銷售經理崗位職責 如何做好銷售經理

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一個企業(yè)產品做出來要銷往市場，當然需要和好的銷售團隊，作為一個專業(yè)的銷售人員必定要具備一些銷售常識。銷售經理作為一個銷售團隊的核心人物，銷售經理崗位職責是什么？要如何做好銷售經理。這是銷售團隊值得思考的。

銷售經理的崗位職責：在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。人是在有了目標，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有業(yè)績；有了關懷，才有感激；有了獎勵，才有動力；有了信任，才有團結。不要只用嘴講大道理，要根據各區(qū)域的市場分析、銷售預測提供可行性方案，為各區(qū)域業(yè)務人員制定銷售目標和銷售分配；不必事必躬親，要給他們權力，根據各個屬下業(yè)務能力現狀適時適地的分派任務，分派事務，最大效率的管理自己的時間和工作范圍。針對各業(yè)務人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點，不定期的運用自己的知識、技能和能力來提升他們以及組織實效的在職培訓課程，來提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力；正確規(guī)劃業(yè)務人員的績效考核方案和制定激勵、監(jiān)督管理方案或制度。

培養(yǎng)最具"生命力"的銷售網絡具有生命力的銷售網絡才能支撐著供應廠家生命力更加旺盛，市場不斷的擴張。不可忽視客戶的利潤，培養(yǎng)客戶的忠誠度；建立客戶發(fā)展與公司經營目標一致的凝聚性；根據客戶狀況分析、規(guī)劃合作策略，并通過業(yè)務人員定期跟蹤、評估、修正來執(zhí)行客戶發(fā)展計劃；適時適地的對客戶提供幫助，主動積極地關心客戶，在合作中建立"伙伴"關系，這是對客戶的負責，對企業(yè)的忠誠；以服務的思想取代推銷意識來對待客戶，來操作市場；

規(guī)劃最具"殺傷力"的市場策略；市場策略把握與運用的是否得當，關系著分公司是否在浪費企業(yè)的資源，關系市場的操作是否有的放矢等。對要進攻的市場進行詳細的SWOT分析，找出產品在市場中突破點和提升點；根據目前產品特點和市場特點制定促銷策略和推廣策略；關注策略實施后市場的反映，確定是否有必要修正市場策略的計劃方針和細節(jié)；分析產品推廣方案和市場開拓規(guī)劃，是否融合區(qū)域市場特性、業(yè)務人員素質。

制定最具"說服力"的銷售任務；各區(qū)域的銷售任務制訂的是否合理，關系著各區(qū)域業(yè)務人員回款的信心、激情，關系著業(yè)務人員彼此合作關系團結，關系著分公司能達成總部銷售目標。根據各區(qū)域市場特征，制定各區(qū)域的長、中、短期的業(yè)務銷售任務目標，以及可達到公司預期目標的詳細分解表；在提出具體可操作性目標任務時，并輔以提出市場操作方案、分解各項市場費用，以保證各區(qū)域市場能夠按質按量按時完成銷售指標；通過各區(qū)域業(yè)務的銷售計劃、銷售報表、促銷活動數量、活動質量來分析各區(qū)域的銷售進展狀況，跟進、指導、監(jiān)督業(yè)務人員銷售回款情況；

一幫企業(yè)的銷售經理都是很厲害的角色，都具備一定的營銷才能和策略。通過上面的介紹相信大家對銷售經理崗位職責以及如何做好銷售經理有一定的了解了。大家在應聘銷售經理這個崗位前可以稍微衡量一下自己是否能達到要求。