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CRM系統(tǒng)：客戶管理與企業(yè)的未來

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    當今社會，在客戶逐漸掌握越來越大的主動權和選擇權的狀況下，CRM客戶關系管理系統(tǒng)順應時勢的邀約出現(xiàn)在中小企業(yè)的面前，為企業(yè)的未來做貢獻。

當今社會，在客戶逐漸掌握越來越大的主動權和選擇權的狀況下，CRM客戶關系管理系統(tǒng)順應時勢的邀約出現(xiàn)在中小企業(yè)的面前，為企業(yè)的未來做貢獻。那么，CRM系統(tǒng)對企業(yè)客戶管理的未來有什么影響呢？

客戶是企業(yè)的未來，不但是銷售的驅動力，而且是企業(yè)的核心問題。只有與客戶建立長久的關系，理解為什么客戶如此重要，才能更好的服務于客戶，企業(yè)只有準確地識別有效客戶和快速應對客戶的個性化需求，才能在競爭中立于不敗之地。企業(yè)在CRM系統(tǒng)的理念指導下,以客戶為中心，通過整合企業(yè)內外資源確保企業(yè)利潤增長和客戶滿意的實現(xiàn)。通過改善與客戶的關系,提高企業(yè)營銷、銷售、服務等與客戶密切相關業(yè)務的效率和效益。

企業(yè)通過建立和應用CRM系統(tǒng),再造企業(yè)組織體系和優(yōu)化業(yè)務流程,展開系統(tǒng)的客戶研究, 樹立“以客戶為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略，提高客戶滿意度和忠誠度,提高運營效率和利潤收益。CRM系統(tǒng)已成為中小企業(yè)提高管理水平重要手段，未來，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，CRM系統(tǒng)就成為了企業(yè)解決問題的有效途徑，并且從根本上提升中小企業(yè)的核心競爭力。

其實，CRM系統(tǒng)是企業(yè)根據(jù)客戶終生利潤貢獻能力的大小，充分調配可用資源以有效地建立、維護和發(fā)展同客戶的長期互利合作關系。CRM系統(tǒng)是一套建立在科學管理思想體系上高效、集成的計算機輔助企業(yè)管理系統(tǒng)，它通過具體應用反映管理思想來完成企業(yè)整個經營活動所有信息與數(shù)據(jù)的接收、處理、統(tǒng)計、分析等加工過程，從而提供對歷史信息的回溯，對未來趨勢的預測，真正實現(xiàn)實時互動的客戶關系管理。由于CRM系統(tǒng)推動了企業(yè)與客戶的互動，造就了企業(yè)的美好未來。

CRM系統(tǒng)最特別之處就是它能夠幫助企業(yè)管理者對整個銷售的過程進行監(jiān)控，了解銷售的每一個細節(jié)。所以，企業(yè)想要克服在經營環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的弊端，提升其核心競爭力，就應考慮如何合理實施CRM系統(tǒng)，客戶管理與其的未來息息相關，所以企業(yè)必須重視CRM系統(tǒng)的實施，策劃好CRM系統(tǒng)就是策劃好企業(yè)的未來。

發(fā)布：2007-04-13 11:31    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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