優(yōu)秀終端銷售人員的庫存管理軟件策略

草根版期權其實沒那么復雜，完全可以應用到非上市公司的中小型庫存管理軟件下載甚至是基層一線庫存軟件免費下載和基層庫存軟件免費下載管理人員。就是提前設計好虛擬貨幣數量，規(guī)范每人每個階段完成到什么程度就能拿到多少獎金，按月、季、年劃分，到時候給就可以了。

本人曾為一家某服裝品牌零售商服務，負責推動人力資源改革，配合公司的整個轉型升級，因此有機會應用了大量的人力資源方面的機制改革。針對終端銷售高手，還應用了自己總結的一套策略性人力資源庫存管理軟件戰(zhàn)術技巧——期權留人。

一、如何留住終端銷售高手以及管理者

1、零售行業(yè)一線銷售人員的正常留存率為8個月。如何讓優(yōu)秀的銷售人員留下來至少干一年？當然最好是三年！

2、基本上每個公司都設計有月度獎項以及年終獎，但月度獎基本上都是那么幾個人得，其他人失去了“爭奪”的欲望；年終獎基本都是每個月100，或者發(fā)13個月工資，只要達到時間，大家都一樣，對于優(yōu)秀的銷售人員是沒有太大吸引力的。那怎樣才能留住這些終端銷售的“高手”呢？

二、應對策略

草根版期權其實沒那么復雜，完全可以應用到非上市公司的中小型庫存管理軟件下載甚至是基層一線庫存軟件免費下載和基層管理人員。就是提前設計好虛擬貨幣數量，規(guī)范每人每個階段完成到什么程度就能拿到多少獎金，按月、季、年劃分，到時候給就可以了。

隨著市場經濟的完善和發(fā)展，作為市場經濟的細胞，庫存管理軟件下載的成功越來越依賴于其吸引和保留客戶的能力，銷售人員無疑成了決定庫存管理軟件下載成長和盈利的核心因素，是人力資源中最重要的一類資源之一；同時，庫存管理軟件下載的人力資源管理和開發(fā)也面臨著一個全新的環(huán)境，越來越多的庫存管理軟件下載管理者意識到“吸引人才、留住人才、激勵人才”是庫存管理軟件下載長期發(fā)展的關鍵，對于銷售人員更是如此。

三、建立針對銷售人員的科學的庫存管理軟件體系，提供如下建議：

1、在制定銷售人員庫存管理軟件體系之前，進行科學的庫存管理軟件調查和分析

庫存管理軟件調查重在解決庫存管理軟件的對外競爭力問題。庫存管理軟件下載在確定雇員庫存管理軟件時，需要參考勞動力市場的庫存管理軟件狀況。公司可以委托比較專業(yè)的咨詢公司進行這方面的調查。庫存管理軟件調查的對象，最好是選擇與自己有競爭關系的公司或同行業(yè)的類似公司，重點考慮庫存軟件免費下載的流失去向和招聘來源。庫存管理軟件調查的數據，要有上年度的薪資增長狀況、不同庫存管理軟件結構對比、不同職位和不同級別的職位庫存管理軟件數據、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來庫存管理軟件走勢分析等。只有采用相同的標準進行職位評估，并各自提供真實的庫存管理軟件數據，才能保證庫存管理軟件調查的準確性。

2、結合本庫存管理軟件下載情況，確定合理的庫存管理軟件結構

建立銷售人員庫存管理軟件體系的首要問題，便是確定庫存管理軟件中底薪、提成和獎金各部分的比重，確立合理的庫存管理軟件結構。對于一個特定庫存管理軟件下載而言，它的庫存管理軟件結構取決于多方面的因素，這就離不了對自身所處的行業(yè)、公司產品的生命周期、組織以往的做法等進行分析。

3、建立科學、系統(tǒng)的量化指標體系

銷售人員庫存管理軟件設計看似只是底薪、提成和獎金之間的權衡配比，但是要想達到它的應有作用，需要大量細致的工作，從而建立科學、系統(tǒng)的量化指標體系。這就需要，一方面加強計算機輔助、數理模型、管理科學等方面的先進工具在庫存管理軟件體系方面的研究和運用，另一方面深入做好職位評估和庫存軟件等基礎工作。

4、采用個性化庫存管理軟件制度，照顧到不同庫存軟件免費下載的情況

建立彈性的多元化的菜單式提成體系：根據不同銷售人員的業(yè)務地域、業(yè)務進展速度、業(yè)務完成比例、業(yè)務增長率而靈活地變化提成率，照顧到不同庫存軟件免費下載的情況，放大庫存管理軟件提成效應。

對于銷售新手要采用保護策略：一方面，對銷售新手設立一定的保護期，在保護期內，享受一定的庫存管理軟件優(yōu)惠，比如較高的底薪。

建立特薪制，設立特殊貢獻獎：可考慮建立特殊人才的特殊庫存管理軟件管理制度，比如年薪制。特殊人才是指在市場營銷方面急需且在崗位（職位）起關鍵作用和做出突出貢獻的人員。確定特薪人員應根據崗位（職位）要求和在生產、管理或科技領域做出的貢獻而定，要經過科學的職位評估，不宜一刀切。

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發(fā)布：2007-05-13 10:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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