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昆明OA軟件公司:2014年OA軟件市場(chǎng)紫禁之巔巔峰對(duì)決
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昆明OA軟件公司:2014年OA軟件市場(chǎng)紫禁之巔巔峰對(duì)決過(guò)去的一年,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷,盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)也面臨一系列問(wèn)題,但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然實(shí)現(xiàn)了接近8%的增長(zhǎng)。正在舉行的2014達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇,也正向全球傳達(dá)著,急需以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)國(guó)家,拯救全球經(jīng)濟(jì)衰退的訊號(hào)。
OA作為繼財(cái)務(wù)軟件、ERP之后的第三大管理軟件,在2013年的生存境遇如何呢?大家都愛(ài)用風(fēng)云變幻來(lái)形容這一年的發(fā)展,的確OA軟件市場(chǎng)的發(fā)展也沒(méi)有辜負(fù)眾望。OA軟件廠商已經(jīng)逐漸拋棄浮躁占有市場(chǎng),開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)用戶價(jià)值,結(jié)合移動(dòng)OA、云OA發(fā)展的新需求,走上成熟理性的經(jīng)營(yíng)之路。2014年,新的領(lǐng)導(dǎo)層的新思路、新舉措又將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。預(yù)測(cè),OA軟件市場(chǎng)在2014年將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)擴(kuò)容,達(dá)到130億左右。同時(shí),作為OA軟件市場(chǎng)的一員,我們也深刻的認(rèn)識(shí)到, OA軟件市場(chǎng)的發(fā)展遭受著蕭條經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的倒閉、裁員、降薪,這些早已走過(guò)路過(guò),不足為奇。我們始終還要生存下去,趁活著,去改變、去創(chuàng)新。
OA軟件市場(chǎng)發(fā)展取得成績(jī)大家有目共睹,共同推動(dòng)OA軟件市場(chǎng)向前發(fā)展的各大OA廠商,猶如天上的星星,想數(shù)也數(shù)不清楚,但是向來(lái)大家愛(ài)論資排輩,左一個(gè)OA軟件廠商排名,右一個(gè)誰(shuí)是第一陣營(yíng)、第二陣營(yíng),排一排誰(shuí)是OA軟件市場(chǎng)這個(gè)大班級(jí)的“三好學(xué)生”,誰(shuí)是最璀璨奪目的那顆星星。橫豎都是OA用戶說(shuō)了算。早已深入用戶內(nèi)心的OA廠商代表有:泛微OA、昆明OA、致遠(yuǎn)OA等。接下來(lái)的2014年,OA軟件廠商要往哪里走。想必各大OA廠商,都在趁農(nóng)歷新年來(lái)臨之前開(kāi)大會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),制定2014年奮斗目標(biāo)。2014年的OA軟件廠商要怎么活,活出什么樣兒,才能防范發(fā)展風(fēng)險(xiǎn),突破增長(zhǎng)瓶頸,迎得OA用戶青睞,口口相傳,這值得OA廠商好好探討、規(guī)劃。
1、塑造差異化OA品牌形象
拋一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的OA項(xiàng)目給各大OA廠商,誰(shuí)能夠在整個(gè)OA軟件市場(chǎng),一下子出類(lèi)拔萃,艷壓群芳?這樣的OA大牌似乎很難找的出來(lái)。隨之,OA廠商廝殺肉搏蔓延開(kāi)來(lái),OA軟件市場(chǎng)儼然成了激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海,想要上市的公司更是遲遲不見(jiàn)一個(gè)。愈競(jìng)爭(zhēng),愈要獨(dú)具一格,差異化定位,這攸關(guān)OA廠商角色定位,生存發(fā)展,也事關(guān)企業(yè)OA選型契合標(biāo)準(zhǔn)。
各大OA軟件廠商在自身品牌塑造上,都有哪些差異化?以泛普昆明OA為代表的OA廠商專(zhuān)注高端市場(chǎng),繼去年榮獲“中國(guó)協(xié)同OA市場(chǎng)最具成長(zhǎng)性品牌”之后,更是在高端OA領(lǐng)域匯集了強(qiáng)有力的品牌爆發(fā)力。泛微也對(duì)外宣稱(chēng)關(guān)注高端,但依然是多元化的產(chǎn)品線,應(yīng)對(duì)不同需求客戶。以致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)為代表的OA廠商,一如既往地關(guān)注市場(chǎng)占有幾何,積極開(kāi)拓中小企業(yè)、大中企業(yè),走行業(yè)發(fā)展路線。以通達(dá)為代表的OA廠商專(zhuān)注低端市場(chǎng),病毒式推廣免費(fèi)OA系統(tǒng),追求用戶數(shù)量,積攢免費(fèi)客戶資源。
2、OA社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)新陣地
從2013年各大OA軟件廠商的宣傳策略看來(lái),以往鋪天蓋地的戶外廣告宣傳似乎所剩無(wú)幾,更多地集中到了新媒體的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。2014年的營(yíng)銷(xiāo)方式,除了依舊熱度不減的百度推廣+SEO優(yōu)化,到微博、微信等社交媒體成了OA客戶了解廠商的新入口。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)并非想象中簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)新聞,需要做好內(nèi)容規(guī)劃,增加互動(dòng)反饋,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)維護(hù),才能為企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。從幾家OA軟件廠商的微博影響力來(lái)看,似乎在微博上,還沒(méi)有找到有效的切入點(diǎn),集中精力發(fā)力。
在企業(yè)微博建設(shè)上,泛微OA以微博為平臺(tái),發(fā)起OA協(xié)同辦公(OA)軟件發(fā)展建議有獎(jiǎng)?wù){(diào)研活動(dòng),企業(yè)管理難題解決出路,以及廠商新聞動(dòng)態(tài)。除了官方微博,各大OA廠商領(lǐng)導(dǎo)層也開(kāi)始涉足微博社交平臺(tái),直接與OA用戶零距離交流,回答集團(tuán)企業(yè)管理難題,解讀OA市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,其中領(lǐng)導(dǎo)層微博頗具影響力的是昆明軟件CEO王海波,金和軟件總裁欒潤(rùn)峰。2014年在社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)要怎么玩,學(xué)習(xí)小米微博營(yíng)銷(xiāo)?畢竟產(chǎn)品形式不同,在調(diào)動(dòng)粉絲活躍積極性上還有待及時(shí)作出調(diào)整,接下來(lái)誰(shuí)將拔得頭籌,持續(xù)發(fā)力,我們共同關(guān)注。
3、JAVA平臺(tái)依舊是高端OA寵兒
JAVA技術(shù)與生俱來(lái)的跨平臺(tái)性、高性能、安全性、擴(kuò)展性,一路過(guò)五關(guān)斬六將,毫無(wú)懸念的成為高端OA用戶選型的首要技術(shù)指標(biāo)。.NET、PHP、Domino的應(yīng)用平臺(tái),已經(jīng)淡然失色。一批領(lǐng)軍型OA廠商已經(jīng)抓住了先機(jī),如泛微、用友、昆明以JAVA平臺(tái)為依托打造自家OA系統(tǒng),以成熟、穩(wěn)定的OA產(chǎn)品交付給OA用戶。已經(jīng)脫離. NET、PHP的金和、通達(dá),也開(kāi)始在JAVA平臺(tái)上邁進(jìn),但是成熟化的OA產(chǎn)品,還需要一些客戶去做其測(cè)試OA產(chǎn)品功能的實(shí)驗(yàn)工作,這無(wú)疑對(duì)OA廠商自身的生存增加危險(xiǎn)性的不確定因素。
4、OA用戶需求即兵家必爭(zhēng)之地
OA用戶需求方向向來(lái)都是兵家必爭(zhēng)之地。目前來(lái)看,OA用戶在信息化建設(shè)上的主要矛盾,已經(jīng)從擁有齊全的OA功能過(guò)渡到不同信息化系統(tǒng)之間的集成整合,提供數(shù)據(jù)決策、統(tǒng)一辦公入口等等,在2014年將會(huì)成為更多OA用戶的關(guān)注方向,OA軟件廠商也開(kāi)始不約而同地理性分析OA用戶在移動(dòng)OA、整體解決方案等方面的明確需求,積極響應(yīng),逐步加大在移動(dòng)OA、云架構(gòu)等方面的研發(fā)投入。
移動(dòng)互聯(lián)浪潮來(lái)勢(shì)洶洶,各大OA軟件廠商也陸續(xù)推出,在手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的移動(dòng)OA產(chǎn)品。由于不受時(shí)間地點(diǎn)的約束,能夠高效利用時(shí)間碎片備受管理層的關(guān)注。目前,以昆明軟件為代表的高端OA廠商都在云計(jì)算和移動(dòng)OA領(lǐng)域,發(fā)布新產(chǎn)品,一些集團(tuán)客戶,如焦煤集團(tuán)、浙江清華長(zhǎng)三角研究院、中國(guó)電子器材總公司已經(jīng)成為首批應(yīng)用群體。泛微則帶著“業(yè)內(nèi)首款平臺(tái)化+標(biāo)準(zhǔn)化移動(dòng)OA”強(qiáng)勢(shì)而來(lái),致遠(yuǎn)則為M1移動(dòng)OA大造聲勢(shì)。有分析師指出,移動(dòng)OA將是企業(yè)信息化建設(shè)的下一個(gè)金礦,2014年將會(huì)有更多的集團(tuán)企業(yè),通過(guò)OA軟件廠商移動(dòng)OA平臺(tái),隨時(shí)隨地輕松、高校處理日常工作,但是宣傳聲勢(shì)似乎掩蓋了移動(dòng)OA的真功夫,還需要在產(chǎn)品實(shí)際功能、運(yùn)維服務(wù)上真正落地移動(dòng)OA應(yīng)用價(jià)值。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2014年一開(kāi)年,OA軟件廠商就發(fā)出了英雄招募貼。泛微OA、昆明OA在經(jīng)濟(jì)寒冬、虧損、裁員、人力成本快速上升的重重壓力下,依然能夠逆勢(shì)增長(zhǎng),并傳出大批招募OA行業(yè)精英的好聲音,這也驗(yàn)證了領(lǐng)軍型OA軟件廠商在財(cái)務(wù)狀況、 “專(zhuān)注客戶價(jià)值最大化”上具有絕對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,2014年各大OA軟件廠商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也將頗受矚目。昆明軟件在“君子有昆明”的文化熏陶下成長(zhǎng)起來(lái),在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上一直秉承和而不同,開(kāi)放共贏,作為最具成長(zhǎng)型OA軟件廠商,需要的是極具創(chuàng)新型的員工。從昆明軟件企業(yè)的內(nèi)部制度了解到,員工每年至少有兩次漲薪機(jī)會(huì),同時(shí)在于通過(guò)全面、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),引導(dǎo)員工快速成長(zhǎng),基于有效的目標(biāo)績(jī)效鼓勵(lì)員工不斷提升、超越自我。
6、OA創(chuàng)新才能有盈利
在目睹了管理軟件大佬的財(cái)報(bào)之后,OA軟件市場(chǎng)也不禁充滿了緊張感,但是過(guò)度悲觀大可不必,OA市場(chǎng)紅海泛濫,OA剛性需求受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)遏制,擺在OA廠商面前的焦點(diǎn)問(wèn)題仍然是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。唯有不斷創(chuàng)新才能為持久發(fā)展注入活力,巔峰對(duì)決,創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)的本錢(qián),才能活命,這取決于OA軟件廠商的協(xié)同努力,盡管轉(zhuǎn)型會(huì)給一些OA廠商帶來(lái)不同程度的陣痛。軟件即服務(wù),在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,明確以為OA用戶服務(wù)為創(chuàng)新方向,緊緊圍繞落地用戶價(jià)值為核心目標(biāo)。
面對(duì)整個(gè)OA軟件市場(chǎng)項(xiàng)目成功率不高,難以有效傳播OA應(yīng)用價(jià)值的囧況,OA廠商也逐步在實(shí)施方法上不斷創(chuàng)新,先后經(jīng)歷了技術(shù)導(dǎo)向、實(shí)施導(dǎo)向、應(yīng)用部門(mén)導(dǎo)向三代變遷,OA項(xiàng)目成功率也在大幅攀升。其中昆明軟件OA產(chǎn)品在實(shí)施和維護(hù)成本很低,在OA實(shí)施方法論上獨(dú)具匠心,這些與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì),造就了其“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”的美譽(yù),早已為OA同行在保障OA項(xiàng)目成功率上樹(shù)立了典范。各大OA廠商普遍意識(shí)到, OA廠商簽單的目的不是搶占市場(chǎng),跑馬圈地只會(huì)自掘墳?zāi)?。金和、泛微等OA廠商的下一站即是,通過(guò)持續(xù)服務(wù)助力企業(yè)OA軟件應(yīng)用到位的服務(wù)模式創(chuàng)新。
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