識破投資人三條忽悠你的善意謊言

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    你會談投資嗎？現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者對于風(fēng)險投資了解得還不夠多，因此，在談的過程中還處于很被動的地位，對投資人很多“善意的謊言”信以為真反而影響了自己的判斷。以下三種表達(dá)，聽到的時候，你要慎重考慮。

    以下是全文：

    1.只要是TMT領(lǐng)域我們都投，天使、A輪、B輪都可以投

    這是最常見的，幾乎每個投資人都會這樣說，事實上也確實如此，風(fēng)險投資本身就是一個海量選擇的過程，投資人必須大量的看項目，而且理論上再任何領(lǐng)域都有成功的可能，所以投資人這樣說其實無可厚非。但是說歸說，創(chuàng)業(yè)者卻不能太認(rèn)真，實際上任何一個投資人都有一個投資偏好的方向，任何一個投資人都會選擇自己最熟悉的方向進(jìn)行投資，比如周鴻祎因為做360，對客戶端軟件最熟悉，所以投資了一大堆客戶端軟件產(chǎn)品，在大的投資機(jī)構(gòu)也是如此，不同投資經(jīng)理都有各自擅長的方向，還有的投資機(jī)構(gòu)是階段性的投資方向，比如去年重點在工具類應(yīng)用，今年重點在手機(jī)游戲研發(fā)商等等。

    因此，創(chuàng)業(yè)者在接觸的時候盡量能夠了解清楚，這樣對你判斷是否能夠獲得投資有很大幫助，同時如果對方所投的方向剛好是你的創(chuàng)業(yè)方向，那么就可以進(jìn)行一些深入的探討，請教一些行業(yè)的問題，投資不成，也能獲得一位免費的顧問。

    2.你們產(chǎn)品和團(tuán)隊非常不錯，我們很有意向投資，等產(chǎn)品出來一定第一時間給我看

    這普遍存在于手機(jī)游戲領(lǐng)域，同樣投資人這樣說也無可厚非，畢竟對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不夠了解，只能看產(chǎn)品來判斷，但是一般找投資的都是只有demo，同時手游這個行業(yè)本身就很復(fù)雜，一旦產(chǎn)品上線表現(xiàn)好的話，也就不需要投資了。

    投資人不經(jīng)意的一句話卻容易給創(chuàng)業(yè)者一種錯誤的暗示，容易讓創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀，實際上，這要說這樣話的投資人想表達(dá)的應(yīng)該是一種“十動然拒”，如果他真正對你項目感興趣，一方面會對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)和團(tuán)隊問的非常詳細(xì)，另一方面，一定會預(yù)約下一次見面，并要求創(chuàng)業(yè)者提供新的進(jìn)展。投資人都非常清楚，一個好產(chǎn)品在上線之后一方面就會有不錯的收入，另一方面也會引起更多的投資人關(guān)注。請永遠(yuǎn)記住，好項目都是搶的。

    3.我們投資不看出身，只要項目好，團(tuán)隊靠譜，草根創(chuàng)業(yè)者也歡迎

    理是這么個理，但是真正看一下那些拿到投資的項目你就會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始團(tuán)隊大都在大公司呆過那么今年。像北京這樣投資環(huán)境好的城市，甚至是只要BAT公司出來的工作3年以上的都能比較容易的那到投資，這就跟很多公司招人說不看學(xué)歷看能力一樣。實際上公司招人還是喜歡名牌大學(xué)畢業(yè)的。

    但實際上投資人也有苦衷，投資就是投人，問題是僅僅通過幾次聊天接觸，你很難能夠了解這個人的全部，這是時候創(chuàng)業(yè)者大公司的從業(yè)背景或者以往的成功案例就顯得很重要，一個人如果能夠在BAT工作3年以上，所處的職位比較重要，那就能夠證明這個人的能力?；蛘咚?jīng)做過某款成功的產(chǎn)品。因此，沒有大公司背景也沒有成功案例的草根創(chuàng)業(yè)者獲得投資變得更加困難，而在成都恰恰是這樣的創(chuàng)業(yè)者居多，所以IT茶館才會總結(jié)出今年成都的投資風(fēng)向就是只看不投。

    當(dāng)然，事實上以上三點都是事實存在，投資人也不是故意去欺騙創(chuàng)業(yè)者，只是有些創(chuàng)業(yè)者接觸投資人較少，對于一些客套話沒有區(qū)分開來。