銷售員實現(xiàn)自我突破的三要點

作一個普通的銷售員是比較容易的，然而，銷售員要實現(xiàn)自我突破，向優(yōu)秀銷售員晉級是比較難的，但也并不是不可能，那么，銷售員如何才能實現(xiàn)自我突破呢？時代光華小編就提供了，銷售員實現(xiàn)自我突破的三要點，以供參考。
    一、繃緊神經(jīng)
    這里的“繃緊神經(jīng)”是要求我們時刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)來說話的。銷售人員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇”的道理。這句話有時候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機會，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。
    戰(zhàn)場有戰(zhàn)場的規(guī)則，商場亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。所以如果你的銷售數(shù)據(jù)不夠好，就不要去為自己尋找借口;如果你的業(yè)績一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實，想辦法去提升它。業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為”的工作?？嚲o神經(jīng)會使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個銷售的機會。
    繃緊神經(jīng)同時也會讓你體會到銷售的樂趣：它永遠在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受;它也似乎永無止境，一直讓你探索新的、更新的模式來獲取回報。“不以物喜不以己悲”是中國的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運用到銷售中就應(yīng)該是，時刻保持清醒的頭腦。要知道，當你取得小的勝利而舉杯歡慶的時候，對手正在醞釀一場足以讓你付出百倍代價才能奪回的市場戰(zhàn)役呢!針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，給員工提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺。
    時刻保有危機感是對這一要求最好的注解。這種危機感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛?，F(xiàn)在我們應(yīng)該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有“強壯的心臟”，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機意識會那么強烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。
    如果我們的銷售人員能夠時刻保持這種壓力，那么對于生意中的每一個細節(jié)，他必然會非常關(guān)注;他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達成最大的覆蓋率;他一定會花很多的時間來研究他的客戶，使每次的銷售活動更加有的放矢;他也一定會上班早一些，下班遲一些……你一定學(xué)習(xí)了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿却蠹易龅贸錾?，也許最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。
    二、獨當一面
    如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨當一面。我們經(jīng)?？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯，但幾年下來，職業(yè)上很難有大的進展，在銷售局面上也很難有大的突破。這一類的銷售員已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場的變化進行一定的判斷，但卻往往受制于知識、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負責的心態(tài)，做事起來自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進而無法委以重任。
    一個銷售員員，其實從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔責任的習(xí)慣。沒有一個上司或者老板喜歡一個總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開脫的理由嗎?銷售員在任何時候不要僅僅作問題的提出者，重要的是做問題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎?承擔責任另一個要求是要以高出自身職位的標準來要求自己。在很多時候，做這個事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢!
    三、未雨綢繆
    銷售員面臨很多的機會，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團。所以銷售員要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來，思考自己未來的發(fā)展道路。
    我們是否認真想過，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段?我們距離這個階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)?如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實踐它。“董事會關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)”，更高的視角只會讓我們心胸開闊，為人處事會更加得心應(yīng)手。
    成為領(lǐng)導(dǎo)者的銷售員必須在沒有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風格。特別是要養(yǎng)成堅強的性格和承受壓力的韌性。做分公司經(jīng)理的時候，我手下有一位高級業(yè)務(wù)代表，悟性不錯，銷售做的也很扎實。在半年后，我準備提拔他起來做業(yè)務(wù)主任。后來被老總否決了。老總為此專門給我說明：“公司對每個銷售員員的績效是非常清楚的，也知道他做的不錯。但是要把他推動管理的崗位還為時尚早。因為要成為管理者，必須有足夠的耐心和承受壓力的能力。我們要培養(yǎng)他，也要考驗他!”
    對于銷售員如何實現(xiàn)自我突破這一問題，時代光華小編提供的以上三點，希望能夠?qū)Υ蠹矣謳椭?/p>