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實(shí)施乏力 企業(yè)也需要維生素?

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本文來自:泛普軟件

1519年,葡萄牙航海家麥哲倫率領(lǐng)的遠(yuǎn)洋船隊(duì)從南美洲東岸向太平洋進(jìn)發(fā)。三個(gè)月后,有的船員牙床破了,有的船員流鼻血,有的船員渾身無力,待船到達(dá)目的地時(shí),原來的200多人,活下來的只有35人,后來人們找出原因,就是船員缺乏維生素。    

企業(yè)就像遠(yuǎn)航的船隊(duì),如果銷售乏力,造血功能不足,我們應(yīng)該如何做?難道也缺乏維生素?

管理的要素

老總們、經(jīng)理們眼看著銷售人員忙忙碌碌,東奔西跑,著實(shí)賣力,月底開會(huì),還是業(yè)績平平,管理者有一種有力卻使不上的感覺,到底出了什么問題?管理者應(yīng)該問問:到底我還需要做什么?

回答這個(gè)問題,我們先來看管理中的幾個(gè)要素:

其一:管理者的思路

其二:執(zhí)行力

其三:人員

其四:管理工具

管理者需要知道什么

其一:管理者的思想與戰(zhàn)略考慮:

比如:

1、 我想主力推我的新產(chǎn)品?

2、 我想嘗試新的市場手段?

3、 我想按照我的既定方案去管理銷售團(tuán)隊(duì)。

但是新的問題在于,我需要有一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力通過什么來推動(dòng)?目前只能是:多開會(huì),多總結(jié),多交流,但是浪費(fèi)時(shí)間。

管理者說:“我需要隨時(shí)了解我的戰(zhàn)略思想執(zhí)行的整個(gè)過程(執(zhí)行力評(píng)估)和效果(投資回報(bào)率評(píng)估)?!?/P>

我需要知道:

1、 銷售人員聯(lián)系什么樣的客戶?

2、 銷售人員是否按照我的部署去行動(dòng)?

3、 眾多事件(或者項(xiàng)目)都進(jìn)展到什么程度?

4、 產(chǎn)品推廣到市場,花費(fèi)如何?得到多少收益?我想隨時(shí)知道。

管理者說:“下屬的執(zhí)行力不夠?有什么能夠讓每個(gè)環(huán)節(jié)都透明?”

其二:執(zhí)行力

企業(yè)通過制定各種制度(懲罰措施等)來保障人員按照自己的思路去行動(dòng),但是:

1、 問題在于,結(jié)果出現(xiàn)后,我才能發(fā)現(xiàn)問題,能不能在不好的結(jié)果發(fā)生前,發(fā)現(xiàn)問題?

2、 好的制度,需要監(jiān)督,監(jiān)控,但每個(gè)人的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),匯報(bào)太浪費(fèi)時(shí)間,我無法準(zhǔn)確及時(shí)得到數(shù)據(jù)。

管理者說:“我真地想找到一種工具。這種工具能把我的戰(zhàn)略思想通過執(zhí)行力貫徹下去。制度不能解決執(zhí)行力的所有問題?!?/P>

其三:人

我依賴我的銷售人員,我需要通過管理避免不良影響。

1、 銷售人員流失造成客戶的流失。

2、 銷售骨干的離去帶來業(yè)務(wù)的急劇下降。

3、 銷售人員增加,但是管理能力跟不上,管理成為內(nèi)耗。

管理者說:“如何把銷售人員變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)降到最低?讓銷售人員的個(gè)人能力不再重要,讓每個(gè)銷售人員都很重要?!?/P>

其四:工具

目前有ERP、CRM等管理企業(yè)的重要控制環(huán)節(jié),中小企業(yè)面對(duì)軟件工具的選擇很迷茫。

1、大量資金占用在流動(dòng)環(huán)節(jié),不愿花費(fèi)資金投入信息化建設(shè)。

2、部署管理軟件實(shí)在是需要花費(fèi)時(shí)間,但還有購買后不合使用的風(fēng)險(xiǎn)。

管理者說:“我缺少把戰(zhàn)略思想、執(zhí)行力、人、管理工具一體化的解決方案?!?/P>

“企業(yè)維生素”的推出

維生素對(duì)于人體是微量的,但是它是不可替代的,如果人缺少維生素,人體會(huì)出現(xiàn)某種病狀,“企業(yè)維生素”所描述的理念是,我們需要關(guān)注能夠把企業(yè)思想、執(zhí)行力、人員、管理工具融合在一起的方案,就像維生素C能促進(jìn)鐵的吸收,維生素D能促進(jìn)鈣磷的吸收一樣,“企業(yè)維生素”使企業(yè)管理者和員工之間信息暢通,讓企業(yè)進(jìn)入一種包括制定目標(biāo)、執(zhí)行目標(biāo)、過程控制、結(jié)果反饋的有效循環(huán)中去,“企業(yè)維生素”雖然微量,同樣也不可缺少,不可替代。

XToolsCRM(www.xtools.cn)推出了“企業(yè)維生素”的概念,“企業(yè)需要能解決自己問題的工具,用信息化手段彌補(bǔ)自己在管理方面的缺失,企業(yè)所需要的是蘊(yùn)含管理思想的武器,它幫助企業(yè)貫徹企業(yè)戰(zhàn)略,其中最重要的是提升銷售能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,充分發(fā)揮人的能動(dòng)性,且不是昂貴的奢侈品,它需要足夠便宜?!?/P>

目前,XTools推出的客戶管理、電子帳本、來電精靈、銷售自動(dòng)化模塊等組成了龐大的“維生素”軟件體系,企業(yè)通過補(bǔ)充不同的“維生素”來完善企業(yè)管理,提升企業(yè)競爭能力。

結(jié)束語:維生素不能包治百病,但是維生素的缺失會(huì)讓企業(yè)不能健康發(fā)展,中小企業(yè)真的急需能夠把管理思想與戰(zhàn)略、執(zhí)行力、人員、管理工具都融合在一起的東西?!捌髽I(yè)維生素”應(yīng)運(yùn)而生。(IT168)

 

發(fā)布:2007-05-06 10:10    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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