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連鎖管理連載(12)-連鎖店客戶開發(fā)管理
在連鎖管理中客戶開發(fā)管理詳情如下：
連鎖店客戶開發(fā)是銷售成功的決定性因素，而決定連鎖店客戶開發(fā)成功性的要素有以下幾方面：
1、確定目標(biāo)：根據(jù)門店商品特點，尋找潛在目標(biāo)連鎖店客戶群體；
2、制定計劃：分析目標(biāo)連鎖店客戶群體需求，結(jié)合商品賣點等信息，在適當(dāng)?shù)臅r間、地點，有針對性的拜訪連鎖店客戶；
3、資源準(zhǔn)備：根據(jù)競爭對手商品資料，結(jié)合門店經(jīng)營成本，制定銷售政策，以及宣傳、推介資料等；
4、開發(fā)提升：通過已開發(fā)連鎖店客戶的人脈，向周邊及上游橫向、縱向深度開發(fā)潛在目標(biāo)連鎖店客戶群體；
5、連鎖店客戶優(yōu)先登記原則：對門店（分公司）所在區(qū)域的大客戶招投標(biāo)或涉及金額較大的銷售信息，相關(guān)門店（分公司）需在總公司備案，總公司將為先備案的門店（分公司）保留3個月的業(yè)務(wù)促進(jìn)期，3個月后其它門店（分公司）可繼續(xù)跟進(jìn)。
本文由泛普連鎖管理軟件收集提供：http://m.52tianma.cn/
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