免費(fèi)是怎么賺錢的

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    提到免費(fèi)，就不能不提中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“神人”周鴻祎和他的公司360，周鴻祎是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的公開談?wù)摬⑶腋哒{(diào)“免費(fèi)”企業(yè)家，“免費(fèi)”實(shí)際上并不是完全免費(fèi)，如果真的是去做free，那么他一定是慈善組織而不是企業(yè)家。“免費(fèi)”的核心是通過免費(fèi)服務(wù)吸引用戶，而企業(yè)利用這種免費(fèi)的服務(wù)從第三方獲取利潤(rùn)。

    這種免費(fèi)的服務(wù)會(huì)不會(huì)被人認(rèn)可？#在納斯達(dá)克上市是一個(gè)最終答案，不光是這種模式得到了認(rèn)可，而且是被資本市場(chǎng)極大的認(rèn)可。

    360有什么？按照上市前路演的PPT，有三條：首先它是中國(guó)第一大的互聯(lián)網(wǎng)安全廠商，其次它是中國(guó)第二大的瀏覽器提供商，再次它是中國(guó)第三大的互聯(lián)網(wǎng)公司（以活躍用戶數(shù)計(jì)算）。

    不過我認(rèn)為這些東西都是給投資者看的，具有巨大用戶但不怎么賺錢的公司太多了，比如微軟的MSN，在中國(guó)占有第二大的IM市場(chǎng)，但是MSN賺錢的能力就弱得多，還有之前中國(guó)第一大的安全廠商“瑞星”，現(xiàn)在已經(jīng)到企業(yè)崩潰的邊緣。那么360的免費(fèi)是怎么賺錢的？道理很簡(jiǎn)單，免費(fèi)賺錢的核心只有兩個(gè)字———“入口”。

    把免費(fèi)的東西變成了“入口”，這個(gè)收益就大了。360有兩款非常重要的產(chǎn)品，一款是通過360安全衛(wèi)士推出的瀏覽器，這個(gè)瀏覽器默認(rèn)的網(wǎng)址導(dǎo)航變成了全民上網(wǎng)的“入口”；另一款是360最近推出的360桌面，變成了用戶本機(jī)應(yīng)用軟件的“入口”。

    先說瀏覽器軟件，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物很火，網(wǎng)商們需要大量的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量將用戶拉到自己的網(wǎng)站上，導(dǎo)航站的“入口”價(jià)值就體現(xiàn)出來了。網(wǎng)商經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)投放廣告，效果最好的是網(wǎng)址站，然后是搜索引擎，最后才是門戶網(wǎng)站的廣告位。360導(dǎo)航上的廣告位置，1年前的價(jià)格是每個(gè)位置（只有3-5個(gè)字）每月10萬元，去年年底漲到了100萬元；這幾個(gè)月因?yàn)樾枨筇^旺盛，360又開始新的商業(yè)模式———“競(jìng)價(jià)”，而且是暗標(biāo)競(jìng)價(jià)，據(jù)說報(bào)價(jià)最高的已經(jīng)超過了200萬元。在360導(dǎo)航上除了網(wǎng)絡(luò)購物的導(dǎo)購位置外，還有網(wǎng)游、團(tuán)購，是搜索的位置。這些都成為了360賺錢的來源。

    再說“360桌面”，360桌面是一個(gè)技術(shù)簡(jiǎn)單，但創(chuàng)意、網(wǎng)民定位都俱佳的軟件，它的作用是幫助用戶更快地打開他想要去的地方，包括所有的網(wǎng)站和各種各樣的軟件，這個(gè)理念絕對(duì)具有創(chuàng)意而且有“高收益”。這個(gè)軟件的用戶基數(shù)做大以后，所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要向360買“過路費(fèi)”，每個(gè)網(wǎng)站的立身之本是流量，來360買是必須要的，因?yàn)橛写罅康挠脩羟腋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在買。不只是網(wǎng)站需要來這里買入口，還有大量的互聯(lián)網(wǎng)軟件企業(yè)也需要在這里購買入口，360桌面提供了一個(gè)很方便的按照環(huán)境，用戶只需要點(diǎn)一下，軟件就從網(wǎng)上下載下來并按照到用戶的機(jī)器里。按照互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)在的行情，每在用戶的機(jī)器里安裝一個(gè)軟件要收取1元的渠道費(fèi)用，未來360又會(huì)在這里賺翻了。

    “免費(fèi)”變“入口”，“入口”變“現(xiàn)金”，這就是免費(fèi)賺錢的秘訣。在中國(guó)這樣賺錢的企業(yè)也很多，除了360外，百度、騰訊其實(shí)都是在做入口，包括現(xiàn)在很火的新浪微博，為什么新浪股價(jià)在推出微博一年的時(shí)間里，從30美金漲到了140美金，也是因?yàn)槲⒉┏蔀榫W(wǎng)民的“入口”。