老板，投放廣告請利用好讀者機制

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    今天星期日，你打了一場籃球，指望著能夠活動一下身體，可下一次活動的時間是啥時呢？是下一個周日；

    然而，邵珠富要告訴你個不幸的消息，你這次活動鍛煉的效果基本是零，因為人體的活動周期是五天，超過五天后再活動，上一次活動的效果會大打折扣。

    今天吃了海參鮑魚，還有燕窩魚翅，本指望著大補一下身體；可七天之內你沒有再吃；你覺得自己吃了“好東西”，身體可能已經大有裨益了；

    然而，邵珠富同樣告訴你一個不幸的消息：你的這次大補效果為零，你的美好愿望也只能是一種愿望。道理同運動的道理是一樣的。

    或許你根本不相信，或許你認為邵珠富在欺騙你，我建議你去找一個資格老一點的中醫(yī)專家，他們會告訴你，人體的確存在著這樣一種“機制”。

    人的身體像電腦一樣，也有記憶功能。當你長期不進行同樣的活動的時候，偶爾的活動，人體內還沒有形成類似的應答機制，你的第一次活動很可能就會墊底了，這就像你吃五個燒餅才會飽，但前四個其實是墊底的一樣，雖然前四個不能讓你飽，然而卻是“必須的”。人體內的記憶功能一般只有五天，所以這也是為什么間隔時間長的活動如減肥，總是不出效果的重要原因之所在。

    同樣，你長期不吃海參鮑魚魚翅燕窩，體內沒有形成相關的營養(yǎng)吸收“機制”，第一次吃只是一個建立這種“機制”的基礎過程，所起的作用微乎其微，而五天內不“再”吃它，自然不會直到延續(xù)的效果。

    做記者的時候，邵珠富采訪過近百位長壽明星，他（她）們幾乎都有一個共性：長年堅持吃一種食物，有的是地瓜、有的是南瓜、有的是燕麥（北方稱為蕎麥）、有的是喝粥等，究其原因，并不在于這些粗糧一定有多少營養(yǎng)，恰恰在于他（她）們能夠長年的堅持，直接導致體內對同一種食物的充分吸收機制。

    人體是有這種“機制”的，長年吃地瓜、燕麥、南瓜等，體內先是適應并建立了相關的“機制”，能夠充分吸收其中的營養(yǎng)成份，所以人就能夠健康長壽。而這“第一次”很可能就是一個墊底的，而且是一個必經階段，等于在做基礎性的工作。而經過第一次的墊底之后，然后有個可期待的規(guī)律性，尤其是“第二次”，這至關重要。

    那么這個規(guī)律對廣告客戶有什么啟示呢？

    現(xiàn)實中我們經常見到，有的客戶今天花了錢在一家媒體上投放了廣告，由于效果反響并不太好，所以就對投放失去了信心，轉而再投向其他客戶，這種表面上看非常“精明”的做法恰恰有可能害了企業(yè)的老板，因為有時候假象是靠不住的。這是因為，讀者對廣告的認知同樣存在著一個適應“應答機制”的問題，而且正如人體內對地瓜等粗糧的適應機制可能比對海參鮑魚的適應機制更好一樣，有可能越是“好的策劃”、讀者的適應也越長一樣，這是因為消費者對“好的策劃”消化的過程要長于“一般而論的策劃”。這個道理并不難以理解，人體對“肉”的消化就遠遠地慢于對“粗糧”的消化。而一旦讀者對“好策劃”的適應“機制”建立了起來，那么“好策劃”產生的效果往往要好于一個“一開始很火，但最后結果一般”的策劃。同樣的道理可以用燒開水的理論來解釋，前期的投入是一種必要，你可能將水燒到了二十度或三十度，此時并沒有達到燒開水的效果，你再轉投另一家爐灶，你可能覺得另一家會更好，但恰恰，資源就浪費在這里了。前期燒開水的基礎工作白做了。

    所以，邵珠富認為，對于廣告公司或者媒體廣告人員提供的、你認為“很好”的但暫時效果不明顯的策劃（老板還是有著這方面的基本的判斷力的），你一定不要輕易地放棄，有可能你的一段堅持會成就一段完美的經典創(chuàng)意和策劃來。

    濟南時報餐飲部有個《食樂周刊》，濟南有個老憨豬蹄飯店，餐飲部給老憨豬蹄策劃了一個“老憨故事”的欄目，其實這等于是在打一種叫做“憨文化”的企業(yè)文化，開始的時候效果并不好，但“老憨”的老板韓凱對此還是表現(xiàn)出高度的認同，堅持做了下去。結果呢？由于讀者對“老憨哲學”的日益深刻認知，形成了自己的“閱讀”機制，眼下的廣告效果好得不得了，倘若一開始效果不好就放棄了，那么飯店的企業(yè)文化宣傳很難達到好的效果。