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各類型訂單的接收技巧

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一、競標(biāo)訂單的接收技巧
1、競標(biāo)接單的過程
競標(biāo)接單包括兩個關(guān)鍵要素。
>訂單資格要素。企業(yè)產(chǎn)品參與競爭的資格篩選標(biāo)準(zhǔn)，例如，價格、質(zhì)量、交貨期、可靠性等。
>訂單贏得要素。企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于其他企業(yè)的要素，例如，成本等。
競標(biāo)接單的過程，如下圖所示。


2、競標(biāo)接單策略
在接單過程中，要想贏得競標(biāo)，可采取以下策略。
>充分理解客戶對競標(biāo)的要求，掌握競標(biāo)的關(guān)鍵點。
>盡可能摸清競爭對手的底線。
>確定本企業(yè)的競標(biāo)價格（調(diào)查市場和企業(yè)后得出的價格）。
>以平常心參加競標(biāo)會。
>競標(biāo)目的是為企業(yè)爭取盈利機會，不是擊敗對手。

二、一般訂單的接收技巧
在一般訂單接收過程中，不僅要考慮企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種，已接受任務(wù)的工作量，生產(chǎn)能力與原材料、燃料、動力供應(yīng)狀況以及交貨期要求等，而且還要考慮價格是否能接受。

l、接單的決策過程
接單的決策過程，如下圖所示。
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發(fā)布：2007-03-24 10:40    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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