服裝erp分銷系統(tǒng)

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 　　一、分銷解決方案

　　1)分銷型企業(yè)的需求

　　服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)能力、品牌運(yùn)作、分銷能力等方面，

　　分銷型服裝企業(yè)，往往受到服裝產(chǎn)品生命周期短、銷售地域范圍廣、銷售渠道復(fù)雜、對(duì)市場(chǎng)反饋速度要求極高等因素的影響，成為制約企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，良好的分銷能力使服裝企業(yè)及時(shí)掌握分布廣泛營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)消費(fèi)信息和市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售狀況，從而使企業(yè)與市場(chǎng)之間關(guān)系更加緊密，最大限度降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)能力，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，所以分銷管理是服裝企業(yè)管理的重點(diǎn)。

　　分銷型企業(yè)主要需求有：

　　1.及時(shí)對(duì)各銷節(jié)點(diǎn)及代理之間的庫存進(jìn)行調(diào)配;

　　2.可以減少庫存積壓和浪費(fèi);降低安全庫存指數(shù);

　　3.實(shí)現(xiàn)單據(jù)流對(duì)物流和資金流的控制;

　　4.嚴(yán)格的客戶信用管理，對(duì)往來賬款的控制能力大大提高;

　　5.能夠有效管理應(yīng)收帳款，保證及時(shí)足額的銷售回款。

　　6.減少渠道營(yíng)銷費(fèi)用;

　　7.優(yōu)化公司內(nèi)部商品庫存分布;

　　2)分銷解決方案簡(jiǎn)介與結(jié)構(gòu)圖

　　服裝行業(yè)分銷解決方案通過借鑒服裝行業(yè)典型的業(yè)務(wù)流程，用信息化手段幫助企業(yè)快速規(guī)范和優(yōu)化銷售、采購(gòu)、倉(cāng)存、配貨等業(yè)務(wù)，協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)渠道管理，合理配置庫存，實(shí)現(xiàn)快速配送，滿足渠道、門店及消費(fèi)者的需求，同時(shí)通過物流、資金流、信息流的集成管理，及時(shí)把握運(yùn)營(yíng)信息，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3)分銷解決方案應(yīng)用價(jià)值

　　規(guī)范商品管理和業(yè)務(wù)流程;

　　快速部署系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，有效管控各級(jí)渠道庫存;

　　規(guī)范代理商管理，提升客戶滿意度，降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn);

　　合理配置庫存，提高周轉(zhuǎn)效率，減少資金占用，提高銷售利潤(rùn);

　　4)分銷解決方案功能介紹

　　計(jì)劃管理：系統(tǒng)提供銷售目標(biāo)計(jì)劃、品類計(jì)劃、商品計(jì)劃三大核心計(jì)劃，構(gòu)建企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃平臺(tái)。通過目標(biāo)的層層分解，計(jì)劃下達(dá)不同部門，以結(jié)果為導(dǎo)向，及時(shí)把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　商品波段管理：系統(tǒng)提供自定義波段劃分，結(jié)合計(jì)劃管理，將商品計(jì)劃落實(shí)在一年不同的銷售波段中。在波段執(zhí)行的過程中根據(jù)實(shí)際的天氣情況作出及時(shí)的反應(yīng)。系統(tǒng)支持商品生命周期管理，對(duì)波段執(zhí)行情況進(jìn)行全面跟蹤。

　　訂貨會(huì)管理：系統(tǒng)提供樣品管理、定金管理、訂單管理等功能用于處理時(shí)尚企業(yè)的訂貨會(huì)業(yè)務(wù)，結(jié)合計(jì)劃管理，采用先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)，打造移動(dòng)訂貨會(huì)、網(wǎng)上訂貨會(huì)，幫助企業(yè)有效管理訂貨會(huì)業(yè)務(wù)。

　　配貨管理：提供直營(yíng)店和加盟商的補(bǔ)貨申請(qǐng)、按業(yè)務(wù)需求智能配貨、揀貨發(fā)貨的業(yè)務(wù)管理功能，支持實(shí)時(shí)調(diào)配庫存、銷一補(bǔ)一、按需配貨、門店鋪底配貨多種配貨手段，快速響應(yīng)終端需求，減少貨品前導(dǎo)時(shí)間，提升服務(wù)滿意度。

　　銷售供應(yīng)鏈管理：提供采購(gòu)、銷售、庫存管理用于企業(yè)營(yíng)銷總部、分公司、辦事處、經(jīng)銷商等各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建多級(jí)網(wǎng)狀分銷體系，打造企業(yè)極速分銷供應(yīng)鏈。

　　二、零售解決方案

　　1)　零售型企業(yè)的需求

　　服裝商品通過零售終端(專賣店、商場(chǎng)、超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)等)直接銷售給最終消費(fèi)者，企業(yè)通過零售終端系統(tǒng)來完成對(duì)商品、價(jià)格、資金的全面掌控。為了擴(kuò)大銷售，企業(yè)需要制定相應(yīng)的促銷政策，執(zhí)行并需要嚴(yán)格的管理。

　　服裝產(chǎn)品季節(jié)變換快，當(dāng)季產(chǎn)品還未上市，過季產(chǎn)品要大促銷，卻發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品卻還沒有到貨;多個(gè)品牌、幾個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品交錯(cuò)在一起，采購(gòu)、銷售、配送部門難以統(tǒng)一協(xié)調(diào)， 配貨準(zhǔn)確率不能提高，月底盤點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)堆積如山的滯銷產(chǎn)品。換季、過節(jié)都要促銷，熱鬧的促銷令人眼花繚亂，利潤(rùn)點(diǎn)在哪里。會(huì)員拿著VIP卡在直營(yíng)店能用，在代理店又不能用;有消費(fèi)了，要查積分也不知道該向誰查去。

　　零售型企業(yè)主要需求有：

　　1.及時(shí)傳遞銷售信息，掌握各地消費(fèi)者需求與差異;

　　2.有效管理會(huì)員信息與消費(fèi)習(xí)慣;

　　3.及時(shí)掌握市場(chǎng)需求并形成采購(gòu)計(jì)劃與調(diào)配安排;

　　4.根據(jù)市場(chǎng)反饋合理調(diào)整銷售策略;

　　2)零售解決方案簡(jiǎn)介與結(jié)構(gòu)圖

　　服裝行業(yè)零售系統(tǒng)面向服裝企業(yè)專賣店、商場(chǎng)專柜提供商店終端收發(fā)貨管理、即銷即補(bǔ)、開單收銀、會(huì)員VIP購(gòu)物、打折促銷等業(yè)務(wù)管理功能，幫助商店人員進(jìn)行營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)、暢滯銷分析管理。通過靈活的傳輸方式，向企業(yè)總部及時(shí)傳送數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)商店終端信息全面和及時(shí)管理。

　　3)　零售解決方案應(yīng)用價(jià)值

　　1.全面掌握銷售狀況，有效管控渠道庫存;

　　2.把握促銷時(shí)機(jī)，減少利潤(rùn)流失;

　　3.合理配置庫存，減少庫存費(fèi)用;

　　4.提高周轉(zhuǎn)效率，提高銷售利潤(rùn);

　　5.提升客戶服務(wù)水平，提高顧客忠誠(chéng)度;

　　6.及時(shí)響應(yīng)客戶需要，提高顧客滿意度;

　　4)零售解決方案功能介紹

　　收銀管理：零售管理系統(tǒng)提供門店/商場(chǎng)專柜終端零售銷貨、退貨、收銀開單以及方便的訂貨申請(qǐng)與商場(chǎng)結(jié)算等業(yè)務(wù)管理功能。支持實(shí)時(shí)調(diào)配店存，全面掌握銷售與庫存銷售數(shù)據(jù)，提升市場(chǎng)反應(yīng)能力。

　　促銷管理：促銷管理提供市場(chǎng)上各種促銷手段，按價(jià)格類促銷、贈(zèng)送商品促銷、贈(zèng)券促銷、折扣卡促銷等多達(dá)30種方式滿足終端零售的需要。靈活的促銷政策，簡(jiǎn)便的設(shè)置方法，有效的應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　會(huì)員管理：會(huì)員管理提供終端顧客的名字、生日、聯(lián)系方式等基本信息管理，實(shí)現(xiàn)顧客的消費(fèi)記錄、VIP積分、生日提醒等顧客所關(guān)心的功能。系統(tǒng)可以針對(duì)不同類型VIP顧客采取針對(duì)性的促銷活動(dòng)，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和宣傳品牌形象。

　　店員考核：系統(tǒng)設(shè)立店員銷售目標(biāo)，通過對(duì)銷售情況的全過程跟蹤，區(qū)分促銷與正價(jià)銷售情況，對(duì)店員進(jìn)行全面的考核，計(jì)算相應(yīng)的業(yè)績(jī)提成，實(shí)現(xiàn)店員考核公平、公正的管理要求。

　　競(jìng)爭(zhēng)管理：收集所在商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪基本情況、價(jià)格、銷量、促銷活動(dòng)等數(shù)據(jù)，既可與本店進(jìn)行多項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比，同時(shí)也將數(shù)據(jù)反饋至上級(jí)渠道和總部進(jìn)行全面對(duì)比分析。