現(xiàn)象，寧愿花大價錢采購國外名牌，也不愿意嘗試使用國產(chǎn)的中間件。

但進(jìn)入2005后，伴隨著技術(shù)的更迭、市場的變革，國產(chǎn)中間件逐漸受到青睞。尤其是最近兩年，"自主品牌"的國產(chǎn)中間件軟件廠商的整體競爭力變強(qiáng)。2005年被形容是"中國中間件的拐點(diǎn)"，國產(chǎn)中間件軟件廠商在這一年取得群體突破，市場占有率達(dá)到38.8%，基本上與國外廠商并駕齊驅(qū)，其中，國產(chǎn)中間件的龍頭企業(yè)東方通科技（TongTech）更是成為三強(qiáng)之中增幅最快的企業(yè)；2006年，本土中間件表現(xiàn)更加優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)廠商東方通和國際中間件旗幟廠商BEA的差距歷史性地縮短到0.5%（詳見下表）。

有一位從國外陣營"起義"的用戶這樣說道："最近，我們在選型時吸收了許多國內(nèi)廠商，除了IBM、BEA、Sun、Oracle、Sybase外，還邀請東方通等國內(nèi)企業(yè)參與。經(jīng)過測試，我們?yōu)閲鴥?nèi)中間件的水平感到驚訝，相比國外產(chǎn)品來說簡單易用，而在性能指標(biāo)上又毫不遜色。同時考慮到國外廠商在服務(wù)方面有明顯不足，我們最終選擇了國內(nèi)廠商。"

另外一個讓國產(chǎn)中間件備受用戶青睞的原因是他們擁有得天獨(dú)厚的經(jīng)驗(yàn)。中間件產(chǎn)品是一個平臺，用戶使用中間件需要基于這個平臺做很多的二次開發(fā)，在我國真正熟練掌握中間件的增值軟件開發(fā)商還比較少，為了解決這一矛盾，推動中間件產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，國內(nèi)廠商針對行業(yè)的一些共性的需求，利用中間件進(jìn)行一些定制化的開發(fā)，與中間件平臺相比，這些抽離出來的具有應(yīng)用特征的解決方案套件更容易得到用戶的認(rèn)同，也更能夠解決一些實(shí)際的具體問題。

如上所述，在多種因素的共同作用之下，現(xiàn)在在中間件領(lǐng)域本土企業(yè)和國際企業(yè)已經(jīng)沒有明顯鴻溝，用戶也已經(jīng)徹底擯棄了"盲從"效應(yīng)。一切從實(shí)際出發(fā)，為效率付費(fèi)，為業(yè)務(wù)買單，少了一些浮躁，多了幾許理性。(amt)