企業(yè)如何刺激客戶正確的消費(fèi)

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    一般消費(fèi)者對數(shù)字都是很敏感的，比如什么商品85折，大減價最后5天，黃金三天購等等。當(dāng)然，企業(yè)也是如此。比如這個月的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績是多少，有多少新客戶，有多少老客戶繼續(xù)消費(fèi)等等?？梢钥吹?，數(shù)字概念可以最直接的打動客戶的消費(fèi)心理，而且對企業(yè)來說也是最好的業(yè)績“晴雨表”！

    既然雙方都對數(shù)字這么敏感，那么對于那些想在網(wǎng)絡(luò)營銷市場努力發(fā)展的企業(yè)來說，在數(shù)字上做文章也許就是一個好方法！網(wǎng)絡(luò)營銷策劃阿凡達(dá)推廣就為你推薦幾種常見的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)營銷方法！

    1、數(shù)字對比，讓客戶感覺很便宜受用

    記得之前看過一家早餐店這么搭配的，一碗面4.5元，一個茶蛋1.5元，但是面和茶蛋一起買就是5元。那么，很多人就會選擇第三種，他們感覺會很站便宜的。其實(shí)，這就是一個陷阱，那些只買面的就會想買個茶蛋，而買茶蛋的感覺帶上面更合適！這樣，我們同時就賣出2中商品，其實(shí)我們還是賺的！企業(yè)也可以采用搭配的方式來出售自己的商品，其實(shí)這不算是薄利多銷，而是多元營銷！

    還有一種就是企業(yè)在商品上可以把原價和現(xiàn)價都標(biāo)出來，再把原價劃掉，起碼現(xiàn)在很多電子商務(wù)網(wǎng)站上都是這么做的，只給一個價錢用戶不知道這個有多便宜，給出原價則有了對比，至于這個現(xiàn)價是不是真的值，很多時候用戶不會去考慮這個。

    2、制造一種商品稀少的營銷氣氛

    往往物以稀為貴，不過這是針對那種確實(shí)很稀有的商品說的。不過也可以看出消費(fèi)者對于稀有商品的消費(fèi)觀！如果稀缺加時間緊迫的組合，則用戶出手的幾率會大大提高，一般在團(tuán)購網(wǎng)站中，這種組合是最常見的，也是最有效的。—時間上，通常用倒計(jì)時的方式呈現(xiàn)，給用戶造成一種，“此時不買，只有后悔”的暗示，用戶看到這個倒計(jì)時一秒秒的消失，一般都會采取行動，要么真的購買了，要么推薦給好友，往往還會附帶一句話“趕快買，馬上就要結(jié)束了。”往往還有一句話，就是“數(shù)量有限，下單要快哦。”，在時間迫切的情況，數(shù)量還有限，喜歡的用戶一般是吃不消這種刺激的，往往會立馬采取行動。

    3、口碑營銷，讓消費(fèi)者去主動傳播

    就像在網(wǎng)店上銷售的商品，我們可以很清楚的看到售出多少件，好評什么的。那么很多人就會把這項(xiàng)數(shù)據(jù)看做購買的標(biāo)準(zhǔn)！這其實(shí)就是消費(fèi)者的跟風(fēng)心理！現(xiàn)在很多企業(yè)在做微博營銷的時候，同樣采取這樣的策略！在微博上，把粉絲數(shù)直接顯示在顯眼的地方，目的也是一樣的，告訴那些還沒有成為粉絲的用戶，這么多人都成為了他的粉絲，他是很有人氣的。在digg上，用戶往往會首先看那些digg數(shù)高的新聞，這也是同樣的道理。

    更多的時候，企業(yè)需要運(yùn)用好數(shù)字營銷的理論，時刻讓客戶對數(shù)字更加的敏感！當(dāng)然，這都是建議在我們商品質(zhì)量，服務(wù)保證的基礎(chǔ)上，這一點(diǎn)也是網(wǎng)絡(luò)營銷案例阿凡達(dá)推廣一直可以強(qiáng)調(diào)的！如果我們能成功的運(yùn)用數(shù)字概念吸引很多的客戶，那么我們接下來需要做的就是真正的服務(wù)營銷！