泛普(北京)OA公司將支持擁有最重要關(guān)系的代理伙伴

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　泛普(北京)OA公司將本著同代理共同發(fā)展、共同成功的策略，對(duì)選定的主要代理商全力扶持。將從三個(gè)方面對(duì)主要代理商進(jìn)行支持：營(yíng)銷策略、技術(shù)支持及培訓(xùn)、內(nèi)部管理體制。  
　　從營(yíng)銷策略上，泛普(北京)OA公司將在地區(qū)市場(chǎng)成功的渠道策略、銷售技巧、市場(chǎng)開拓、廣告投放的方法全面向代理商輸出，并協(xié)助代理商培養(yǎng)出一批市場(chǎng)營(yíng)銷及售前支持的高素質(zhì)人員。  
　　從技術(shù)支持及培訓(xùn)，泛普(北京)OA公司會(huì)將最新信息技術(shù)及管理思想以最快捷有效的方式與代理商共享，并將以最快捷的方式傳遞到代理手中，為代理商提供全方位的技術(shù)輸出。在重大項(xiàng)目的售前、售中、售后支持中，泛普(北京)OA公司將派出各方面的專家與代理共同爭(zhēng)取項(xiàng)目、完成項(xiàng)目。  
　　內(nèi)部管理體制是企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的方面，代理內(nèi)部管理水平直接關(guān)系代理商發(fā)展的速度。泛普(北京)OA公司在自身發(fā)展及合作交流中積累了大量的管理經(jīng)驗(yàn)和方法，將全面向代理商輸出，幫助代理商以科學(xué)規(guī)范的方式經(jīng)營(yíng)，求得企業(yè)的高速良性發(fā)展。  
　　“共盈共榮”是泛普(北京)OA公司代理策略的核心，是我們和代理商處理關(guān)系的準(zhǔn)則。 

一、申請(qǐng)代理標(biāo)準(zhǔn)  
1．IT行業(yè)一級(jí)企業(yè)法人。  
2．具有良好商業(yè)信譽(yù)，并有一定規(guī)模的計(jì)算機(jī)軟、硬件銷售商或系統(tǒng)集成商以及有市場(chǎng)推廣能力的相關(guān)單位。  
3．本著共同開拓市場(chǎng)，真誠(chéng)合作的態(tài)度。  
4．有完善的銷售和市場(chǎng)拓展計(jì)劃。  
5．至少能夠安排1名技術(shù)支持人員與1名軟件銷售人員，負(fù)責(zé)泛普(北京)OA公司辦公自動(dòng)化軟件產(chǎn)品的推廣與售后服務(wù)工作。  

二、代理商的資格審定  
1．由申請(qǐng)單位直接向公司市場(chǎng)部提出申請(qǐng)，需將詳細(xì)的公司概況、主營(yíng)業(yè)務(wù)及營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件傳真至市場(chǎng)部。（填寫《代理申請(qǐng)表》）  
2．由公司市場(chǎng)部代理負(fù)責(zé)人填寫《代理審批表》，并由市場(chǎng)渠道負(fù)責(zé)人填寫審批意見。  
3．市場(chǎng)部根據(jù)申請(qǐng)代理標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定申請(qǐng)單位是否有資格，市場(chǎng)管理委員會(huì)審批通過(guò)后，此申請(qǐng)單位可成為泛普(北京)OA軟件代理商。  
4．發(fā)給代理商由公司總經(jīng)理簽字認(rèn)可的《代理協(xié)議書》及《代理授權(quán)書》。各一式兩份，代理商簽字認(rèn)可后各返回一份，由公司市場(chǎng)部保存歸檔。  
5．協(xié)議生效后，將公司產(chǎn)品宣傳資料、技術(shù)服務(wù)手冊(cè)及產(chǎn)品演示光盤寄與代理手中。  
6．至此，申請(qǐng)工作完成。 

三、對(duì)代理商的基本指標(biāo)  
1．有專人負(fù)責(zé)泛普(北京)OA軟件的銷售及售后服務(wù)工作；  
2．工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不損害泛普(北京)OA公司及泛普(北京)OA產(chǎn)品在用戶心目中的形象；  
3．具有良好的市場(chǎng)意識(shí)及清晰可行的市場(chǎng)開拓計(jì)劃；  
4．各種經(jīng)營(yíng)及宣傳活動(dòng)必須遵守國(guó)家法規(guī)，并與泛普(北京)OA公司整體發(fā)展方向相一致；  
5．回款及時(shí)，不有意拖欠回款時(shí)間；  
6．做到用戶對(duì)所提供服務(wù)的滿意。

四、代理商關(guān)系原則 
1.遵循不以價(jià)格手段進(jìn)行非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的原則。 
2.尊重用戶選擇的原則。 
3.遵循先入為主的原則。 
4.無(wú)論對(duì)誰(shuí)，包括其他品牌的產(chǎn)品，不詆毀，陳述要客觀真實(shí)的原則。 
5.泛普(北京)OA公司保留對(duì)沖突進(jìn)行協(xié)調(diào)的權(quán)利。如發(fā)生沖突，有責(zé)任接受協(xié)調(diào)；對(duì)不接受協(xié)調(diào)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)造成危害的，公司有權(quán)降低其代理折扣，直至取消其代理資格。 
6.地區(qū)市場(chǎng)中有多家代理同時(shí)爭(zhēng)取同一客戶時(shí)，泛普(北京)OA公司本著用戶最終確認(rèn)原則來(lái)認(rèn)可合作伙伴，即用戶最終和哪一家代理商簽約，哪一家是該用戶的合作伙伴，我們將承認(rèn)其具體代理工作。在爭(zhēng)取客戶過(guò)程中，泛普(北京)OA公司將支持擁有最重要關(guān)系的代理伙伴，以利于項(xiàng)目的成功，對(duì)最先提供信息的合作伙伴，給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 
總之，泛普(北京)OA公司將力求與代理商共同營(yíng)造一個(gè)優(yōu)秀品牌，積極力求各方合作伙伴的理解和認(rèn)可，尊重合作伙伴的勞動(dòng)，兼顧各方的利益，共同發(fā)展，共同進(jìn)步，共同成功。 

五、技術(shù)支持與培訓(xùn) 
1．泛普(北京)OA公司對(duì)代理商的培訓(xùn)為免費(fèi)培訓(xùn)，并免費(fèi)提供培訓(xùn)資料。代理商的食宿及交通費(fèi)用自理。參加培訓(xùn)的人員和選擇的內(nèi)容應(yīng)提前通知我公司。在公司培訓(xùn)期間應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定。 
2．培訓(xùn)類別： 
A、 技術(shù)培訓(xùn)，主要是為了提升代理的技術(shù)水平，從而解決代理在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的難題。 
B、銷售培訓(xùn)，主要是為了提升代理的銷售能力，總結(jié)與交流銷售技巧，從而解決代理在銷售過(guò)程中遇到的困難。 
3．培訓(xùn)內(nèi)容： 
根據(jù)公司軟件產(chǎn)品進(jìn)度和技術(shù)現(xiàn)狀決定培訓(xùn)內(nèi)容，由公司市場(chǎng)部統(tǒng)一下發(fā)通知。代理商可根據(jù)自己目前的具體情況，選擇人員參加不同內(nèi)容的培訓(xùn)。 
4．在泛普(北京)OA軟件新產(chǎn)品出臺(tái)時(shí)，市場(chǎng)部隨時(shí)提供有關(guān)介紹資料。

六、泛普(北京)OA產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)管理 
1．各區(qū)域代理商有責(zé)任和義務(wù)在泛普(北京)OA公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)保護(hù)泛普(北京)OA公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并協(xié)助泛普(北京)OA公司處理該地侵犯泛普(北京)OA公司產(chǎn)權(quán)事件。 
2．對(duì)任何非法解密、復(fù)制等行為，泛普(北京)OA公司有追究經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任的權(quán)利。 
3．未經(jīng)泛普(北京)OA公司許可，代理商不允許使用或注冊(cè)與泛普(北京)OA公司商標(biāo)、標(biāo)志或產(chǎn)品名稱相同或相近的名稱