解讀盛大inside：為什么盛大要免費

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　　“云中圖書館”自3月發(fā)布以來，盛大文學CEO侯小強東奔西走，游說終端制造商們接受盛大的軟硬件解決方案，“迄今為止，我們陸續(xù)接觸了50多家終端制造商”。

　　侯小強跟漢王科技董事長劉迎建聊了好幾次。劉迎建的兒子經常在起點中文網看小說，盛大“500億字內容儲備，每天新增6000萬字”的內容資源，自然會引起劉的興趣。以硬件起家的漢王最渴求的，莫過于彌補內容的短板。然而，侯小強開出的條件也讓劉思量許久。

　　其實，盛大合作的條件很簡單，漢王接受盛大的一套電子書系統解決方案，其中包括版權技術、搜索、互動、格式等各種環(huán)節(jié)，盛大在終端設備上相當于“Intel Inside”的角色。好處是立桿見影的，終端制造商們免除了開發(fā)系統的麻煩，盛大“云中圖書館”內容資源開放給這些終端，而且給予內容收入的分成，“根據終端的出貨量以及品牌影響力，分成的比例大體會在1%-5%之間”。侯小強說，除了解決方案中盛大提供的少量配件需要付費外，其余部分盛大都會免費提供。

　　假設漢王接受盛大的軟硬件系統解決方案，這意味著漢王就是一個終端設備制造商，賣硬件的同時等于為“云中圖書館”開辟渠道。以漢王今日的地位，劉迎建會有更大的抱負，但是很多想躋身電子閱讀器市場，又缺乏資源整合能力的二線品牌，對盛大的方案有可能動心。據侯小強透露，清華紫光、華旗和華為等公司都對他們的方案“很感興趣”。

　　這種“團結”多數的策略盛大已經醞釀了許久。相關系統解決方案的研發(fā)在一年半以前開始研發(fā)，項目團隊超過100人，耗資千萬，由陳天橋的弟弟陳大年領銜。

　　2008年7月侯小強加入盛大以前，陳天橋在集團內部開始討論電子閱讀市場“如何切入市場、是否要做終端，這些都在不同時間段都反復論證過，陳總拍板確定了OPOB（一人一書）的概念，”侯小強說，“盛大是否會介入到終端，只能說一切皆有可能，但是，目前的重點是專注于內容提供的OPOB計劃。”2009年底，有消息稱盛大計劃推出“錦書”的閱讀終端，最后該項目擱置了。

　　據侯小強介紹，整個OPOB計劃，包含三個層次的“開放”：第一是技術，盛大將研發(fā)的解決方案開放給上下游；第二是內容，“云中圖書館”積聚盛大原有的版權內容，其他內容提供商也可以使用。但“云中圖書館”在短時間，將僅限于對內置盛大系統的終端開放；第三是終端，設備制造商們接受盛大的軟硬件解決方案。不過，實現這樣的“開放”有一個關鍵前提，“第三項開放決定前兩項開放，只有制造商部分或全部采用了盛大的軟硬件方案，在這個基礎上才能談‘云中圖書館’的運營。”侯小強承認，目前說服終端接受其方案，是OPOB計劃目前的中心所在。若第三項開放，為盛大的解決方案帶來數量足夠多的終端設備時，自然也會有更多的內容提供商或主動或被動接受盛大解決方案。到彼時，方能生成真正的圖書館。

　　與下游終端接洽之外，上游內容資源的整合也在同步推進，盛大文學已經與出版?zhèn)髅健⒈本┏霭婕瘓F等數十家傳統出版社開展合作，幫助其已有的出版內容電子化，放到“云中圖書館”?？鄢裏o線通信等通道費用之外，分成比例基本為出版社6成，盛大4成，出版社享有自由定價的權力。“我們不向出版社收取費用，且僅僅限于存量的內容，基本不影響紙質書籍的銷售，盛大對出版社而言，就是多了一條銷售渠道，很多出版社樂意合作。”盛大文學還已經談下來800多本主流雜志資源，并準備建立團隊，準備開拓報紙的內容來源。

　　易觀商業(yè)解決方案公司助理總裁郎春暉評價，盛大用系統解決方案進行前后端的整合“卡位很好”，“為大量二線終端制造商提供便利，與傳統出版集團的聯合，擴展了自身的內容資源組合，突破了本身以娛樂和文學為主的限制。”郎春暉同時指出，“云中圖書館”在未來運營中亦能得到集團內部資源的支持，“盛大擁有1億多注冊用戶，相當部分可以轉化為電子書的閱讀者，另外，其在付費、互動分享、植入娛樂等方面，同樣有很多的運作經驗可以借鑒。”