中小倉庫進銷存管理軟件下載如何做好倉庫進銷存軟件下載激勵（下）

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走出困境

1、制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃

制定戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性自然不必多說，但正如前面所說，中小倉庫進銷存管理軟件下載總會找到這樣或者那樣的借口。邁克爾-波特的一句話極為深刻，有戰(zhàn)略比沒有戰(zhàn)略要好，雖然可能是一個并不高明的戰(zhàn)略。

制定戰(zhàn)略規(guī)劃有一套成熟的程序和方法，這里僅提示幾個重點：

首先需要在內(nèi)外部環(huán)境、人力資源、市場發(fā)展進行深入分析和把握，很多中小倉庫進銷存管理軟件下載缺乏對此的全面把握；中小倉庫進銷存管理軟件下載或許很難雇傭咨詢公司去做這件事情，而只能由老板來擔(dān)負(fù)此項工作。只有那些能夠逐步建立起對行業(yè)、市場深刻認(rèn)識的中小倉庫進銷存管理軟件下載才能找到細(xì)分的市場、突破的空隙，這是考驗老板能力的一個重要方面。

其次，要明確倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展所需的核心競爭優(yōu)勢。比如某中小管理軟件倉庫進銷存管理軟件下載，將很多精力投放到了軟件功能上，功能的確較為完備；但是，畢竟無法與大型軟件倉庫進銷存管理軟件下載就大型倉庫進銷存管理軟件下載進行競爭，因為規(guī)模、品牌相差懸殊。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，某些功能是倉庫進銷存管理軟件下載選型中的加分因素，但并不構(gòu)成“殺手應(yīng)用”。實際上，這家軟件公司的核心競爭優(yōu)勢是不斷提高自身產(chǎn)品化程度，降低實施成本，能夠以較低的價格承接大量中型倉庫進銷存管理軟件下載的系統(tǒng)建設(shè)，或者能夠在相同的價格下更好地控制成本、實現(xiàn)盈利。

再者，要明確遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，并分解為幾個階段性分目標(biāo)。倉庫進銷存管理軟件下載僅僅明確了大致發(fā)展方向，對一般倉庫進銷存軟件下載或許仍然較為空洞，除了要在倉庫進銷存管理軟件下載內(nèi)反復(fù)宣講，更重要的是設(shè)立階段性發(fā)展標(biāo)志。比如倉庫進銷存管理軟件下載到何時銷售額達到何種水平。很多中小倉庫進銷存管理軟件下載沒有前面對內(nèi)外部環(huán)境和核心競爭力的分析，而只是制訂年度目標(biāo)；這樣，很容易讓倉庫進銷存軟件下載認(rèn)為目標(biāo)離譜，難以建立倉庫進銷存軟件下載認(rèn)同。

最后，倉庫進銷存管理軟件下載應(yīng)當(dāng)根據(jù)階段性目標(biāo)制定出具體的行動計劃。目標(biāo)并不能自動實現(xiàn)，而是需要倉庫進銷存管理軟件下載通過嚴(yán)密的計劃，將所有人員有效地組織起來、讓每個倉庫進銷存軟件下載清晰地知道自己的定位以及個人業(yè)績對倉庫進銷存管理軟件下載整體績效的影響。只有具體、可執(zhí)行的計劃，才能讓倉庫進銷存軟件下載堅信倉庫進銷存管理軟件下載目標(biāo)的實現(xiàn)；而各年度目標(biāo)能夠順利實現(xiàn)，則會進一步凝聚倉庫進銷存軟件下載、堅定信心。正是這樣，目標(biāo)不是越高越好，在這個問題上絕非“取乎其上、得乎其中”，而必須是有挑戰(zhàn)、可實現(xiàn)，跳一跳、夠得到。

2、漸進的體系建設(shè)

漸進是倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展的常態(tài)，倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展有點像燕子啄泥筑窩、羅馬也非一日建成——當(dāng)然，倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展中并不排除突變，但那是某些特殊時點，過后仍是漸進的常態(tài)。

因此，中小倉庫進銷存管理軟件下載要把握好漸進與突變的關(guān)系，不要將所有希望寄托在倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展到某個階段、某個時點之時再系統(tǒng)地進行管理體系建設(shè)；因為，倉庫進銷存管理軟件下載根本無法明確這個時點究竟在何時；另外，并非是主觀上想進行系統(tǒng)建設(shè)就可以的，因為倉庫進銷存管理軟件下載可能會發(fā)現(xiàn)“巧婦難于無米之炊”：缺乏制度建設(shè)的思想和方法積累，因此很多倉庫進銷存管理軟件下載只能是照搬照抄，體系建設(shè)應(yīng)當(dāng)是倉庫進銷存管理軟件下載長期積累系統(tǒng)化的過程，而不是簡單的結(jié)果。

我的建議是，從現(xiàn)在開始，可以作什么就做什么，把倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展中積累的經(jīng)驗逐步沉淀下來；當(dāng)然，漸進并是要否定體系的系統(tǒng)性，作為倉庫進銷存管理軟件下載管理者，應(yīng)當(dāng)對整個系統(tǒng)全局有清晰認(rèn)識，不要在漸進中失去了倉庫進銷存管理軟件下載管理體系建設(shè)的系統(tǒng)性。

比如，或許倉庫進銷存管理軟件下載并不能從一開始就建立起完備的培訓(xùn)體系，但應(yīng)當(dāng)逐步建立起對各類崗位素質(zhì)的深入認(rèn)識、并逐步開發(fā)和設(shè)計與之相匹配的課程體系。很多中小倉庫進銷存管理軟件下載的問題是，各類培訓(xùn)隨機、零散、復(fù)用性差，這是非常大的浪費。

接下來，倉庫進銷存管理軟件下載應(yīng)當(dāng)逐步建立繼任體系。中小倉庫進銷存管理軟件下載人才流動率較高、規(guī)模擴張較快都會提出較高的人才招聘要求，這就更需要有效的繼任體系支撐。事實上，最基本的替換單法可作為首選，簡單來說倉庫進銷存管理軟件下載要針對關(guān)鍵崗位明確“備用”的接替者、以及接替者的成熟度，并根據(jù)具體情況給予有效的培養(yǎng)措施。

漸進的體系建設(shè)，或許沒有大而全，但必須抓住各類方法的核心，更考驗人力資源管理者的專業(yè)能力。

3、老板是倉庫進銷存管理軟件下載氛圍的“關(guān)鍵先生”

這是一句廢話，但很重要。正如倉庫進銷存管理軟件下載生命周期理論所揭示的那樣，在倉庫進銷存管理軟件下載初創(chuàng)階段，老板是倉庫進銷存管理軟件下載的核心，他不僅是最高管理者，很可能還是首席技術(shù)專家、或者第一銷售員。但這里重點要講的并非這些具體職能，而是強調(diào)老板作為高層管理者在倉庫進銷存管理軟件下載文化建設(shè)中的作用。

每個老板都有獨特的管理風(fēng)格，而倉庫進銷存管理軟件下載文化也不可能有統(tǒng)一的范式，但某些問題卻是應(yīng)當(dāng)避免的：

（1）小老板心態(tài)：這種心態(tài)的重要表現(xiàn)是與倉庫進銷存軟件下載爭利，比如當(dāng)銷售人員目標(biāo)超額，最后卻舍不得把錢發(fā)出去，于是尋找各種似是而非的理由“克扣”。小老板心態(tài)的實質(zhì)是盯緊存量，看不到倉庫進銷存軟件下載激勵和倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展帶來的增量，因眼前小利而妨害了長遠(yuǎn)大利。“小老板”們太強調(diào)倉庫進銷存管理軟件下載是“自己”的——從產(chǎn)權(quán)關(guān)系上的確如此，由此很多老板進一步認(rèn)為“所有倉庫進銷存軟件下載掙的都是我的錢”，這就非?？膳铝?；實際上，倉庫進銷存軟件下載不光為自己“掙錢”，更為老板“掙錢”，而且是老板吃肉、倉庫進銷存軟件下載喝湯。小老板并非是小倉庫進銷存管理軟件下載的老板，規(guī)模大的倉庫進銷存管理軟件下載也可能存在小老板，而小倉庫進銷存管理軟件下載也可能存在心胸開拓的大老板。

（2）當(dāng)眾斥責(zé)倉庫進銷存軟件下載：中小倉庫進銷存管理軟件下載老板壓力巨大、往往具有很強的集權(quán)特征、缺乏多角度的制衡，由此很多老板焦慮、易怒，于是直接在工作場所里發(fā)作十分常見，相信很多人都見識過老板莫名其妙地發(fā)飆。應(yīng)當(dāng)為自己確定這樣一條鐵律：無論任何原因、任何情況下都不與倉庫進銷存軟件下載發(fā)生直接沖突。

（3）迷信權(quán)謀：中小倉庫進銷存管理軟件下載倉庫進銷存軟件下載會感覺老板明里一套、暗里一套，總是感覺老板有太多桌面以下的運作——運作這個詞實在精妙。的確，權(quán)謀似乎無處不在，正如劉再復(fù)批評《三國演義》帶給中國人的“權(quán)謀崇拜”，權(quán)謀也無法根本杜絕，但不應(yīng)當(dāng)任其在倉庫進銷存管理軟件下載中彌漫。簡單、明晰的倉庫進銷存軟件下載關(guān)系，是倉庫進銷存管理軟件下載良性運作的重要促進力。

其他問題，不一而足，各位甘苦自知，留心便是。

4、激勵手段差異化

（1）現(xiàn)金收入VS未來收入

與大倉庫進銷存管理軟件下載死磕當(dāng)期現(xiàn)金收入是不明智的，因為中小倉庫進銷存管理軟件下載擁有更好的靈活性、以及成長性。因此，中小倉庫進銷存管理軟件下載可以采用利潤分享計劃，讓倉庫進銷存管理軟件下載內(nèi)的關(guān)鍵倉庫進銷存軟件下載分享倉庫進銷存管理軟件下載利潤剩余；再者，可以采用股權(quán)相關(guān)的激勵手段，可以是虛擬股權(quán)激勵、也可以是比較規(guī)范的期權(quán)期股。這些在大倉庫進銷存管理軟件下載實施起來往往存在多重困難，但在中小倉庫進銷存管理軟件下載股權(quán)集中、決策靈活快速的情況下卻是容易實現(xiàn)的；更重要的是，由于大倉庫進銷存管理軟件下載增長穩(wěn)定，各類股權(quán)激勵方式受到股權(quán)溢價較低影響，因而激勵性較差。

這些激勵計劃更有效地將倉庫進銷存軟件下載利益與倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展結(jié)合起來，因此大量知名倉庫進銷存管理軟件下載在還是小倉庫進銷存管理軟件下載的時候都有所采用，比如微軟、華為之類。

（2）穩(wěn)定VS發(fā)展

在職業(yè)生涯發(fā)展上，大倉庫進銷存管理軟件下載能夠提供一個穩(wěn)定的保障，你可以清晰地看到自己的路徑——雖然倉庫進銷存管理軟件下載可能沒有職業(yè)生涯規(guī)劃，但你部門里的老倉庫進銷存軟件下載就是你的未來。這既是好事也是壞事，對于個人實現(xiàn)、有風(fēng)險偏好的倉庫進銷存軟件下載卻絕非好事，因為大倉庫進銷存管理軟件下載的循規(guī)蹈矩、有序發(fā)展很難為其提供發(fā)展平臺。

而中小倉庫進銷存管理軟件下載則恰恰相反，能夠為倉庫進銷存軟件下載提供廣闊的發(fā)展空間。正如十五年前的華為能夠產(chǎn)生出李一男（李1970年出生，1997年27歲成為華為副總裁），而現(xiàn)今則不太容易出現(xiàn)這種現(xiàn)象。當(dāng)然，這需要倉庫進銷存管理軟件下載處理好穩(wěn)定與風(fēng)險、發(fā)展速度的關(guān)系，做大與做強在很多時候并不難能同步，沒有一定的發(fā)展速度和規(guī)模，中小倉庫進銷存管理軟件下載也不可能為倉庫進銷存軟件下載提供什么廣闊的發(fā)展空間。

（3）層級VS無障礙

大倉庫進銷存管理軟件下載的工作氛圍往往是壁壘森嚴(yán)，而中小倉庫進銷存管理軟件下載則大多不存在這個問題，老板天天見、隨時可以推門而入、直接溝通，倉庫進銷存軟件下載之間相互熟悉、關(guān)系簡單，這在大倉庫進銷存管理軟件下載簡直無法想象。而這既對現(xiàn)代倉庫進銷存管理軟件下載適應(yīng)快速的外部變化至關(guān)重要，另外也能夠更好地適應(yīng)新世代的80、90后倉庫進銷存軟件下載的價值觀和行為方式。因此，不要過早地沾染上“大倉庫進銷存管理軟件下載病”，中小倉庫進銷存管理軟件下載老板不要板起面孔來作高管。

當(dāng)然，各類激勵手段的作用發(fā)揮有一個非常重要的前提條件，就是倉庫進銷存管理軟件下載可預(yù)期、可實現(xiàn)的發(fā)展。沒有發(fā)展，就沒有股權(quán)溢價，所謂的未來只不過是畫餅充饑；沒有發(fā)展，中小倉庫進銷存管理軟件下載也就不可能為倉庫進銷存軟件下載提供更大平臺；而倉庫進銷存管理軟件下載文化從根本上而言不可排除功利性，美好的價值觀無法挽救垂死的倉庫進銷存管理軟件下載。

因此，中小倉庫進銷存管理軟件下載的倉庫進銷存軟件下載激勵困境的突破仍是倉庫進銷存管理軟件下載發(fā)展，只有發(fā)展才能解決發(fā)展中問題。

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