廈門OA行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

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廈門OA行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)況：從躺著掙錢到搶著掙錢
　　日前，一位正在做廈門OA軟件的朋友抱怨說(shuō)廈門OA項(xiàng)目中標(biāo)越來(lái)越難了，競(jìng)爭(zhēng)已與5年前大相徑庭。以前的廈門OA公司像土豪，一圈一塊地，地盤上的項(xiàng)目盡在手中;如今的廈門OA公司像沙丁魚(yú)群，一個(gè)項(xiàng)目往往不下5家公司投標(biāo)。廈門OA軟件公司已經(jīng)由躺著掙錢轉(zhuǎn)入搶著掙錢。
 
　　土豪時(shí)代，也就是躺著掙錢時(shí)代，廈門OA公司少，廈門OA項(xiàng)目也少，類似于一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，互不干擾、相安無(wú)事。IBM、點(diǎn)擊科技等廈門OA元老生活在這個(gè)時(shí)代，廈門OA軟件在這一和平期雛形展現(xiàn)并緩慢發(fā)展。
 
　　沙丁魚(yú)時(shí)代，也就是搶著掙錢時(shí)代，廈門OA公司大量涌向，廈門OA軟件需求量與日俱增，廈門OA公司如被鯰魚(yú)嚇到的沙丁魚(yú)一樣四處游動(dòng)。這時(shí)，廈門OA公司必須走出去才能覓得食物，需要更有說(shuō)服力的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。于是，廈門OA市場(chǎng)風(fēng)起云涌、頗為混亂，即使作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的泛普軟件、通達(dá)、致遠(yuǎn)等也無(wú)法做到幾家獨(dú)大，正在面對(duì)著來(lái)自四面八方的蠶食者，廈門OA軟件商在市場(chǎng)上的生存已經(jīng)開(kāi)始受到考驗(yàn)。與此同時(shí)也可以看出，廈門OA軟件的創(chuàng)新速度和廈門OA行業(yè)的成長(zhǎng)速度較之前成倍增長(zhǎng)著，效果類似于“鯰魚(yú)效應(yīng)”。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廈門OA公司各自出招應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
 
　　一、利基策略突圍
 
　　泛普軟件是廈門OA市場(chǎng)中利基策略的典型案例，通過(guò)近幾年在集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到屬于自己的生存之道。中國(guó)軟件技術(shù)大會(huì)上，泛普獲得“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)”上獲得“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。
 
　　二、轉(zhuǎn)型策略勇退
 
　　慧點(diǎn)科技，是廈門OA市場(chǎng)中轉(zhuǎn)型策略的典范案例，通過(guò)近幾年在轉(zhuǎn)型方面的果斷執(zhí)行，廈門OA產(chǎn)品從其網(wǎng)站上已經(jīng)難覓蹤影，而“管控、風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管”類的產(chǎn)品，成為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，并且成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)講，這種轉(zhuǎn)型，需要壯士斷腕的勇氣，更需要人才的積蓄和實(shí)力的儲(chǔ)備。
 
　　三、全線策略探路
 
　　用友是廈門OA市場(chǎng)中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，如幾千元的A3產(chǎn)品、幾萬(wàn)元的A6產(chǎn)品、幾十萬(wàn)元的A8產(chǎn)品、移動(dòng)產(chǎn)品等等。從近幾年廈門OA市場(chǎng)中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的廈門OA公司每年依然在高速成長(zhǎng)來(lái)看，這種策略的有效性還有待更長(zhǎng)的時(shí)間才能驗(yàn)證。
 
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是有利的，它催生了從業(yè)者的危機(jī)意識(shí)，加快了產(chǎn)品的更新速度，催動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)進(jìn)程，合理的競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)更具活力和創(chuàng)造力。