連鎖經營管理連載(3)-區(qū)域主管職責

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在連鎖管理中區(qū)域主管主要職責如下：
1、區(qū)域管理工作：
      ⑴、完成部門分派的連鎖店巡查、連鎖店及員工考評、客戶管理等各項工作任務，并接受上級領導監(jiān)督、考核；
      ⑵、按照公司及部門各項管理制度，以表格數據形式體現連鎖門店經營、連鎖門店管理及部門工作的執(zhí)行結果；
      ⑶、根據部門分派的工作任務及區(qū)域工作重點，制定區(qū)域工作計劃；
      ⑷、通過連鎖店巡查，管理、指導連鎖店各項工作，并考核客戶專員、連鎖店員工各項日常工作；
      ⑸、總結區(qū)域內各項工作情況，并提出合理化建議；
2、連鎖經營管理工作：
      ⑴、根據區(qū)域市場情況，制定區(qū)域市場銷售計劃、營銷方案；確保區(qū)域銷售指標達成；
              根據部門計劃任務及連鎖店合同計劃、經營情況，合理分解各項經營指標到連鎖店；
              通過有效的客戶溝通、品鑒推廣、重點商品推介、政策培訓等方式，完成部門下達的各項經營指標；
              通過有效的客戶溝通、重點推介、政策培訓、任務分解等方式，完成部門分派的品鑒卡、會員卡計劃任務；
              根據本區(qū)域市場及客戶情況，對客戶提出多渠道銷售領域拓展建議；
              組織實施公司各主題促銷活動，確保方案和政策執(zhí)行效率；
              提供營銷合作平臺建議，指導、配合連鎖店客戶做好各項推廣工作；
      ⑵、管理、指導連鎖店各項規(guī)范標準的執(zhí)行、改進，并追蹤執(zhí)行結果；
              維護連鎖店客戶，總結本區(qū)域連鎖門店及商品經營銷售情況，對客戶提出合理化經營建議；
              確保區(qū)域內連鎖店嚴格執(zhí)行公司各項政策體系、賬務管理規(guī)定及連鎖店庫存與系統數據賬實相符；
              按照連鎖店考評機制，對各項連鎖店考評結果進行整理分類提報；
              執(zhí)行對連鎖店員工的培訓工作；
              隨時掌握公司價格政策、新品信息、商品庫存等商品信息；及時傳達執(zhí)行到各店；
              定期分析、總結區(qū)域各項經營數據、連鎖店貨品需求，對公司商品品類引進、調整及合理化庫存提供建議；
      (3)、對供應商各項合作質量提供評價依據；
              匯總反饋連鎖店商品質量問題和供應商突發(fā)問題應對結果，及客戶反饋信息；
              每月對連鎖店員工商品知識掌握情況進行考核，為評價供應商培訓質量效果提供依據；
      (4)、協調連鎖店各項事務的處理工作，并跟進處理結果；

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