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BOM一站式采購：成本與風險的博弈

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分銷商的“BOM一站式采購”服務對于采購能力和資源并不充足的中小型OEM是有利的，這種服務可以幫助他們進行供應商資源整合和快速完成采購。

“如果采購經理能通過一個分銷商采購BOM單上的全部器件，這將是最節(jié)約成本的一種選擇。”安富利中國區(qū)域總裁辜其秋在本刊最近召開的“供應商選擇與管理”研討會上表示。他指出，整合采購的方式不僅能幫助制造商降低物流成本，還有利于降低管理供應商的成本，“采購經理一定要從全局考慮采購成本，而非單個器件的成本。”

從理論上來看，BOM的一站式采購有助于資源的有效整合，降低總體采購成本。然而在現實中，分銷商的“一站式采購”服務是不是受到整機制造商的青睞呢？辜其秋的觀點在《國際電子商情》網站上引起了讀者熱烈的討論。其中，持反對觀點的占大多數。

相當一部分讀者認為，這種采購方式會帶來采購風險的增加。網名為“雪地孤狼”的讀者表示，整體解決方案是可以降低一些所謂的隱性成本，但同時也增加了很大的風險性，“所有器件找一家供應商買等于將自己的生命線送到別人手里?！弊x者“斌1983”也表達了同樣的觀點，他指出，對于OEM來說，在采購中考慮得更多的是風險和時間成本問題，“現在OEM都在搶市場，如果將整個BOM都放在一家分銷商進行采購，風險很大，而風險的本身就是一種成本?！?/P>

名為“山野村夫”的讀者則認為，這種采購方式只有采購資源匱乏的小公司才會采用?！皩τ诖蠊緛碚f，不可能通過同一家分銷商采購BOM中的所有器件，而會選擇在每個器件上具有競爭力的供應商進行采購，而且會保持兩家以上的供應渠道，以降低缺料所帶來的風險成本?！?/P>

除了供應風險的問題，也有一部分讀者認為，一站式采購的方式并不會獲得成本的最優(yōu)，讀者“tangjohnson”就指出，OEM公司的采購經理最主要的職責是將BOM單的總成本降到最低，“換句話來說，就是將現在分銷商掙的那部分利潤從采購成本中剔除掉，因此，對于大型OEM公司來說，直接找原廠采購比通過分銷商采購在成本上更具優(yōu)勢?！?/P>

讀者“AshleyChen”也明確表示不太贊成這種做法，“虧本的買賣誰也不會做，供應商在這顆元器件上不賺或利潤少一點，一定會在另一顆器件上補回來。如果將所有器件價格都壓得很低，則可能出現交貨期過長和服務不主動等問題，更嚴重的情況則會影響采購及生產的需求，得不償失?！彼J為，“OEM沒必要冒這么大的風險,不過，這種方式可以考慮用于前期BOM的估價?！?/P>

還有一部分讀者對這種方式的可行性提出了質疑。讀者“MountainWang633”指出，這種操作方法在現實中是行不通的，“各家分銷商都有各自的強項，價格的差異是不能用管理和物流成本來進行簡單比較的。對于分銷商的強項產品線，他們在物料可獲得性方面會強于其它的公司，他們常常會備貨，同時也會獲得原廠的更多支持。”名為“Friday”的讀者也表示，每家供應商都有自己的優(yōu)勢，很難進行集中，“在采購中，我們既通過安富利、艾睿等國際代理商采購，也通過貿易商和原廠進行采購，他們給我們的單價差異很大，這取決于是供應商的強項產品線和我們采購量的大小，不能一概而論?！?/P>

自稱為“沒泡冒的魚”的讀者則認為，雖然大型分銷商的代理線寬廣，但他們并不能處理BOM中所有的關鍵器件，而且這些大型分銷商都是根據預測進行下單的，交貨沒有小型代理商靈活，“當公司交貨或生產提前時，采購就會變得很被動?！?/P>

不過，也有一些讀者對此種采購方式保持較為積極的態(tài)度。名為“dahong”的讀者表示，集中采購的確是降低成本的好辦法，“作為采購經理，不僅要考慮價格因素，還需要考慮供應商能力和風險等其他因素，需要在成本與風險之間進行權衡?！彼ㄗh，如果產品較多時，可以考慮元器件分類集中進行采購，而不是以單個BOM為單元。

讀者“初先生”則指出，任何事情不可太絕對化，必須根據實際情況具體分析而采取不同的采購方式，有實力的公司可以考慮直接從原廠進行采購，但考慮貨期和服務質量的因素，找?guī)准曳咒N商采購也是不錯的選擇。名為“fishinsky”的讀者表示，雖然沒有試過將整個BOM交給分銷商來處理，但這樣的方式可能對降低庫存、減少原材料檢驗工作會大有裨益，不過他指出，這種方式對BOM單的要求很高，適合于利潤較高的行業(yè)，比如軍工單位。

也有讀者認為，這種方式不能簡單地講孰是孰非，主要看量和產品的類型。如果屬于用量大、需要做VMI的物料，使用分銷商是不錯的選擇。但如果是高單價的產品，則需要根據市場的情況跟原廠特別商談合作的方式。如果本身采購量不大，則應交給分銷商來做，可以節(jié)約省人力和物流成本。

其實，分銷商的“BOM一站式采購”服務對于采購能力和資源并不充足的中小型OEM是有利的，這種服務可以幫助他們進行供應商資源整合和快速完成采購。然而尷尬的是，提供“BOM單一站式采購”服務的分銷商大多是產品線廣泛的國際大型分銷商，他們服務的重點仍多圍繞大型OEM公司。讀者“燕兒”就抱怨說：“我們當然希望可以從一個分銷商處訂齊BOM單上的所有零件，然而在具體采購中，我們發(fā)現越大型的分銷商越難合作，因為他們根本不理會我們小公司的詢價。”

名為“MountainWang633”的讀者也指出，這種做法從理論上來說是對的，但實際操作起來就不一定對了，“這取決于你的采購量，如果你不是國際型大廠家，且需求量不大時，你很難在與像安富利這樣能分銷很多品牌的大型授權分銷商合作中得到好的價格、好的服務與交期?！?/P>

看起來，分銷商的這種“BOM一站式采購”服務需要放下貴族的架子，走平民化路線在中國才會真的有市場。

發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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