工資核算打造銷售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力

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硝煙市場(chǎng)，并不是某個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售主管或者一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售人員就能拿下的事，關(guān)鍵在于創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是軟件行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，更需要講整體作戰(zhàn)能力，除了產(chǎn)品本身、軟件開發(fā)商的支持之外，更重要的則是依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作和集體力量來開拓市場(chǎng)。那么，如何打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？新生代軟件(http://www.soft1999.com)認(rèn)為,必須做到以下幾點(diǎn)： 變個(gè)人英雄主義為團(tuán)隊(duì)英雄主義 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售領(lǐng)域，個(gè)人英雄主義的表現(xiàn)比較突出。例如，某人完成部門總銷售額的百分之四十或五十左右等等，這時(shí)候，銷售主管經(jīng)常會(huì)把這個(gè)人樹成榜樣，激勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來看，這種做法是值得商確的，一個(gè)人的銷售量突出，盡管與他的個(gè)人的努力或能力有關(guān)，但也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域客觀環(huán)境、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外，即使業(yè)務(wù)上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必需的。 站在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)的角度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體榮譽(yù)和成就感，才是最關(guān)鍵的。其實(shí)更重要的應(yīng)該是多提煉、總結(jié)團(tuán)隊(duì)可以通用的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，要讓團(tuán)隊(duì)成員隨時(shí)認(rèn)識(shí)到，銷售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，必須每個(gè)人努力才能將事情做好（圓桶理論）。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為公司的主力，個(gè)人的才干才能更好地發(fā)揮。 建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì) 有些公司不注重培訓(xùn)，只是讓員工去拼命銷售產(chǎn)品。于是，銷售主管一味地向銷售人員壓任務(wù)，簡單地采取末尾淘汰制。這樣，員工人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。他們只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還互相打壓。這樣的銷售團(tuán)隊(duì)毫無核心競(jìng)爭(zhēng)力。 有的公司，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于形式。銷售出身的都知道，很多銷售技巧和常識(shí)都來自老員工的傳、幫、帶。如果沒有這種經(jīng)歷，銷售人員的成長就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就像讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)動(dòng)員去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)動(dòng)員比賽，打造銷售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。