營銷人如何給自己定位

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近日，時代光華網(wǎng)的小編看到營銷專家崔自三《不做自負的營銷人》的文章，感覺里面的一些觀點非常好，是營銷人正確定位自己，為人處事的原則。
    在文章中，他提到了以下幾點：
    1.做事之前，先做人。作為一個營銷人員，要想更好地開展自己的工作，推銷自己的產(chǎn)品，做到左右逢源，就要改變自己的一些個性與習(xí)慣，尤其是自負的心理，自負是自己成長的絆腳石。對銷售員進行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當重要的。時代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過學(xué)習(xí)實踐，可以更好的提高銷售業(yè)績。
    2.自信但不自負。作為營銷人，我們要努力做到自信但不自負，什么是自信呢?筆者認為，自信是一種精神狀態(tài)，是一種內(nèi)在實力的外在體現(xiàn)，它表現(xiàn)為一個人的謙遜，一個人的親和，一個人的大度等。什么是自負，自負就是對自己過高的估計，過高地估計自己的能力，但對優(yōu)于自己的人或是事情，總是予以過低地評價，好像一切皆不如自己，因此，它表現(xiàn)出的就是一種飛揚跋扈，就是一種恃才傲物，就是一種典型的“狗眼看人低”，就是喜歡出風(fēng)頭，就是讓大家都來關(guān)注自己。曾有一個銷售經(jīng)理，應(yīng)聘到一家企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)身邊的人的能力和水平好像都不如自己，于是，喜歡指手畫腳的毛病又犯了，在與同事一起做事的過程中，總是指責(zé)這個做的不好，那個干的不到位，結(jié)果，很多同事非常反感，大家紛紛對其“敬而遠之”，久而久之，這位銷售經(jīng)理感受到了人間的冷漠，工作上更是經(jīng)常無助，沒過多久，他就主動辭職，另謀高就了。這就是一個自負的營銷人，最終所收獲的職業(yè)成果。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，給員工提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺。
    3.營銷人學(xué)會自謙。其實，自謙是一種睿智，或者是一種很好的自我保護。中國自古以來就有“槍打出頭鳥”的傳統(tǒng)，但自謙以一種中庸的立場，能夠縱橫馳騁于各種場合，能夠有效地規(guī)避被迫害的風(fēng)險。比如，文革中，很多倔強的革命老將，諸如彭德懷、賀龍等，紛紛受到迫害，而作為周恩來卻能周旋于好人與“壞人”之間，靠的是什么，靠的就是一種能上能下的自謙，靠的是不露鋒芒的睿智。老子曾問他的學(xué)生，牙齒硬還是舌頭硬，學(xué)生說，當然是牙齒硬，可老子張開嘴巴，讓學(xué)生看，發(fā)現(xiàn)空洞洞的牙床，卻沒有一顆牙齒了，學(xué)生一下子頓悟了。
    因此，小編認為，崔先生的這種營銷員要低調(diào)做人、高調(diào)做事、自信不自負、自謙不自卑、自強不自欺的觀點，是營銷員正確定位自己的最好方法。

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